"Top 10 tapoja lisätä myyntiä vuonna 2010" - Osa 2

&'; aika loppuun rakentamisesta “ Top 10 lista &"; vuonna 2010. Tällä kertaa katsomme kohdetta 6 vaikka 10. Jos et nähnyt ensimmäiset 5 tapoja lisätä myyntiä vuonna 2010 muista käydä artikkeliarkisto (http://www.engageselling.com/articles/article-top-ways to-kasvu-myynti ...). Nauti luettelo ja varmasti täytäntöön kaikki 10 ideoita. Tiedän, että teillä on täydellinen 10 vuotta, jos teet!

6. Hae lähetteet

Viittaukset ovat kannattavin lähde johtaa, koska ne sulkeutuvat dramaattisesti nopeammin kuin kylmä lyijy, johto messuilla, verkkosivuilla, mainos tai mihin tahansa muusta lähteestä. Itse asiassa, yksi Engage yksityinen valmennus asiakkaan muuttaneet liiketoiminnan 68: 1 sulkeminen suhde 80% sulkeminen suhde siirtämällä niiden myyntitiimi tekemästä päässä “ kylmä puheluja &"; on “ tarkoitettuja puheluja &" ;.

Ensimmäinen askel on varmistaa asiakkaat ovat tyytyväisiä! Onnellisempi asiakkaat ovat onnellisempia he ohjata sinut omia ystäviä, työtovereita ja yhteistyökumppaneitaan. Lähete asiakas on korkein muoto luottamus. Luottamus on rakennettu johdonmukaisesti käyttäytyminen ajan, alkaen jatkuvasti näyttämällä asiakkaat että Käytät uudelleen keskittyi heidän tarpeisiinsa. Kun Käytät ve todettu, että luottamus, tunnistaa "apostolit" keskuudessa uskollisimmat asiakkaat ja antaa heille valmiuksia Crusade oman tuotteen tai palvelun.

Toinen askel on tehdä suora pyyntö. Kokeile jotain: Haluaisin tavata VP myynnin toimittajan ACME corp. Voitteko auttaa minua antamalla käyttöön?

Kyllä, sinun täytyy tehdä tutkimusta ensimmäinen selvittää kuka sinun pitäisi tarkoitettu. Se &'; n arvoinen ylimääräistä askel kuin suora pyyntö, kuten yllä on lähes aina myönnetty.

Lopuksi aina palkita asiakkaat, jotka lähettävät liiketoiminnan haluamallasi tavalla. Vähintäänkin käsinkirjoitettu kiitos huomata näyttää heille arvostat vaivaa he tekivät. Enimmillään lahja auttaa sinua varmistaa, että suhde – ja todennäköisesti johtaa vieläkin enemmän lähetteitä tulevaisuudessa.

7. Kuittaus asiakkaasi

Sinun on yllättynyt, kuinka paljon tämä asioissa – ja miten dramaattisia tuloksia voi olla!
uusia asiakkaita, aina sanoa "kiitos" he päivä saat ensimmäisen työpaikan tilauksesi käsin kirjoitettu kiitos kortti. Sinun tulisi myös sanoa kiitos jälkeen tilaus on täytetty. Tämä toinen kiitos voi olla kirjeen, pieni lahja tai yhteyttä puhelimitse ja /tai omistaja liiketoiminnan tai sivuliikkeen johtaja. Sen jälkeen, jos se ei ole järkevää tarjota kiitos jokaisen tilauksen, varmista, että teet sen kahdesti vuodessa.

kehotan teitä käyttämään käsinkirjoitettuja Kiitoskortit – edullisesti sellaisia, että Aren &', T merkkituotteiden yrityksen logo näyttää mainos. Lisäksi monet asiakkaamme ovat menneet askeleen pidemmälle ja kehittänyt erityisen “ tervetullut pakki &"; uusia asiakkaita, jossa kiitos huomata, pieni mutta mielekäs läsnä ja hyödyllistä tietoa tai etuisuuksia liikesuhteeseen ryhtymistä. Esimerkiksi minun karate koulu sisältää 20% alennus kuponki Dairy Queen heidän tervetullut paketti, palkkiona ottaa hyvä harjoitus! Oma vakuutusyhtiö lähettää pieni hätäkorjaussarjan sekä niiden auto politiikan uudistamiset ja yksi top toimialapalvelut Työskentelen suunnittelu HR opas lähettää kaikki HR asiakkaille.

