5 Steps ajanvarauksen kanssa unelma Customer

Meillä kaikilla on “ hissipuhe &"; valmis – ne kolmekymmentä sekuntia täydellisesti muotoiltu teksti rakennettu saada ketään millään tasolla liiketoiminnan huomaa meidät ja harkitsemaan meille välttämätön voimavara. Getting käyttää sitä on toinen juttu.

Meillä saattaa olla kentällä suunniteltu täydellisesti hetkellä vahingossa törmätä asiakas unelmia. Mutta lasku tapaaminen Dream asiakkaiden kestää yli onnea ja suuri “ hissipuhe. &Rdquo; Se vie aikaa, vaivaa ja hieman suunnittelua.

Tässä on viisi vaihetta lasku että tapaamisen unelmiesi asiakkaan.

1. Tutkimus asiakkaalle ennen puhelun
Miten saat tapaaminen asiakkaan kanssa, joka on erittäin kiireinen ja uskoo heillä ole tarvetta tuotteen? Yksinkertainen. Tee itsesi heille merkityksellisiä.

Know niiden liikemaailmassa. Ymmärtää niiden kilpailu. Napata heidän huomionsa puhumalla heidän kieltään. Enemmän tiedät asiakkaasi, liiketoiminnan ja haasteista, arvokkaampaa sinun tulee kun vihdoin tehdä puhelun.

Mikään ei sinut lähemmäksi tavoitteesi onnistunut myynti uran yli tutkimus ja valmistelu. Älä tuhlaa aikaa ja resursseja tilien seistä vähän mahdollisuuksia saada? Oletko “ tarjous ja toivoa &"; myyjä? Monet myyjät opetettiin jahdata mahdolliset lyijy koska myynti on numeroita peli. Enemmän puheluja teet, sitä enemmän onnistunut Käytät ll. No, myynti ei ole enää numeroita peli – että peli on ohi. Liiketoiminnan kustannuksia on yksinkertaisesti liian korkea harjoittamaan ja kaikki mahdollisuudet. Tunnet pelin ennen kuin pelaat sitä. Tunne asiakkaasi ennen kuin teet että puhelun.

Tule alan asiantuntija. Tulla asiantuntija oman teollisuuden, aloita mitkä teollisuuden markkinoita Käytät Haluaisitko keskittyä. Suosittelen valita vain yksi tai kaksi teollisuuden ensin ja luoda luettelon kaikista sijaitsevien yritysten oman maantieteellisellä alueella.

Hyvä tapa saada tietoa tietyn toimialan on etsiä blogeja alan asiantuntijoiden ja asettaa ne ylös RSS-syötteen, kuten Google Reader. Monet yritykset tarjoavat uutiskirjeitä asiakkailleen ja sijoittajille, ja uutiskirjeet tarjoavat arvokasta tietoa nykyisen tilan yrityksen ja sen teollisuudelle. Vierailu kunkin yrityksen &'; s sivusto on välttämätöntä. Paitsi että opit yleistietoa heidän yritys, mutta voit myös kerätä tietoa heidän saavutuksistaan, ongelmat ja tavoitteet.

LinkedIn on etsintä työkalu, joka voi täyttää teidän putki nopeasti, mutta antaa sinulle pääsyn ostajille, johtajat ja päättäjät. Nämä kontaktit ovat vielä käytettävissä, kun tilaat LinkedIn &'; s kuukausittain maksullisena, joka tarjoaa sinulle Inmail (LinkedIn sähköposti) ja muita tapoja saada ja yhteyden tulevaisuudennäkymät, jotka eivät ole tällä hetkellä verkossa.

Toimiala Reports. Voit halutessasi hankkia toimialaraporttien kolmannen osapuolen yrityksille. Nämä raportit ovat erinomainen tietolähde, jossa luetellaan kaikki alan toimijoiden. Se sisältää myös myyntilukuja, teollisuuden haasteet, ja tulevaisuuden näkymiä alan kolmen seuraavan viiden vuoden aikana. Yksinkertainen Google-haku tai tarkennetun haun voi lisätä kertoimella löytää tämän tiedon. Ja www.marketresearch.com on toinen hyvä voimavara.

Lue pienemmiltä Tilit. Suuri voimavara tietoa suuremmat yritykset löytyvät pienemmissä alan yritysten. Voit saada erinomaisia ​​käytännön harjoittelusta kehotti pienempiä tilejä joka voitti &'; t vaikuttaa negatiivisesti yrityksesi jos et kiinnitä ne. Pieni tilit kokevat samat haasteet kuin isoja tilejä, mutta pienempi taloudellinen seuraamus on niihin liittyviä. Jos pienemmät tilit ottaa haasteen löytää hyviä työntekijöitä, niin kertoimet ovat hyvä, että teollisuus yleensä ilmenee myös tähän haasteeseen. Riippumatta tietojen Käytät etsit, suorittaa markkinatutkimukset on pienempi tilejä on hyvä tapa viljellä tietoa auttamaan sinua ymmärtämään markkinoilla ja vakiotoimintamenettelyt kyseisellä alalla.

