Sweet spot Myynnin Services

Integroitu toiminta hylkeitä paljon.

Haluatko nopeasti-radan johtaa liiketoiminnan kehittämiseen venture? Haluatko tehostamaan teidän sateentekotekniikkaa aikajanalla? Haluatko hyödyntää myynnin taitoja, markkinointi osaamista ja verkottumista elkeet? Salaisuus vaikuttavat menestystä sulkemista useita tarjouksia on sinun kyky ottaa integroidun toimintaohjelman kussakin neljässä keskeisillä aloilla samanaikaisesti. Kuvittele Venn-kaavio, jossa on neljä yhtä suuri piireissä, että kaikki rajat on yksi keskeinen asia. Neljä ympyrät ovat verkostoituminen, markkinointi, PR, ja myynti. Me kaikki tiedämme kiinteistö mantraa: “ sijainti, sijainti, sijainti &" ;. Täällä &'; n yksi harkita oman rooli: “ yhdistää, yhdistää, yhdistää &" ;. Paljon meistä on ongelmia integroimalla toimia näillä neljällä keskeisellä alueella, koska olemme varjostaa erot niiden välillä. Puhumattakaan kriittisen ajattelutavan tai uskomuksia olemme kustakin ja tapoja, joilla saamme omalla tavallamme.

Alla on lyhyt alasajoa eroja. Tunnista nykyinen ajattelutapoja ja arvioida, jos ne tukevat oman kasvun riittävästi saavuttaa tavoitteesi. Kun tutkit seuraavat erot, kysy itseltäsi seuraavat kysymykset: Mitä minä jo tekemässä tällä alalla? Mitä muuta voisin tehdä? Mikä osuus ajastani kuluu kussakin? Missä olen romahtanut näitä eroja? Missä ja miten voisin yhdistää toimintani kaikkien neljän verkkotunnuksia? Mitä vaikutuksia ja arvo olla jos olisin luoda harppausta minun sateentekotekniikkaa tuloksia?

1. Verkostoituminen on relaatio pala. Se yhdistää muiden kanssa varten jakaa resursseja, tietoa, johtaa, lähetteet, ideoita, jne Cultivating toimiva suhdeverkosto on ratkaisevan tärkeää liiketoiminnan kehitysympäristöä, mutta sinänsä ei ole niin kuin rakentaa tai laajentaa asiakaspohja. True verkostoituminen liittyy yhteydessä tavoitteluun aitoa kiinnostusta toisissa. Olet rakennuksen putki, tavata ihmisiä, jotka voidaan tai ei olla suoraan yhteydessä liiketoiminnan kehityksen strategiaa. Käytät uudelleen karkaamassa siellä ja luoda suhteita kaikenlaista, ja laajentaa ympyrä pyytämällä muiden esitellä teille ihmisille, että he tietävät. Käytät uudelleen jaat verkon muiden kanssa ja ottaa käyttöön ihmisiä toisiinsa, jotka saattavat olla palvelua tai etua. Käytät uudelleen harjoittaa Yhdeksän suhtautumistapaa Networking (se &todellisten tuloste; sa peli, yhteys tavoitteluun, kumppaneina, edessä esityslistat, aito uteliaisuus, kuusi astetta erottaminen, ilmaston mukavuutta, antaja &'; s voitto, ja jatkuva toiminta). Verkostoituminen on valu auki netto, johon jokainen, ja ylittävät kerätä käyntikortteja luomaan aitoja suhteita oikeita ihmisiä.

2. Markkinointi on valmisteluyksikkönä. Markkinointi on, miten valmistautua ottamaan ainutlaatuisen identiteetin paketti, sinun vastustamaton tarjous, ja viestisi markkinoille. Tämä liittyy paljon strategian suunnittelutyön, kirjoittaminen, ja tukitoimintojen, mutta ne asiat yksin ei saa sinua asiakkaita haluat. Markkinointi sisältää tuotemerkin ja luoda kestävä, johdonmukainen, tunnistettavissa ainutlaatuisuus. On toimet, jotka saadaan informatiivinen materiaalit ja muita juttuja ojentaa tai suoraan ihmisiä, jotta he voivat oppia sinusta, yrityksesi, tai teidän tarjoaa. Asiakirjoja, puheita, mainonta, mainosmateriaalin, kuva ja vakuudet elementtejä (logo, lomakkeet, käyntikortit, sivustot, esitteet), kirjoittaa kirjeitä, tutkimiseen asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät, tai jotain mitä tehdä kantaa itse asiantuntijana kuuluu tällä alalla. Markkinointi on kun aiot toimintojen, strategioiden ja käsitteellisiä lähestymistapoja joko hankkia, säilyttää tai uudelleen hankkia ostajia.