8. Kun haluat päästä, Don &'; t lisäarvoa, jos asiakas voitti &'; t arvostavat sitä

Kun käsitellään hinnoittelun väitettä myynti ihmiset usein erehtyvät kasaamalla ekstroja että asiakas voi halua tai haluat. Tuloksena on, että se maksaa enemmän antaa asiakkaalle jotain he couldn &'; t vähempää ensinnäkin – täydellinen menetyksiä ehdotus.
Kun pyydän monet myyjät minä valmentaja miksi he tekevät tämän, he yleensä kertoa minulle se &todellisten tuloste; s koska he “ ajatella asiakas näin. &"; Ajattelu asiakas pidä jostakin on sama kuin olettaen he pidä siitä. Sinun tarvitsee vain ajatella takaisin alakoulussa muistaa, mitä tapahtuu, kun oletamme.

Arvo, kuten kauneus, on silmässä ostajalle. Esitä kysymyksiä selvittää, mitä, paitsi hinta, säilyttäisi asiakas antamasta liiketoimintaansa joku muu. Sitten asetettu toimimaan tarjota heille niin moni kuin myönnytyksiä kuin voit. Jos asiakas doesnt &'; halua mitään ekstroja, voit &'; t käyttää arvo vs. hinta argumentti voittaa tämän liiketoimintaa. Lopeta yrittää ja mennä jotain muuta.

Nykypäivän &'; s erittäin kilpailluilla markkinoilla, hinnoittelu paine on vakio uhka. Jos haluat menestyä, sinun täytyy varmistaa käsittelee olet sulku ovat kannattavaksi. Ole erityisen varovainen tarjoaa niin paljon, että asiakas todella päätyy maksaa sinulle rahaa. Jos asiakaskunta on liian hinta herkkä, mennä ulos ja löytää uusia asiakkaita, jotka haluavat arvo sinulla on tarjota – ei vain alin hinta. Se &'; s ei ole helppoa, mutta se on helppo tehdä, jos sinulla on vakaumus.

9. Ohjaa seurantaprosessista ja STOP jahtaa!

Chasing asiakas alas saada heidät allekirjoittamaan sopimus ei myy. Sen sijaan tänä vuonna sitoutua valvontaan asiakas soittaa, ja seurata prosessia. Esimerkiksi: Kun asiakas kertoo ajoitus ei ole oikea, pyydä heitä tarkemmin . "Kiitos, kun kerroit minulle, että ensi kuussa on parempi sinulle. Mikä päivä haluaisit tehdä tilauksen?" Tai: "Olisin iloinen soittaa sinulle takaisin ensi kuussa. Olisiko tiistai 11 heinäkuu klo 10:00 työtä sinulle?"

Älä ota "ei hätää - Soitan sinulle!" vastaukseksi. Sinun täytyy pysyä hallinnassa seurannan. Esimerkiksi jos asiakas tarjoaa soittaa sinulle takaisin, kun ne ovat valmiita t ry: "Kiitos haluavat pysyä päälle tämän, Bob. Entä, jos en kuule sinusta 15. päivään mennessä, I "ll soittaa sinulle 16. klo 10:00?"

kuulustella heitä nurkkaan - ja sulkea ne, kun he sinne. Kerro asiakkaat: "Olisin iloinen soittaa sinulle takaisin ensi kuussa. Haittaako, jos kysyn, mitä on erilainen toukokuussa tehdä haluat ostaa minulta sitten?"
Tai ottaa päinvastainen lähestymistapa, ja pyydä : "Will mitään muutoksia tulevina viikkoina aiheuttaa voit olla ostamatta?"
Kun mahdollisuus vakuuttaa teille, että he eivät halua tehdä liiketoimintaa teitä, voit vastata: "Great! Mennään tilauksesi tuotantoon nyt niin projekti ei lykätä, ja me toimitamme se jälkeen 1. heinäkuuta. "

