Kun Sales Performance Up--Notch

"Myyminen on vaikeampaa nyt, että se oli vain pari vuotta sitten." Suurin osa osallistujista minun myynti seminaareihin nyökkäys juhlallisesti kun annettava lausunto. Ja sitten he alkavat levoton niiden paikkaa, kun seuraan että yllä tätä: "Ja se tulee olemaan vaikeampaa ensi vuonna kuin se on tänään." Ne tulevat todella epämiellyttävä, kun esitän, että ajatus: "Ja se tulee olemaan yhä vaikeampaa joka vuosi sen jälkeen."

Se &akuutti; SA vakavamielinen totuus, että me don &akuutti; t haluavat kohdata. Vielä, vain vähän harkinta vakuuttaa meille, miten todennäköistä että toteamus tilalla totta. Aren &akuutti; t tuotteet ja palvelut myyt kasvava monimutkaisempia ja kehittyneempiä koko ajan? Aren &akuutti; t vaatimuksiin asiakkaiden kasvavat monimutkaisempi myös? Aren &akuutti; t prosesseja, jotka käytät tehdä työsi tehokkaasti kasvaa monimutkaisemman joka vuosi? Eikö &akuutti; t kilpailu kasvaa vuosi vuodelta haastavampaa? Eikö &akuutti; t yhtiö muuttuu nopeasti, ja odottaa voit olla osa nämä muutokset?

Nyt, kysy itseltäsi yksi kysymys. Mikä todennäköisyys, että jonain päivänä lähitulevaisuudessa kaikki nämä suuntaukset pysähtyy penniäkään ja kaikki tulee helpompaa?

tiedä vastausta. Työtä kentän myyjä kasvaa edelleen monimutkaisempia, haastavampia ja vaikeampaa lähitulevaisuudessa.

Mitä tämä merkitsee sinulle? Se tarkoittaa, että sinun täytyy jatkuvasti muuttaa ja sopeutua jatkuvasti. Se tarkoittaa, että sinun täytyy tulla taitavia oppimaan uusia asioita ja parantaa itsesi. Se tarkoittaa, että tästä lähtien sinulla on kaksi työpaikkaa:

1. Doing työ.

2. Muuttuvat jatkuvasti ja parantaa itsesi.

Aluksi tämä tuntuu epäreilua. Oli aika, ei niin kauan sitten, että kenttä myyjä voi maksaa hänen /hänen jäsenmaksut, laittaa rasittava muutaman vuoden, ja sitten alkaa rannikolle kun velkarahalla suhteita loit ja tuote tiedon sait. Ne ajat ovat menneet. Niiden paikka on aika pakattu, korostaa kuormattuna, jatkuvasti muuttuvassa ilmapiirissä me tällä hetkellä asuvat.

Se saattaa tuntua epäreilulta. Olet ehkä syntynyt muutaman vuoden liian myöhään. Mutta, todella, se &akuutti; s ole niin erilainen kuin muut taloutemme. Aren &akuutti; t valmistajien odotetaan jatkuvasti parantamaan tuotteitaan, ja aina silloin tällöin tuoda esiin läpimurto uuden teknologian? Eikö &akuutti, T yhtiö parantaa jatkuvasti prosesseja? Aren &akuutti; t toimittajiin jatkuvasti tuo sinulle ideoita ja palvelut? Don &akuutti; t asiakkaat pyrkivät jatkuvasti parantamaan yritysten ja prosessejaan?

Miksi pitäisi kenttään myyjät olla toisin? He &akuutti; uudelleen ei. Tervetuloa 21st Century. Tervetuloa maailmaan kaksi työpaikkaa.

Mitä tämä kaikki merkitsee sinulle? Se tarkoittaa, että sinun täytyy työskennellä ahkerasti parantamaan itse, kun tekemistä myynti ja palvelee asiakkaiden. Se tarkoittaa, että sinun täytyy investoida aikaa ja rahaa teidän muiden työtä. Se tarkoittaa sinun täytyy tulla vakavasti ottaen suorituskykyä uusi taso - seuraavalle tasolle.

