Myynti Koulutus - Vakuuttava Words että Sell

On olemassa monia elementtejä myynnin tekemistä myös kiehtova avaaja, hyvä viestintä ja esiintymistaidot, ja vahva sulkeminen taktiikkaa. Ehkä yksi tärkeimpiä tekijöitä tekemään myynti on voimasi taivutella. Suostuttelun pitäisi olla selvää kaikkien edellä mainittujen elementtien, aukko, ulkoasua ja jopa lähellä. Taivuttelu onnistuneesti tarkoittaa luoda kieli, esityksiä ja yleinen taktiikka, että kaikki johtavat teidän näköpiirissä sanomalla “ kyllä. &Rdquo;

Tässä artikkelissa aiomme keskustella siitä, miten voit tehdä kielen vakuuttavampi. Parantaa viestintätaitoja tällä tavalla johtaa oman antaa tehokkaamman myyntipakkauksesta.

WIIFM
Puhutko samalla taajuudella, johon teidän näköpiirissä kuuntelee? Monet myynnin ammattilaisia ​​on jäykkä rutiini, josta he eivät koskaan poikkea, he keskeyttää puhua etuuksien saavutettuaan tietyn pisteen, joka kerta. Ongelmana tässä strategiassa on, että saat todennäköisesti menettää näköpiirissä mennessä olet alkaa puhua asioista, jotka todella merkitystä hänelle.

Alusta esityksen, sinun täytyy puhua kannalta WIIFM, mitä &'; s se minulle? Et voi odottaa, kunnes olet saavuttanut erityisen pisteen esityksesi: lämpimässä myyntitilanteessa asiakkaasi nopeasti menettää kiinnostuksensa, vaikka hän edelleen kuunnella kohteliaasti, että on vaikea tuoda ne takaisin. Vuonna cold calling tilanne, et voi edes olla näin paljon, klikkauksella valintaääntä lähiaikoina seuraa aukko, joka doesnt &'; t ovat WIIFM.

lopputuloksen valtioiden
on käsitteenä laajempi pidemmälle liike, joka vei meidät ominaisuuksia etuuksiin. Varmasti, se on paljon tehokkaampaa kertoa näköpiirissä noin valkoisemmat valkoiset erikoiskemikaalivarasto teidän pesuainetta tuo, pikemminkin kuin itse kuvaavat kemiallisia tieteellisestä näkökulmasta. Kuitenkin, saat yhden askeleen lähemmäksi myyntiin kun keskityt lopputuloksen toteaa.

kuvata lopputuloksen valtioiden Käytän pesuainetta esimerkissä. Aikani töissä suuri kuluttajatietojen yhtiö sai minut taholle yksi tärkeimmistä löydöt että myynnin ammatti on koskaan nähnyt, ja pesuaine yritykset olivat ensimmäisiä soveltaa sitä

Muistatko pitkä aika sitten, kun pesuainetta mainoksia näytti jotain tieteen luokassa? Olisi virallinen näköinen mies yllään valkoinen takki suunnattu graafinen kuva, joka näytti sisäkorvan toiminnasta noin salaperäinen kemikaali tekisi vaatteet kimallus. Nykyään nämä mainokset ovat täysin erilaisia. Näet onnellinen näköinen perhe tekee cartwheels niitty tai suosittu nuori mies käsikoukkua kaunis nainen.

Miksi muutos? Sen sijaan kertoa meille hyötyä, ne fiksu myyjät päättivät perustaa mainoksia noin lopputuloksen toteaa. Termi viittaa tunne henkilö saa, kun hän käyttää kyseistä tuotetta. Ongelma ei koske pelkästään etuja. Se on yksinkertaisesti enemmän vakuuttava loihtia tunne henkilö saa, kun käytät tuotetta tai palvelua eikä vain keskustella teknisistä vaiheista.

Joten käyttämällä esimerkiksi pesuainetta, ne näyttää nainen, joka tekee pesula hänen perhe hauskaa niiden kanssa avoimella kentällä, taikomisvälineet tunne ihana päivä viettänyt perheensä kanssa kauniissa, puhdas ympäristö . Lisäksi ne voivat näyttää mies paljon ystäviä ja kaunis tyttöystävä, joka doesnt &'; t tarvitse huolehtia ei saa sosiaalista hyväksyntää, koska hänen vaatteensa ovat aina tuoreita ja puhtaita.

Jos et voi luoda myynti esityksiä, jotka keskittyvät WIIFM ja toivotun lopputuloksen valtioita alusta alkaen, sinun on teidän näköpiirissä &'; huomion alusta alkaen. Tuloksena on vakuuttava esitys.
.