Prospect vain pätevä Leads

Et voi koskaan odottaa jatkuvasti ylittää myyntitavoitteet, ellet oppia taiteen hyödyntää käytettävissä oleva aika mahdollisimman tehokkaasti joka päivä. Aika on rajallinen resurssi, joka silloin, kun investoinut viisaasti avulla voit saavuttaa merkittäviä tuloksia ja milloin hukkaan, pitää sinut loukkuun keskimäärin. Perässä kaikki mahdollinen lyijyä tai mahdollisuus, ensin karsinnat niitä, on yhtä tehokas kuin huutaa lähestyy tornado ja vaativa sen mennä pois. Jos et saa näkymiä, voit vain viettää päivä spinning pyörät ja voivat joskus osua palkkaa likaa, mutta useammin kuin ei, aiot vain tuhlata aikaa ja saavuttaa erittäin vähän.

Tunne arvo ehdotus
On mahdotonta saada lyijyä tai mahdollisuus, jos et ole 100% selvää, mitä tarjoat tai miten tämä hyödyttää lyijyä tai näköpiirissä. Et voi koskaan lajittelemaan elinkelpoisia näkymiä tai johtaa ja valitsi niistä voit investoida aikaa osaksi voittaa yli asiakkaina, jos et tiedä, onko mitä tarjoat auttavat heitä ensiksi. Selventää, mitä tarjoat, tulee selväksi, mitä etuja se tuo asiakkaille ja säästät itsesi tuntia joka päivä lajitteluun mahdollista johtaa ja täyttäviä näkymiä. Työtä olet tehnyt karsinnat näkymistä ja johtaa säästää turhaa, kun investoivat vain resursseja oikeat ihmiset, jotka tarvitsevat mitä sinulla on tarjota.

Näkymät ovat kuin sinä; niillä on myös rajallinen määrä aikaa käytettävissä ja eivät halua aikaa hukkaan ihmiset, jotka yrittävät myydä jotain, joka ei voi täysin tyydyttää tarpeensa. He vain haluavat tietää, mitä on se heille ja onko Arvolupauksemme tyydyttää tätä. Kun olet oikein valmis ja tiedät tarkalleen mitä arvo ehdotus tarjoaa ja miten tämä palvelee mahdollisuus, he hyvin nopeasti nähdä osaamistasi ja tämä muuttuu luottamusta ja lopulta ne alkavat luottaa sinuun tarjota. Kuten tiedätte ihmiset vain ostavat tuttavilleen, kuten ja luottamus. He voivat ja koskaan oppii pitämään tai luottaa kehenkään, joka ei ole valmistautunut, ei tiedä omaa arvolupaus ja katkaisee siipi se.

Muunna Pätevät johdattaa Sales
päteviä johtaa ja näkymät ovat polttoaineen , joka ajaa myyntiä moottori ja puolestaan ​​käyttää tuloja, missä tahansa organisaatiossa. Joten kaikki myynnin ammattilainen, joka haluaa jatkuvasti ylittää myyntitavoitteensa, on viettää riittävästi aikaa tutkia kaikki mahdollisuudet, kunnes he saavat kristallinkirkas kuva siitä, mitä näkymiä tarpeet ovat, miten niiden arvo ehdotus tyydyttää tämän ja miten ne voi kumppanin kanssa näköpiirissä ja kehittää molempia osapuolia hyödyttävä suhde heidän kanssaan. Enemmän valmistetut olet ennen jokaista myynti puhelun ja enemmän selkeitä olet tarkoitus jokaisen puhelun, sitä enemmän sinun mahdollisuus aistia sinun valmius- ja he nopeammin he lämmetä sinua ja teidän tarjoaa.

kääntämällä Hyväksytty Prospect osaksi Asiakkaan
mukaan Everett Rogers, joka julkaisi kirjan nimeltä “ Innovaation levittäminen &" ;, kääntämällä mahdollisuus tulee asiakas menee läpi viisi vaihetta – tietoisuus, kiinnostus, arviointi, polku ja lopulta hyväksyminen. Tietosi sinun arvo ehdotus ja tutkimus olette tehneet ympäri tarpeisiin näköpiirissä ja päätöksentekijä laittaa sinut vahva asema siirtyvän teidän näköpiirissä alas polku paikkaan, jossa ne saavat tiedon teidän Arvolupauksemme, jotta paikka, jossa he lopulta hyväksyä tai ostaa tuotteen tai palvelun.

luominen Tietoisuuden
Jos olet työskennellyt kohdennettuja näköpiirissä, jotka olet huolellisesti valittu, koska niiden täydellinen sovi mitä tarjottavaa sinulla on. Ei ole parempaa tapa yhdistää heidän kanssaan, kuin järjestää kasvotusten soittaa heidän kanssaan, esitellä itsesi ja arvolupaus. Kuten tiedätte tämä ei ole aina mahdollista, koska päätöksentekijät usein portinvartijoita, jotka tekevät niiden saavuttamiseksi erittäin vaikeaa. Tämä on silloin sinun täytyy tulla hieman luova ja missä sinun täytyy käyttää jokainen keskipitkän käytettävissänne saada ne tietoonsa sinulle ja Arvolupauksemme.