Mistä aloittaa?

Haluan verrata tätä työtä jatkuvasti parantamaan olevanne kuin golf. Jokainen golfia. Tiedän, että, koska olen tehnyt sen pari kertaa. Lopulta sai nimensä maalintekijöiden että reikään. Niin, minä, kuten miljoonat muut ihmiset, golfia. Mutta voin ja akuutti; t golf hyvin. Se vaatii jonkin verran vaivaa.

Jos joku sanoo minulle, että ensi vuonna tähän aikaan minun täytyy pystyä tekemään elantoni golfia, I &akuutti; d yhtäkkiä tullut hyvin tosissaan. I &akuutti; d löytämään parhaat golf valmentaja voisin hieno, ja järjestää koko joukko oppitunteja. I &akuutti; d sijoittaa rahaa paras seurat saisin. I &akuutti; d viettää tuntikausia joka päivä harjoitellaan. I &akuutti; d investoida suuren määrän aikaa ja rahaa parantaa minun golf taitoja.

Jatkuva parantaminen myynti on sellainen. Varten loppuelämäsi työelämän Sinulle ja akuutti; menossa tehdä kotiisi, ainakin osittain jatkuvasti parantamalla itse. Ja vaikka jokainen voi tehdä sitä, ei jokainen voi tehdä sen hyvin. Ne ihmiset, jotka oppivat kehittää itseään hyvin, kasvaa nopeammin ja paremmin kuin heidän kollegansa, ovat ne myyjät, jotka nauttivat kasvaa tuloja, enemmän täyttymystä, mahdollisuuksia suurempi haaste, ja täytä henkilökohtaista elämää. Se &akuutti; on kuin golf. Jos haluat tulla paremmin se, Sinulle ja akuutti; ll investoida aikaa ja rahaa parantaa että. Seuraavassa on joitakin ideoita, joiden avulla voit pitkin.

Aloita sitoutumista aikaa ja rahaa.

Aloita hyväksymällä ajatus, että jatkuva parantaminen on nyt osa työtäsi, ja tehdä päätös ottaa se vakavasti, investoida aikaa ja rahaa joka viikko prosessissa. Muista, se &akuutti; on kuin golf. Saada hyvä golf, Sinulle ja akuutti; d investoida aikaa ja rahaa. Tulla taitavia jatkuva parantaminen, sinun täytyy investoida aikaa ja rahaa myös.

keskity parhaita käytäntöjä.

Olen hiljattain saanut puhelun VP Sales, joka oli, hän sanoi, etsivät viimeistään uusi state-of-the-art myyntitekniikoista. Vastasin, että hän ei ollut ja akuutti; t menossa löytää paljon siitä. Lähes kaikki käyttäytymistä erittäin onnistunut myyjät ovat samat kuin ne olivat sata vuotta sitten. Sovellukset ovat kehittyneempiä, mutta ydin käyttäytymistä ovat samat. Myynti on edelleen noin luoda suhteita, asiakkaan ymmärtämistä, yhteensovitus tuotteen /palvelun asiakkaalle &akuutti; tarpeisiin, neuvottelee seuraavat vaiheet hyödyntäen tyytyväisyys, suunnittelusta ja valmistelusta kunnolla.

Ei ole mitään maagista myyntiin, ja ei ole salaisuuksia. Nämä ovat vain houkuttelevia sanoja suunniteltu myymään uusin myynti kirja. Mikä on sen sijaan, taikuutta ja salaisuuksia, ovat parhaat käytännöt ja ydinosaamista.

Jokainen ammatti maailmassa on kehittynyt elin tietoa siitä, miten tehokkaasti käytäntöön, että ammattilainen. Että elin tietoa on yleisesti saatavilla kaikille harjoittajat tätä ammattia, ja tulee standardi, jonka ammattilaiset että alalla arvioidaan.

Joka kerta saan lentokoneeseen, I &akuutti; m mukavaksi tietäen, että minun ohjaaja on oppinut paras tapa lentää tässä tasossa ja se doesnt &akuutti; t paljon väliä kuka ohjaaja, jokainen niistä on koulutettu parhaita käytäntöjä.

