Yhtäläisyyksiä Getting loppuunmyyty urheilutapahtumaliput, ja Making Sales

I &'; ma urheilu mutteri. Aina kun matkustaa kaupungin minä yleensä tarkistaa aikataulut riippumatta pro tai college joukkue kaikista urheilulajeista mitä voisin osallistua. Myös ystäväni ja perhe ovat hyvin tietoisia siitä, että I &'; m melko hyvä saada suuri lippuja pelejä maksamalla vähemmän kuin nimellisarvo - jopa loppuunmyyty tapahtumia. Se &'; s sellainen peli ja haaste, yksi olen yleensä onnistuu. Ja se &todellisten tuloste; s melko paljon myynti, kuten monet ihmisten vuorovaikutukset ovat. Anna &'; s katsomaan joitakin myyntipisteiden voimme oppia hankkimasta lippuja urheilutapahtumiin.

Don &'; t vain toivoa mahdollisuuksia. Näen muut liputtoman ulkopuolisten ihmisten stadioneilla ja areenoilla, kävely jopa scalpers kiinnittäen täytettynä hullu hinnat. He harhailevat päämäärättömästi, toivoen he &'; ll törmätä joitakin lippuja käypään hintaan. Oma “ salaisuus &"; on löytää tavalliset ihmiset, joilla on ylimääräisiä lippuja, mutta mieluummin myydä niitä jollekin kunnioitettavan näköinen (OK, hieman, anyway) jotka käyttävät liput itse sen sijaan, että jälleenmyynti niitä ja talttaukseen joku muu. Siksi tiedän täytyy mainostaa halu ja luoda mahdollisuuksia pitämällä käteni ilmaan ja sanoi, “ Tarvitsen lippuja. &Rdquo; Suuri osa myynnistä on yksinkertaisesti tehdä puheluita. Oletko vain toivomaan myyntiä? Oletko luoda riittävästi mahdollisuuksia itse?

Don &'; t pelkää riskejä. Joka kerta teemme myynti puhelun laitamme itsemme vaarassa ei toteutuksessa mitä haluamme ... tai kielen sitominen itsemme maahan näyttäessään typeryyksiä puhuva tyhmät (joitakin ihmisiä &'; s määritelmiä, anyway.) Ja jotkut , näytän goofball käveleminen yksi, kaksi tai useampia sormia työntövoima ilmaan (ihmiset joskus kertoa minulle niin). Ja on aina ihmisiä, jotka näkevät kaksi sormea ​​laajennettu ja sanoa, “ Rauhan mies, ha, ha, ha. &Rdquo; Niin luova, he ovat. En voinut &'; vähempää. Tiedän jos haluan lippuja, tämä on mitä minun pitää tehdä. Toiveeni lippuja on paljon suurempi kuin mahdollinen huoli minulla on mitä muut ihmiset ajattelevat. Bottom line, Don &'; t pelkää riskejä. Parempi vielä, muuttaa määritelmiä, mitä voisi olla pelätä. Joten mitä jos saat “ ei &" ;? Reframe että, “ Ainakin yritin, ja sai päätökseen. &Rdquo;

Usko, että voit. Jotkut myyjien täysin välttää tietyntyyppisiä näkymiä, ja kehottaa siksi he eivät &'; t luulevat &'; ll onnistunut. Nauran kun näen tiedotusvälineiden lippuja joitakin korkean profiilin pelejä ja tapahtumia menee törkeää hintoja. Että &'; s hyvä, sanon, koska se pitää minun kilpailu pois. I &'; ve mennyt seitsemäs peli World Series, Final Four mestaruusottelu, Masters, NBA ja Major League Baseball All-Star Games, NFL ja NHL Playoff-pelejä, avajaisissa Rolling Stones kiertue ... ja monet muille missä media sanoi liput voinut &'; t saa halvemmalla kuin nelinkertaistaa nimellisarvo. Maksoin nimellisarvo ja alle kussakin näistä tapahtumista. Tiesin &'; d vetää sen pois ennen kuin sain jopa tapahtumapaikalle. Ja minä erityisesti rakastan sitä, kun nopeasti puhumisen scalper kysyy minulta, mitä minä &'; etsin maksaa, ja kerron hänelle “ kasvot tai vähemmän &"; ja hän kertoo minulle &'; m hullu. Olen aina vastata sanomalla “ I &'; ll nähdä sinut sisälle. &Rdquo; Jos uskot Käytät uudelleen beat ennen kuin edes yrittää, se &todellisten tuloste; s aina itsensä toteuttava profetia.

Kysymykset ovat työkalut. Kuten olen aina sanonut, esittää kysymyksiä, kuunnella, ja Käytät ll oppia juuri sitä mitä tarvitaan jäsentää paljon. Huomaan usein, että ihmisillä on ylimääräisiä lippuja, koska he saivat heidät vapaaksi yhteydestään ystävien voinut &'; t näy viime hetkellä, ja /tai ne pelkäävät myy lippuja edellä nimellisarvo peläten pidätettiin. Luonnollisesti tämä on kaikki hyvä tieto minulle. Mitä enemmän tiedät, sitä enemmän voit räätälöidä houkutteleva suosituksen, jossa käsitellään niiden tarpeisiin ja huolenaiheisiin.

Älä näytä epätoivoa. I &'; nähnyt myyjien niin epätoivoisesti myynti, ne ovat nopeasti leikata hintaa, tai don &'; t ymmärtämään koko potentiaalin myyntiin, koska he yrittävät kääri se aikaisin, ennen kuin ne perusteellisesti kehittää ongelma ja niiden ratkaisu. Samoin lapseni tietää, milloin he ovat minun kanssani, ja minä &'; m tekemisissä lipunmyyjät, että me don &'; t hyppää ensimmäisen lippuja näemme. He tietävät nyt, melko hyvin vuosien jälkeen tarkkaili minua, että he eivät ole sanoa, “ Isä, vain ostaa niitä! &Rdquo ;, koska tietenkin myyjät voisivat käyttää sitä hyödykseen. Nyt he &'; uudelleen osa tiimiä, sanoen: “ Let &'; s mennä Isä, voimme ehkä tehdä paremmin. &Rdquo; Don &'; t pelkää kävellä pois juttu, jos se &todellisten tuloste; s ole win-win.

Kysy, ja kysy usein. Se &'; s niin yksinkertainen periaate sinulla ei' t saada mitä don &'; t kysy. Monet myyjät jättää rahaa pöydälle, koska he don &'; t kysy liiketoimintaa. Neuvotellessaan lippuja, en &'; halua aiheuttaa joku menettää rahaa, mutta aion tyypillisesti pyytää erittäin suotuisa käsitellä. Useimmiten saan sen.
.