Toiminta Idea: käyttää sosiaalista mediaa
Sosiaalinen media on todella tehokas tapa yhdistää potentiaalisia. Salaisuus tehdä tätä työtä sinulle on koskaan yrittää myydä heille mitään sosiaalisen median kautta. Heti kun yrität esitellä tuotetta tai palvelua missä tahansa sosiaalisen median alusta, ihmiset vain estää sinua tai sivuuttaa sinua tasainen. Sosiaalinen media on noin antaa ja jakamisesta, niin käyttää tätä keski tehokkaasti, ensin vain yhteyden henkilön kautta Facebook, LinkedIn tai Twitter.

Kun he ovat hyväksyneet yhteys pyynnön, tutkimus niitä ja löytää tapoja jakaa ja heille sisältöä, joka on linjassa heidän harrastuksistaan, etujaan tai jotain muuta, jonka avulla voit rakentaa niiden yhteydessä. Kun he oppivat tuntemaan sinut ja nähdä, että olet luotettu yhteys, kysyä heiltä, ​​mitä he tekevät työkseen. Ihmiset rakastavat puhua itsestään ja niin he jakavat erittäin arvokasta tietoa kanssasi, tietoa, joka palvelee sinua myöhemmin, kun rakentaa suhdetta.

Kaikki ihmiset ovat uteliaita ja kun ne on kuvattu, mitä he tekevät ja keitä he ovat, hän pyytää sinua samankaltainen kysymys vastineeksi. Kun he kysyä kysymyksen siitä, mitä teet, tämä ei ole oikea aika hypätä sisään molemmat jalat ja yrittää myydä niitä. Varovasti esittele itsesi ja edelleen hieman salaperäinen, mutta tarjota heille riittävästi tietoa, jotta ne utelias. Kun ne alkavat kysyä lisää suoria kysymyksiä siitä, mitä teet ja tarjota, voit pyytää kokouksen tai puhelinkeskustelun. Tässä vaiheessa he jo tiedät, ne ovat pieniä luottaa sinuun ja he ovat kiinnostuneita, mitä sinun pitää tehdä. Olet tehokkaasti muuttanut niitä kolmanteen vaiheeseen kohti valinnut tuotteen tai palvelun, nimittäin ne kiinnostuneita olette osoittaneet kiinnostusta mitä teet.

Miten se
I huolellisesti kohdistaa ja valitse minun näkymiä perustuu minun arvolupaus ja heidän tarpeensa. Kun saan sopii täydellisesti Minä tarjoan, minä sitten tunnistaa päättäjät organisaation sisällä ja yritän ottaa yhteyttä niihin. Jos olen hävinnyt kokouksen järjestämiseen, Sitten löytää muita innovatiivisia tapoja yhdistää niitä sosiaalisen median kautta. Minun ensimmäinen satama on LinkedIn, koska tämä on enemmän hyväksytty välineenä liiketoiminnassa yhteyksiä. Sitten tutkimus näköpiirissä, Google, Facebook, LinkedIn ja muut tiedotusvälineet, jos olen onnistu löytämään tietoa tarvitsen kautta näitä viestimiä. On harvoin tarpeen tarkastella paljon pidemmälle kuin nämä medioiden kuin 95% tapauksista nämä tiedotusvälineet ovat riittävät ja voit kerätä kaikki tiedot, joita tarvitset.

Sitten joko alkaa rakentaa yhteys säännöllisesti kommentoi tehtävistään tai lähettää ne tiedot, jotka liittyvät niiden harrastukset tai muita etuja. Tämä on asteittainen prosessi ja ei tapahdu päivässä. Se on tehokasta vain, jos olet johdonmukainen ja pysyviä. Olen perustanut oman CRM-järjestelmän kanssa muistutuksia auttaa minua pysyä keskittyneenä ja aikataulussa tähän prosessiin. Sinun täytyy olla useita mahdollisuuksia eri vaiheissa pitkin prosessia. Kun suljet yksi mahdollisuus; joudut täyttämään putken, lisäämällä uusi mahdollisuus, johon on huolellisesti valittu ja kohdennettuja.

Arviointi ja Trial
Kun olet muuttanut teidän näköpiirissä tietoisuudesta etua, seuraava vaihe on arviointi. Tämä on aika sinun täytyy poistaa kaikki riski mielessä teidän näköpiirissä. Olet ilmeisesti usko oman tuotteen tai palvelun ja sinulla on tutkittu ja päteviä näköpiirissä kunnolla, joten tarjoamalla heille 100% rahat takaisin-takuu, tekee vähän tai ei ollenkaan riskiä. Se kuitenkin näyttää näköpiirissä, että uskot mitä tarjota niin paljon, että olet valmis antamaan sen heille ilmaiseksi, jos se ei tee mitä sanot se tekee. Tämä poistaa riski näkymiä mielen ja niitä saa luottaa sinuun ja mitä tarjottavaa sinulla on.

Testauksen jälkeen tuotteen tai laittoi pallon syytteeseen, he ymmärtävät ihana arvo tuo ja ostavat sinulta ottein. Voit vain seurata tämän prosessin jos uskot mitä tarjoat ja jos luotat mitä myyt. Uskoa mitä myyt on olennaista tulee onnistunut myynnin, joten jos et ostaa mitä myyt hinnalla myyt sen, et ilmeisesti koskaan onnistu myynnin.
.