Make It niistä: Myynti kokouksiin, Engage

Haluatko lisätä arvoa myynti kokouksiin? Tee se niistä antamat lukien myyjien.

Kun sisällyttää myyjät ja tehdä siitä niistä, he maksavat enemmän huomiota, osallistua korkeammilla tasoilla, katso suurempi koettu arvo ja latautuu mennä ulos ja myydä enemmän! Monet myyjät sietää myynti kokousten sijaan osallistua niihin. Miksi? Koska ne Aren &'; t mukana.

Myyjät on sosiaalisia tarpeita. Useimmat viettävät paljon aikaa omasta koska he kutsuvat tulevaisuudennäkymistä ja täydellinen paperityötä (toivottavasti paljon tilauksia ja ehdotuksia!). Kun myynti kokoukset tehdään oikein, se antaa heille mahdollisuuksia yhteydessä toisiinsa ja on huomiota kiinnitettävä niihin. Se lataa akkujaan ja tekee ihmeitä heidän sitoutumisestaan ​​ja myynti kokouksen jälkeen.

vangitsee myyjien korkeimmalla tasolla, varmista, että kokous sisältää terveellisiä annoksia vuorovaikutusta ja osallisuutta. Käytä näitä helppoja vinkkejä sisällyttää VIS &'; s (erittäin tärkeä myyjät) ja tehdä niistä:

1. Pyydä panosta, ideoita, energiaa tai auttaa!
Ajattele kokemuksia teidän myyjät ovat asiakkaisiin, entisen työnantajan tai elämästä. Miksi ei hyödyntää kaikkia asiantuntemuksen ratkaista ongelmia, suunnitelma tilaisuus tai vain auttaa toisiamme?

Joskus johtajat pelkäävät, että keskusteluja voisi mennä kielteisiä tai että ideat ovat epärealistisia. Yksi tapa saada edessä, joka on antaa ohjeita tai parametreja ensin. Esimerkiksi: “ Olemme käyttöön xyz tuote ensi kuussa. Hinnoittelu on määritetty olevan $$$. Anna &'; s miettiä yhdessä, miten me &'; menossa lähestyä asiakkaillemme tämän. Ja kuten kaikki haaste, on parametreja tai rajat, joiden sisällä meidän on löydettävä ratkaisu. Ajoitus lanseeraus on kuukausi /päivämäärä. Resurssit meillä on käytettävissä on xxx. Ei-negotiables ovat xxx. Markkinointi aikoo tarjota xxx. Joten, mitä voimme tehdä onnistuu näissä rajojen? "Ajatelkaa haaste – ja mahdollisia ratkaisuja – tämä keskustelu voi tarjota!

2. Kutsu osallistuminen
Henkilöt, tyyli erot ja ei halua kuulostaa tyhmä ovat vain muutamia syitä, jotka estävät ihmisiä hyppäämällä aivan. torjua tätä rikkomalla teidän suurempi ryhmä pienempiin joukkueita tai kumppaneita keskustella, keskustella, jakaa tai aivoriihen tietyistä aiheista. Jotta ne pysyvät aikataulussa, anna heille joku ryhmänsä täytyy ilmoittaa kohokohtia heidän keskustelua. Kun ne päästä alkuun, tunnet energia räjähtää huoneeseen!

3. Jaa parhaat käytännöt
Tunnista tiimisi on kamppailee, kuten saamassa lähetteet, sulkemalla tai lyijyn sukupolven. Käytä sitten round robin lähestymistapa, myyjien jakaminen Mitä työtä kyseisillä aloilla. Pyydä kirjuri tehdä muistiinpanoja ja sitten muistiinpanoja kirjoitettu ja jaetaan jälkikäteen .

4. Auta heitä edelleen oppia ja kehittää
Etsi (tai pyytää heiltä ehdotuksia) blogikirjoituksia, artikkeleita, kirjoja, jne. jotka puhuvat tiettyyn, aiheiden. Jaa se tiimisi ja sitten valmistautua 3-5 kysyttävää tietoja myyjien keskustella ja keskustella. Ramppi sen pyytämällä heitä sitoutumaan yksi toiminto he ottavat tietojen perusteella.

5. Kysy myyjät suunnitella, valmistaa ja toimittaa vuorovaikutteisten oppituntien tai aihe muu tiimi
Mitkä myyjät ovat pyytäneet lisää vastuuta tai osoittanut kiinnostusta etenemismahdollisuuksia? Pyydä heitä olla ensimmäinen juontajat. Antavat ohjeet, kuinka kauan he voivat käyttää, dollaria he voivat viettää jne Saatat jopa halua niitä ajamaan heidän suunnitelma sinulle lopullista hyväksyntää. Tämä vie painetta pois teitä kokoukseen ja antaa heille mahdollisuus hioa joitakin uusia taitoja.

Esimerkiksi asiakas meidän, Kalmbach Publishing, asettaa vuosittain aikataulu myyjien erikseen vastuussa suunnittelusta ja helpottaa myynnin kokouksen lopun joukkue. Laadunvalvonnan he juoksevat muodossa ja konseptin kautta johtaja, mutta niillä on joustavuutta, miten ne aikovat työskennellä joukkue.

sitouttaminen myyjät maksaa niin korkeaa osinkoa, että investointi on sen arvoista. Haluatko lisätä myyntiä, säilyttämistä ja tiimityö? Anna myyjät enemmän arvoa sisällyttämällä ne!
.