3. PR liittyy markkinointia, koska kuvasi ja viestien vaikutuksia brändin. PR liittyy mitä teet tiedotusvälineiden kanssa ja paina. Se voi olla joko ennakoivaa tai reaktiivisia. Hallita läsnäolo julkisuudessa ilman kriisi voi olla pelottava. Se &'; s ne asiat voit tehdä, jotta saat itse tai yrityksesi osaksi uutiset, radio- tai tv-esiintymisiä, tai muita korkean profiilin haastatteluja. Jos sinulla ei ole taitoja kirjoittaa pakottavia lehdistötiedotteita, jos sinulla ei ole median koulutusta, ja jos ei ole suhteita toimittajien ja tuottajien, et ehkä halua kokeilla tätä itse. Strategisen viestinnän voi olla monimutkainen.

4. Myynti on noin täytäntöönpanosta. Kun otamme aikaa ymmärtää meidän ajattelutavan ja yhteiskunnalliset /kulttuurinen ajattelutavan liittyvät myynti-, voimme alkaa reframe näitä tärkeitä toimia tavalla, joka tukee meitä ja tukee meitä sijaan kuluttaa meitä tai korostaa meitä. On mahdollista ylittää huonosti myynnin kehittämiseen ja yksinkertaisesti auttaa ihmisiä tavoilla, he arvostavat. Myynti tuntuu epämukavalta, kun sitä ei linjassa perusarvoihin. Kun se on rehellisyys, se antaa sinulle energiaa, koska se liittyy teidän perusarvoihin. Myyntitoiminta on noin täytäntöön liiketoiminnan kehityksen strategioita. Yksinkertaisesti sanottuna, myynti kuuluu tehdä nimityksiä, tavoitteena on olla palvelun, tehdä upea ja rohkea tarjouksia, ja pyytää liiketoiminnan. Keskeisiä tekijöitä myynti liittyy perustason ymmärrystä myyntiprosessia ja oman myynti sykli, tietäen osuma hinnat ja numerot, liikkuvat ihmiset kautta putki, eikä toimia, jotka suoraan saadaan asiakkaita, sopimuksia, ja tulot.

Sinä jo ymmärtää numerot mukana myyntiprosessia, ja nyt sinun täytyy selvittää, miten sovittaa sen kaiken ajallisesti. Monet ammattilaiset ajattelevat näillä avainalueilla lineaarisena, modulaarinen resepti menestykseen. Sen sijaan ajatella sitä “ ensin minun täytyy saada minun markkinointimateriaalia menossa, niin voin aloittaa verkostoituminen, ja kun saan media messaging raiteilleen I &'; ll pystyä myymään &"; siirtää oman toimintasuunnitelman strategisia toimia kunkin neljän avainaloilla kerralla, ja näet harppausta oman vaikutuksia ja tuloksia. Sinun tehtäväsi on hallita integrointi jossa valmisteen ja suhteessa tavata täytäntöönpanoa.

Liittyy + valmistus + Toteutus = ASIAKKAAT

Tai, totesi toinen tapa,

Verkostoituminen + Markkinointi + Myynti = $$$$

Monet taju ja onnistunut businessfolk kertoo, että se ei ole yksi-yhteen suhde, ja että se on tärkeintä viettää suurimman osan ajasta verkottumista tai ihmissuhteisiin toimintaa. Kuten kaikki, sinun täytyy laittaa paljon järjestelmään edessä, jolloin saadaan halutun tehon. Verkostoituminen, markkinointi ja monet PR-toimet ovat esiasteita myyntitoiminta, jotka kaikki ovat tarpeen tulo. Se isn &'; t taikuutta. Uskaltaisi &'; t mieluummin olla kuljettajan &'; istuin kuin odottaa teidän verkottumista ja markkinoinnin keinot maksaa pois? Johtoon ja siten hallita aikaa, teidän ponnisteluja, tulokset, yrityksesi. Toimien toteuttaminen myyntiprosessiin alusta dramaattisesti vähentää aikaa sulkee vaikka olet rakennuksen verkko, luot markkinointimateriaalia ja strategiat, ja hallita julkisia ja mediasuhteista.

Niin, takaisin meidän Venn-kaavio konsepti – Jos käytät integroitu, samanaikainen toiminta kussakin aloilla verkottumisen, markkinointi, suhdetoiminta ja myynnin, osut askeleesi että sweet spot, jossa he leikkaavat. Että sweet spot on, jos tehokkaimmin ja nopeimmin sinetöidä sopimus. Kyse ei ole menossa neljään suuntaan kerralla. Ajattele verkostoituminen, markkinointi, PR ja myynnin neljä pyörää, joka teidän BMW on tasapainossa optimaalisen menestyksen – tarkkuus väline vie nopeasti suuntaan valitsemaltasi!

Suzi Pomerantz laatija Seal Deal (www.sealthedealbook.com)
.