Hinta Leikkaus on Sissies

Myynti on kyse sulkeminen paljon, ja jotta tämän tavoitteen saavuttamiseksi, ostohinta on sovittava. Kaikki myyjät, kerralla tai toiseen, on ollut niiden hinta kyseenalaiseksi. Mitä teet, kun tämä tilanne? Niin paljon kuin jokainen myynti haluaisi pitää itseään "suuri sulkimet", todellisuudessa, monet ovat sissies kun se tulee tähän tärkeä taito. He usein kehumaan koskaan diskonttausta niiden tuote, mutta kun he yhtäkkiä kohtaavat hinnan, ne taittaa nopeammin kuin halpa sateenvarjo tuulinen päivä.

Oletetaan seuraava tilanne olet ehkä huomannut.. . .You're Partaalla sulkeminen suurin paljon urasi. Näin laittaa kiva, rasvaa Komissio tarkistaa käsissäsi ja voit pian sai maine kaikilta yhtiössä. Nyt tulee käyrä pallo. Huomaat, että asiakas etsii sinulle hinnanalennusta ja, alkuun se pois, voit tietää yhtä päteviä kilpailija, joka on halukas alittivat hintaan. Kun olet paineessa ollessa keskellä metsästää, olet jäänyt vain kaksi vaihtoehtoa. Voit pitää linja ja ei leikata hinta pitämään voiton mahdollisuudet hienotunteisuutta. Tai voit leikata hinta ja on valmis ottamaan pienempi marginaali vuoksi purkamisen suuren tilauksen. Jotka valitset? Vaikka suuntaus on monille antaa periksi hinnanalennusta, jota valmistellaan etuajassa, miksi tuote /palvelu voi täyttää heidän tarpeensa, voit välttää periksi paineen alla hetki.

tällaisessa tilanteessa, sinun itsevarmuus on kriittinen. Luottavaisesti mitä sanot ja, mikä tärkeintä, että asiakas on tiettyjä etuja, joita he saavat työskentelemällä sinua. Halvin hinta voi olla mitä kaikki etsii, mutta mitä hyvää on alhainen hinta, jos se ei tuota, mitä sen pitäisi? Kun asiakas pyytää hinnanalennusta, vastata kysymällä, miten ne aikovat käyttää tuotetta /palvelua, ja mitä he odottavat saada käyttämästä sitä. Sinun tehtäväsi on saada heidät ilmaista sekä kipu he kokevat jos mitä he aikeissa ostaa ei auta heitä saavuttamaan mitä he haluavat sen ja tarve heillä on tyyppiä tuotteen /palvelun. Sitten voit selittää, miten tuote /palvelu voi lievittää että kipu ja parhaiten täyttää tämän tarpeen.

Miten voit perustaa korkean tason luottamus oman hinta? Yksi parhaista tavoista on ottaa täysi myyntihankekantaa. Tämä tarkoittaa, että sinulla on näkymät ja asiakkaille jokaisessa vaiheessa myyntiprosessia, joten sinun ei tarvitse huolehtia sulkeminen jokaisesta myynnistä. Sinun varmuus tulee tietää, että teet oikean päätöksen ei diskonttaamalla koska olet "on" on.

Pahinta tahansa myyjä voi tehdä, kun asiakas etsii hinta tauko on antaa periksi. Valitettavasti, koska monet eivät voi luottavaisin kommunikoida niiden hinta, he usein luola. Tämän ongelman ratkaisemiseksi, myyjät on ymmärrettävä, reaalisesti, ostajan näkökulmasta, miten ne voivat hyötyä tuotteen /palvelun. Esimerkiksi, jos aion tehdä matkan ja minun määränpää on 1000 mailin päässä, minulla on useita vaihtoehtoja, miten voin päästä sinne. Voisin liftata, mikä maksaisi minulle juuri mitään, mutta se ei takaisi, kun olin perillä. Voisin ajaa autoni, pitää minun välittömiä kustannuksia vain bensiiniä (olettaen auto ei hajoa), mutta minun matka-aika voi kestää useita päiviä. Tai voisin lentää, joka todennäköisesti on suurin välitön kustannuksia, mutta olisi epäilemättä, olla nopein. Koska tavoitteesi myynti olisi auttaa onnistumisen varmistamiseksi asiakkaille, voit nähdä tästä esimerkki siitä, että halvin lähestymistapa ei ole luotettava, eikä se säästää aikaa. Lisäksi useimmat ihmiset eivät halua ottaa useita päiviä ajaa ja kohteesta. Siksi, koska aikaa se säästää, paras vaihtoehto on lentää, vaikka se on luultavasti kallein. Koska aika on valttia monilla aloilla, sen arvo on arvoinen ylimääräistä rahaa. Pitäen mielessä, leikkaus hinta ei selvästikään ole edullisin tai tehokasta.

Sen lisäksi, että voi luottavaisesti kommunikoimaan niiden hinta, toinen yleinen syy myyjät periksi kun riitautettu, koska he uskovat harhakäsitys, että tarjoamalla alennus ensimmäisen tilauksen, he voivat tehdä sen nyt seuraavaan. Totuus kuitenkin on, että ei ole mitään keinoa koskaan takaisin menetetyt tulot. Kun asiakas on hyväksynyt halvemmalla, että määrä tulee heidän uudelle tasolle odotuksia. Muunlainen hinta nähdään kasvua. Ajattele sitä seuraavasta näkökulmasta: Voisitko uskoa lupaus pomosi että jos hän /hän katsoisi takaisin seuraava korotus vuodeksi, se koostuu sinulle myöhemmin? Olemme usein huijata itseämme uskomaan, että voimme saada korkeamman hinnan ulos asiakkaan seuraavaan tilaukseen.

Lopuksi, kun asiakas pyytää alennettuun hintaan, on tärkeää muistaa, että antamalla yksi on välitön vähentäminen teidän koko voitto. Riippuen siitä, kuinka rajuja olet valmis menemään, olet lopulta yksi ottaen maksaa leikata. Sitäkö todella haluat tehdä? Ajattele, että alenevassa hinta voi auttaa sinua laskeutua alkuperäisen myyntitapahtuman mutta ajan mittaan, se ei silti hyvittää tuloja menetit alkuperäisestä myynnistä.

ylläpitäminen hinnoittelu eheys on haaste. Se alkaa olemalla itsevarma ja se ulottuu paitsi palvelu antaa, mutta myös asiakkaan odotuksia. Älä viihdyttää niiden esittämien alennuksen. Luottavaisesti sekä oman hinnan ja tuotteen /palvelun tarjoat. Varmista, että myyntinäkymiin on täynnä viettämällä riittävästi aikaa kehittää sitä kaikissa vaiheissa myyntiprosessia. Mieti, miten tuote /palvelu voi auttaa varmistamaan tulevan menestyksen asiakkaisiin. Älä usko valhetta, että voit tehdä jopa oman alkuperäisen hinnanalennuksen seuraavaan tilaukseen. Ilman luottamus oman hinta, voit sanoa hyvästit teidän voittoja. Hinta leikkaus on sissies!
.