2. Muotoile hypoteesi
Ennen kuin teet yhteydessä asiakkaaseen, aloittaa kirjoittamalla hypoteesi kysymyksiä, ongelmia tai haasteita luulet teidän näköpiirissä kokemuksia. Kokemuksen perusteella ja alustava tutkimus olet kerännyt, mitkä ongelmia tuotteen tai palvelun ratkaisee. Saatat joutua kuoria pois joitakin kerroksia ennen kuin tunnistaa niiden keskeisiä kysymyksiä ja haasteita. Mutta aikaa vietät on sen arvoista.

Muista, että tavoitteena on luoda asiakkaan halu muutokseen. Olet myös toivovat vakuuttaa heille, että voit johtaa heitä tätä tietä muutoksen. Huolella, ajatuksia herättäviä kysymyksiä auttaa asiakasta huomaamaan, että muutos on tarpeen.

Esimerkiksi aloittaa kokouksen toteamalla luit heidän tuloslaskelman ja huomasin, että he olivat jäljessä alalla keskimäärin. Liittäminen mittarit ja taloudellista asemaa niiden liiketoiminnan kuin alan keskiarvoa alkaa keskustelu, joka harjoittaa mitä tahansa C-tason johtoon.

Ymmärrä, että sisäisen ja ulkoisen paineen tarjota sekä myönteisiä että kielteisiä vaikutuksia, ja johtajat ovat tarkastelee näitä muuttujia joka päivä. Ensisijainen huolenaihe toimeenpanovallan on parantaa taloudellista asemaa hänen organisaationsa. Sinun kyky ajatella pidemmälle nykyinen myynti tilaisuus ja tarkastella toimeenpanovallan liiketoiminnan 40000-jalka view – kun määritetään miten voit auttaa heitä pitkän aikavälin taloudellisen aseman seuraavien yhden, kolmen tai viiden vuoden – ei ole jotain keskimääräistä kilpailija tarjoaa tällä hetkellä markkinoilla.

Et halua esittää kysymyksiä tai keskustella ideoista, joihin ei voi tarjota ratkaisuja. Siksi aluksi lähtöpisteeseen hypoteesi, miten asiakas reagoi, ja päättää mihin suuntaan keskustelu olisi toteutettava.

3. Luo Arvolupauksemme
Arvolupauksemme on hyötyä asiakkaalle vastaanottamansa liiketoiminnan teidän kanssanne. Se käsittelee tiettyä asiaa tai ongelma, että tuote tai palvelu ratkaisee.

Monet myyjät eivät pysty ilmaisemaan arvo ehdotus, joka erottaa niiden yritys. On olemassa muutamia tärkeitä kysymyksiä että lisäarvon on käsiteltävä:

• Millä tavoin on tuotteen tai palvelun innovatiivinen ja ainutlaatuinen?
&Bull; Miten tuote tai palvelu hyötyä teidän tavoite ostaja?
&Bull; Onko teidän tarjoaa luoda jännitystä tai huolenaiheisiin kohdemarkkinoiden?
&Bull; Miten olette poikkeaa kilpailijoista?

On tärkeää nipistää arvolupaus sopivaksi kohdemarkkinat. &Ldquo; yhdenkoon &"; ehdotus ei ilmaisemaan ominaisuuksia, jotka ovat tärkeimpiä sinun yksittäisille asiakkaille.

Kun tutkittu kohdemarkkinat, niiden teollisuuden, ja niiden yritys tutkimuksen aikana prosessin, sinun pitäisi olla riittävästi tietoa kehittää arvo ehdotus, joka on merkitystä oman kohdemarkkinoiden.

4. Käytä Arvolupauksemme When You Prospect
Arvolupauksemme on erinomainen työkalu etsintään. Ostajat etsivät aina ideoita, ihmisiä ja menetelmiä, jotka parantavat asiakkaiden kannattavuutta tai toimintaprosesseja. Kieli liiketoiminta on taloudellinen, ja kyky kantaa itse henkilönä, joka voi vaikuttaa bottom line kautta voimakas arvo ehdotus voi saada sinut oven. Ensimmäinen askel on kehittää puhelin skripti, joka keskittyy sisäisen ja ulkoisen paineen, että tuote tai palvelu ratkaisee. Toiseksi, selvittää, miten jäsentää arvo, jonka voit tarjota asiakkaalle. Sitten sukeltaa. Älä uhattuna tai pelkäävät saada yhteys niihin. Et ole myy tuotetta, mutta auttaa heitä parantamaan liiketoiminnan.

Kun Käytät uudelleen valmis ymmärrystä niiden teollisuuden ja erityisesti organisaatio ja olet valmis vahva Arvolupauksemme, kaikki puhelu haluttomuus tulisi minimoida . Käytät uudelleen ei myyjä, vaan Executive oivaltavasti.

5. Soita
Muista asiakkaita parannettava yritysten &'; bottom line. Kun osoittaa, että sinulla on tietoa, joka voi auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa, voit heti tulla merkityksellisiä ja nähdään varoiksi ei kulu.

viisi yksinkertaisia ​​toimenpiteitä, voit ottaa sattumasta ulos lasku että unelma asiakas. Kanssa asianmukaisesta valmistelusta ja oikea motivaatio, voit kääntyä jokaisessa suuressa myynti saapua menestys.
.