Myynnin koulutusohjelma: You Got nimittäminen, mitä nyt?

Kaikki liian usein saada nimittämisestä on crescendo oman myynnin koulutusohjelma ja sitten asiat laskevat hieman tasainen jälkeen.
Getting nimitys on vain merkintä aloittaa myyntiprosessia. Se &'; s mitä teet aikana ja nimittämisen jälkeen joka määrittää myynti. Monissa tapauksissa, varsinkin kun kohde liittyy palvelu on kalliimpi tai sitova, voitit &'; t lähellä myyntiä yhdessä nimittämistä; joten se &todellisten tuloste; s seuraavat vaiheet, jotka todella onko sinulla myyntiä tai ei myydä.

Tapaaminen ehdoton vieraita voi olla suuri virhe useilla tasoilla.
Ensinnäkin, he luultavasti areena &'; t oikeastaan ​​edes näkymiä niin Käytät uudelleen tuhlaa aikaa ja omaansa. Toiseksi, sinun täytyy tietää ihmisten Käytät uudelleen tapaaminen hyvin tarpeeksi on melko hyvä käsitys siitä lopputuloksena he haluavat. Tämä on hyvin vaikea saavuttaa, jos Käytät uudelleen tekemällä kylmä tapaamisia ihmisten kanssa te tiedätte vähän. Ihannetapauksessa haluat olla kohdistaminen hyvin erityisiä ihmisiä että te tiedä tarpeeksi ymmärtää, mitä he &'; etsimme tai halua.

myynnin koulutusohjelma pitäisi valmistautua voit olla valmis.
Tämä tarkoittaa sinun täytyy suunnitella tulevaisuutta joidenkin seuraavaan vaiheeseen vaihtoehtoja, jotka järkeä näköpiirissä, ja pitää myyntiprosessin eteenpäin. Aivoriihi joitakin vaihtoehtoja voit tarjota näkymiä, joka auttaisi heitä saamaan tietoa he tarvitsevat tehdä tietoisen päätöksen, velvoittaa ne joihinkin toimiin, ja johtaa seuranta sinuun yhteyttä. Esimerkiksi, ehkä jätät ne tai lähettää ne tarkemman raportin, joka vastaa kysymyksiin he ovat, ja että he voivat jakaa toisen osapuolen kanssa. Antaa heille kohtuullisen aikaa lukea kertomuksen ja tavata toisen henkilön; ja sitten sopia päivämäärä, kellonaika ja paikka jatkaa keskustelua.

Varmista Käytät uudelleen käsitellä kaikkia todellisia pelaajia.
Kuinka usein tulet kohtaan nimittämistä kun näköpiirissä kysyisi mikä on antaa toisen osapuolen kanssa? I &'; ll vetoa, tämä isn &'; ta harvinaista. Myyjältä koulutus tiedät &'; SA punainen lippu osoittaa sinulle Aren &'; t käsitellä todellinen päätöksentekijä. Se tapahtuu ja sinun täytyy palauttaa niin mitä teet. Tunnista mitä voit tehdä saada kaikki todellisia toimijoita ja sitoutuneita seurantaan. Nyt tämä on tahmea kohta, jossa käsitellään väärin Käytät ll saada paljon vastarintaa ja voitti &'; t voi siirtyä eteenpäin. Ainoa tapa ei-päättäjä aikoo auttaa sinua yhteyden todellinen päätöksentekijä on jos on jotain se heille. Miten teet tapaaminen kaikki kolme voit hyötyä kuin päätöksentekijä? Täällä täytyy kaivaa syvälle ymmärtää kuin päättäjien motivoijia. He haluavat näyttää älykäs, he haluavat näyttää kykynsä lisätä bottom line, he haluavat tehdä muita ihmisiä onnellisia, he ovat huolissaan estetiikka, he haluavat lisätä valtaansa tai asemaa, tai he haluavat kehittää paremman järjestelmän? Käytä tätä tietoa luoda tilanne, jossa Sieltä pääset todellinen päätöksentekijä on win-win sekä ei-päätöksentekijä ja teitä.

Käytät uudelleen myynnin ammattilainen.
Koska ammatillinen se &todellisten tuloste; s työsi ohjata ostajan tiellä tehdä joustavaa siirtymistä sulkeminen myyntiin. Aivan liian usein siellä &'; SA kuilu tänään &'; n nimittäminen ja sulkeminen myynti päättyy ole myynnissä, koska et ole &', T ottanut aikaa kunnolla valmistautua siirtymään mahdollisuus eteenpäin.
.