Kun tarkistaa tilinpäätöksen minun kirjanpitäjä on valmis, I &akuutti; m varma, että nämä lausumat heijastavat hänen kurinalaista käyttöä parhaiden kirjanpito, ja että joka toinen kirjanpitäjä tunnistaisi niitä.

Kun menen nähdä minun lääkäri minun vuotuinen fyysinen tentti, I &akuutti; m varma, että hän käyttää parhaita käytäntöjä ammattiaan. Että jos menin toiselle lääkärille, koska siellä on tunnustettu tapa tehdä tämä, ja tulokset ovat hyvin samanlaisia.

Ja niin se on jokaisen ammatti. Se &akuutti; s miten maailma etenee. Rakennamme viisaus ja kokemus, jotka ovat menneet ennen meitä. Meillä ei &akuutti; t tarvitse keksiä pyörää uudelleen, kun se on jo ollut olemassa jo sukupolvien ajan.

Miksi se sitten on, että mielestämme jokainen myyjä on hänen oma tapa myydä ja että on OK? Miksi se sitten on, että mielestämme myyjät pitäisi oppia ja erehdyksen, työssä? Odotat teidän pilotti, lääkäri, tai kirjanpitäjä selvittää sitä itse? Onko itseoppinut golfin ammattilaisten siellä?

On olemassa parhaita käytäntöjä työtä kentän myyjä. Jos aiot jatkuvasti parantaa, sinun täytyy tutkia nämä menettelytavat.

&akuutti; s mitä teet, ei mitä tiedät.

Joskus olen törmännyt myyjä, joka sanoo jotain vaikutusta tämän: "Tiesin kaiken." Harmi, hän /hän jäi kohta.

kohta on, jatkuva parantaminen on kaikki mitä teet, ei vain mitä tiedät. Toisin sanoen, kun ymmärrät parhaita käytäntöjä, sinun täytyy sisällyttää ne teidän rutiinit. Se ei riitä, että tietää, sinun täytyy tehdä. Elämä ei ole kyse tutkijoita, ja me don &akuutti; t saada maksettua, mitä tiedämme. Meille maksetaan tulosten tuomme seurauksena toimia otamme.

Jos aiot kasvaa, sinun täytyy jatkuvasti prodded panna toimeen ne asiat, jotka tiedät jo. Useimmat ihmisen, vasemmalle itselleen, mieluummin katsoa televisiota ja vetelehtiä kuin tehdä kovaa työtä jatkuvasti parantamaan itse.

Takaisin meidän golf vastaavasti. Tiedän, miten ote golfklubin, tiedän miten perustaa ammuttu, ja tiedän miten swing oikein. Mutta olen hyvin harvoin se! Minun ongelmani isn &akuutti; t mitä tiedän; se &akuutti; s mitä teen.

Niin on myyjät. Viime kädessä, jatkuva parantaminen on mitä teet. Se &akuutti; yksi asia tietää jotain, se &akuutti; n toinen jatkuvasti laittaa että tieto teoiksi.

Muistan Jesaja Thomas, supertähti varasi Detroit Pistons aikana Bad Boy päivää. Jesaja oli uusi koti rakennettu suljettu mini-koripallokenttä. Miksi? Jotta hän voisi harjoittaa varoituksen laukausta hänen pois ajoissa. Isaiah osasi ampua. Hän oli harjoitellut että ammuttu kymmeniä tuhansia kertoja. Mutta hän ei ollut niin hyvä siinä, kun hän voisi olla, joten hän jatkoi käytännössä.

Entä sinä? Tiedätkö kaiken? Vai oletko, kuten Jesaja, omistettu jatkuvasti parantamaan mitä teet?

Jos haluat apua jäsentää myyntijärjestelmän tai myynnin kehittämisohjelma sopivaksi erityistarpeisiin yrityksesi pääsee Dave Kahle at 800-331-1287 tai sähköpostitse osoitteeseen [email protected].
.