Embrace Rejection

Viimeisen kahden viikon aikana olen odottanut vastausta potentiaalinen asiakas on suuri pala liiketoimintaa. Vaikka pelissä odottelua Olen miettinyt paljon myyntiprosessia. Tajusin En ole hylätty paljon viime aikoina. Ennen kuin sain liian innoissaan Tajusin myös en ollut pyytänyt liiketoiminnan paljon viime aikoina myöskään. Minun selitys oli olin ollut kiireinen puhuminen, valmennus ja kotitehtäviä ja oli ottanut minun huomiota pois uutta liiketoimintaa. Kysy itseltäsi, oletko pyytää liiketoiminnan tarpeeksi usein?

Jos vastaus on ei, että olisi noin normaali. Suurin syy emme pyydä liiketoimintaa, yrittää sulkea myyntiin, tai vaatia ottaen tilauksen, on koska emme halua hylättävä. Varsinkin jos mitä myy on sinulle. Ajattele sitä, voit myydä 100 arpajaiset lippuja lapsesi koulussa, myydä suklaapatukoita oman kirkon, tai helposti pyytää ihmisiä kirjoittaa tarkistaa Leukemia pyöräretkelle, mutta kun se tulee pyytää ihmisiä antamaan sinulle tarkistaa, iso tarkistaa miten teet?

Usein emme pyydä, koska arvioimme meidän mielessä, että vastaus on ei, ja useimmat ihmiset meidän suurin pelko on hylkäämistä. Toki, se voi olla pelottavaa saada kääntyi alas. Tässä on tärkeä salaisuus kuitenkin enemmän teet sen helpompaa se saa, ja vähemmän pelottava. Jotta onnistuisi meidän on omaksua hylkäämistä, tietää se on osa prosessia, mitä me haluamme, sitä ei voida välttää sen sijaan sitä on etsittävä.

Tämä ei ole helppo tehdä, liike on aina paljon pitää meidät kiireisinä tai sanoisin paljon unohtamaan mikä on yksi tärkeimmistä Yritystoiminnan myynti. Myymisen sijasta ihmiset tekevät juuri mitään, aikatauluttaa kokouksia järjestää työpöydän, vastata sähköposteihin, ottaa pidempi lounas mennä verkottumistilaisuus, jopa kirjoittaa artikkeleita. Vaikka kaikki nämä asiat ovat hyödyllisiä menestyksen liiketoimintaa he ovat vähemmän prioriteetti kuin tehtävä myynti. Myynnin, olkaamme määritellä meidän tarkoituksiin kuin prosessi täyttäviä mahdollisille asiakkaille, tunnistaa heidän tarpeensa, esittää tuotteemme heille ja sulkeminen liiketoimintaa. Prosessi on vietävä loppuun jokaisen potentiaalisen asiakkaan mistään myynti onnistuu. Voit lopettaa missä tahansa prosessissa on ajanhukkaa.

Menestyminen liike-elämässä on seurausta löytää tarpeeksi oikeat ihmiset ja pyytää heitä ostamaan tuotteita tai palveluja he tarvitsevat sinulta. Jos et ole kysyä et voi saada sopimusta tarjota heille tuotteita tai palveluja.

Jos huomaat, että jokainen ei on lähempänä kyllä ​​ja olet valmis omaksumaan hylkäämisen, tässä on muutamia asioita, joiden avulla voit alkaa esittää enemmän.

O Kirjoita alas tai tarkistaa vuosittain ja neljännesvuosittain tuloja tavoitteita. Rikkoa että alas syvemmälle kuukausitulot tavoitteita.

o Sitten päättää, kuinka monta taloa, politiikkaa, tuntia tai konsultointi, autoja tai mitä tahansa, sinulla on myydä kuukausittain tämän tavoitteen saavuttamiseksi.

O päättää, mikä on teidän Prospect Asiakkaalle suhde, eli keskimäärin kuinka monta ihmistä sinun täytyy kysyä liike ennen kuin saat kyllä. Useimmissa tapauksissa riippuen huollon ja teollisuus ehkä tarjota mahdollisuus seitsemästä 25 tai enemmän ihmisiä, ennen kuin joku todella sanoo kyllä ​​ja antaa sinulle tilauksen.

O Kun tiedät Prospect Asiakkaalle suhde, voit laskea, kuinka monta pätevää mahdollisille asiakkaille sinun täytyy kysyä liiketoiminnan joka viikko saavuttaa tavoitteesi.

Jos esimerkiksi tarvitset 5 myynti viikossa ja sinun täytyy kysyä 25 henkilöä keskimäärin ennen yksi henkilö suostuu ostaa sitten sinun täytyy kysyä 25 henkilölle 5 päivää viikossa ostaa.

Kun teet nämä laskelmat joukko ihmisiä sinun täytyy kysyä yritys voi olla jopa viisi kertaa suurempi kuin mitä olet tekemässä tällä hetkellä. Älä lannistu. Myynti on kuin liiketoimintaa taitoa ja kuten kaikki lihakset kehossasi, se vie aikaa kehittää ja vahvistaa. Jos pidät luja tavoitteesi ja selvittää, miten tuottaa tarvittava määrä näkymiä tulossa läpi myyntinäkymiin, lopulta löydät sen toimiva tavata useita näkymiä sinun täytyy saavuttaa tavoitteesi.

Kun pyydät tarpeeksi ihmisiä viikoittain liiketoimintaa, seuraava asia tarkastella on, miten kysyt. Kysyt arasti, voi asiakkaasi kuulla pelon äänesi tai sinä välittää luottamusta ja innostusta, kun puhut potentiaalisia asiakkaita? Toivottavasti et jälkimmäinen. Vaikka teet 100 myynti puhelua päivässä, jos olet välittää vihaa, hämmennystä tai turhautumista äänesi kukaan sanoa kyllä. Sinun täytyy tehdä puhelut innostuneesti ja vakuuttavasti.

ainoa keino saavuttaa tavoitteesi on onnistuneesti kysyä liike niin usein kuin voit. Älä ole huolissasi kuka sanoo ei ja kuka sanoo kyllä, jos kysyt tarpeeksi ihmisiä saat varmasti joitakin yeses. Keskity tavoite, tehden ennalta määrätyn määrän myynnin. Kun joku kääntyy sinua alas älä vatvoa sitä. että kuluttaa energiaa ja teidän itsetunto ja vaikeuttaa kysyä seuraavan kerran.

eräs viime julkinen puhuminen työpajat osallistuja antoi minulle sivun kalenteri, joka sanoi sen "Hurraa, en asia pelkäsin eniten. Anteeksi kun olen hurrata. Nyt täällä seison vahvempi sielun ja kaikki olen menettänyt on pelko. "Embrace hylkäämistä, muistaa jokainen ei on lähempänä kyllä ​​ja voit saada enemmän menestystä itse ja kaikki sinun on menettänyt on pelko.
.