10.
Build asiakkaan retentiojärjestelmä

Myynti ihmiset ja yritysten omistajat voivat jo tuntea tilasto, joka viittaa siihen, että se &todellisten tuloste; s tahansa viidestä 20 kertaa halvempaa myydä nykyisiä asiakkaita kuin se on purkaa uusia. Harvinaisempia ovat kuitenkin ne, jotka vaarin tämän neuvon ja säätää niiden myynnin strategiaa niin, että asiakas-säilyttäminen toiminta on niin tavanomainen kuin etsintään. Ja kuitenkin, että &'; s nimenomaan voimakasta sitoutumista &'; tarvitaan tehdä asiakas-säilyttämistoimintaa onnistunut pitkällä aikavälillä. Tänä vuonna sitouduttava lisäämään tuloja saamasi nykyisen asiakaskunnan varmistamalla, että he ostavat täyden valikoiman tuotteita tai palveluja niiden täydellisen valikoiman liiketoimintayksiköissä.

Johdonmukainen asiakas-säilyttämistoimintaa lähettää voimakkaan viestin asiakkaillesi että Käytät uudelleen tosissaan säilyttää syvä, pitkäaikainen suhde heidän kanssaan ja ovat valmiita todistaa sen säännöllisesti kovalla työllä ja jopa hieman luovuutta. Sinun tehtäväsi on päästä ulos olemassa olevaan asiakaskunnan välein 30 päivän mielekäs ja arvokkaat kosketuspisteen. Voit käyttää sähköpostia, puhelin, live-tapahtumien tai suoramainonta. Tai käytä eri medioiden kuukausittain. Mikä on oikea yrityksellesi, maaginen numero sinun täytyy muistaa pysyä päällä asiakkaanne &'; s mielessä on, että 30 päivää merkki.

Etsitkö suuri lähde ideoita? Asiakseen tarkastella mitä muut onnistunut myynti ihmisiä ja organisaatioita tekevät voittaa liiketoiminnan jatkuvuuden asiakkailtaan. Se doesnt &'; t väliä, jos ne ovat täysin eri linjan työtä kuin sinun. Jos ajatukset ne täytäntöönpanosta ovat kiinteitä ja tuottavat tuloksia, kertoimet ovat hyvä, että voit löytää keinoja tuoda ne oman yrityksen.

&'; s kiistatonta, että se voi olla aikaa vievää olla jatkuvasti Scouting for client-säilytyshankkeisiin ja kaivostoiminta niitä hyviä ideoita. Että &'; siksi se &todellisten tuloste; s tärkeää löytää oppimismahdollisuuksia, jossa voit nopeasti saada ideoita muilta, jotka ovat toteuttaneet omia säilyttäminen strategiat ja voi näyttää ensi käden mikä toimii hyvin kaikenkokoisille organisaatioille. Tämä on aihe, että aion kattaa hyvin yksityiskohtaisesti minun Sales Mastery Workshop http://www.engageselling.com/events/2010-Ottawa-Workshop/invitation.html (Varaa paikkasi tänään, jos et ole &'; t tehnyt niin jo … istuimet ovat hyvin rajalliset ja me &'; uudelleen lähes loppuunmyyty!). Erityisesti, I &'; ll auttaa osallistujia kehittämään omia asiakas-säilyttämisen mallin, jossa on “ ohjeilla &"; rakentamiseen syvä, luottavainen suhteita näkymät ja asiakkaiden nopeasti ja helpommin kuin ennen.

Ja siellä &'; s meidän top 10! Sitoa ne kaikki yhdessä, tiedät I &'; ve puhunut ennen noin tärkeää on henkilökohtainen filosofia menestyksen – että mitä myyt, olet oma tuotemerkki. Tänä vuonna, muista toteuttaa nämä top 10 myynti lähestymistapoja parantaa henkilökohtaisia ​​lähestymistapa myyntiin. Ponnistelusi tulla huomatuksi. Hyväksymällä todistettu strategioita – jopa epäsovinnainen ne – ja investoimalla mahdollisuuksia oppia ammattilaisilta, Käytät ll muotoiluun lähestymistapa myynti ja asiakkaiden säilyttämiseen että &'; n yhtä ainutlaatuinen kuin henkilökohtaisia ​​allekirjoitus. Ja siellä on aina kasvanutta voittoa että!
.