Miten myydä ANYTHING

Miten myydä mitään!
Artikkeli Jim Connollyn
Tässä artikkelissa, aion näyttää, miten myydä mitään (ja suuri hinta liian!) Tämä ei tarkoita pelkästään tehdä myyntiin tai saamassa uuden asiakkaan /asiakas - mutta tehdä, että myynti tai voittamalla sopimus kannattavin mahdollisella tavalla.

KATSAUS
Ihmiset usein kertoa minulle, että kun he saavat &'; edessä &'; of asiakkaalta, ne ovat melko hyvä muuntaa asiakkaalta tulee maksaa asiakas. Ongelma on; he vain don &'; t päästä edessä tarpeeksi ihmisiä! Jos tämä kuulostaa sinua tai joku tietää, täällä &todellisten tuloste; s ratkaisu.

Jos on vaikeuksia myydä jotain, houkutus on usein alentaa hintaa. Tämä on lähes aina todella huono idea! Ironista kyllä, kun puhumme ostajien huomaamme, että hinta ei ole ensisijaisesti mitä he perustavat ostopäätöksessä on! Huomaamme, että laatu, tukea ja varmuuskopiointi on sijoittunut korkeammalle kuin hinta. Ennen kirjallisesti tämän artikkelin pidin kyselyn minun sivusto, jossa kysyin ihmiset, mikä seuraavista olivat tärkeimpiä heille; hinta, laatu tai varmuuskopio & tuki. Ylivoimaisesti, hinta palasi vähiten tärkeä! Itse asiassa on paljon tietoa siitä, että alentamalla hintoja voi todella vähentää myyntiä.

Hinta vain tulee este, kun kustannukset jotain on suurempi kuin oletettua arvoa!

jotain myydä, sinun tarvitsee vain tehdä koettu arvo sitä suurempi kuin lähtöhinta. Esimerkiksi, $ 100 tuote kanssa koettu arvo $ 200 myy hyvin menestyksekkäästi; kuitenkin, $ 200 tuotteen kanssa koettu arvo $ 100 todella kamppailla. Tärkeintä on, että ihmiset tarvitsevat uskoa he saavat bargain. Jos he tekevät, he mielellään käyttävät rahansa kanssasi.

Mikä koettu "ARVO?
Koettu arvo on arvo, että joku paikkoja tuotteen tai palvelun, sen perusteella, mitä he uskovat sen kannattaisi tai niiden käsitys on. Jos löydät itsesi katsot hinta jotain ja ajattelu &'; sa paljon, se &todellisten tuloste; s koska koettu arvo on suurempi kuin kustannukset. Että &'; siksi onnistunut myynnin ja markkinoinnin perustuu noin tekee koettu arvo jotain näkyvät mahdollisimman korkealle, että mitä ikinä &'; s tarjotaan tuntuu todellinen bargain kun opit hinta.

Valitettavasti markkinointi käyttävät useimmat yritykset eivät juurikaan lisätä koettu arvo niiden tuotteita tai palveluja (kutsutaan tässä tuotteita). Siksi nämä yritykset keskityttävä vähentämään niiden hintaan; niin että hinta vastaa alhainen koettu arvo niiden tuotteita. Toisin sanoen, he päätyvät myy loistava tuote vähemmän kuin se &todellisten tuloste; s arvoinen – ja tehdä paljon, paljon vähemmän myynti liian.

OK - Tarpeeksi miten "ne" myydä ja markkinoida itseään (se on heidän ongelma ei meidän) Näin voit myydä enemmän kuin koskaan ennen! (Olen todella liian hyvä sinulle!)

Tee ensin tuotteen edut SOUND yhtä arvokas kuin MAHDOLLISTA
Ei riitä sanoa jotain yleinen, kuten &'; palvelumme säästää ihmisille rahaa &'; &Ndash; sinun on annettava esimerkki siitä, miten olet tallentanut joku tonni rahaa ja vertaa sitten kustannukset teidän palvelun tallentamista saavutettu! Esimerkiksi kun myyn markkinoinnin palveluja ihmisille, lähetän niitä Ostoehdotuksen; yhdessä lehtileike kuinka autoin liiketoiminta kolminkertaistaa liikevaihtonsa vain 120 päivää, auttamalla heitä voittamaan suurin soveltavaa historiansa! Se toimii todella hyvin, koska se osoittaa ihmisille arvo minun palvelu ja teki minun maksu näyttävät erinomainen bargain! Oma kilpailijat lähettää lainaus kanssa käyntikortti ja peukkuja!

jättäminen osoittavat selvästi todellinen arvo omia tuotteita oman markkinoinnin maksaa omaisuuksia. Back in 2005, tapasin Kirjanpitäjä jonka käytäntö oli todellisia ongelmia. Kun katselin hänen markkinointimateriaalia ja sivuston, Selitin, että ei mainita missään kuin arvoa, mitä hän teki; kuinka hän voisi auttaa ihmiset maksavat vähemmän veroja, tehdä suurempia voittoja ja pitää kiinni enemmän kovalla työllä ansaitut rahat.

Tässä &'; s, mitä hän vastasi;
“ Jim, jos ihmiset ovat liian tyhmiä treenata itse, mitä kokenut kirjanpitäjä kuten minä voi tehdä niiden liiketoimintaan, että &'; s niiden ongelma! &";
“ Ei se &todellisten tuloste; s ei &"; Selitin!
&Ldquo; Se &'; s hyvin ongelma - koska he ottavat liiketoimintaansa muualla, ja voit mennä rikki! &Rdquo;
18 kuukauden kuluessa hän oli menettänyt hänen liiketoiminnan ja oli työskennellyt entinen kilpailija!

Toiseksi ADD bonukset; Asioita ihmiset arvostavat MUTTA joka maksaa vähän tai ei mitään TARJOTA
Esimerkiksi minä lahjoittaa ilmaiseksi eBook ihmiset, jotka ostavat minun audio-ohjelmia. EBook vähittäismyyntihinta on $ 19.49, mutta ei maksa mitään minulle tarjota ihmisille. He saavat lähes kaksikymmentä taalaa lisäarvoa ja kustannus minulle on nolla.

Kolmanneksi, arvo on suhteessa - joten katso koettu arvo teidän kilpailijoita tuotteet
Yksi tavoista potentiaalinen asiakas päättää, mitä arvo liittää tuote, on verrata sitä, mitä kilpailijat tarjoavat. Sinun on siis tutkimus mitä kilpailijat tarjoavat ja tee sitten tuote arvokkaampaa kuin omaansa.

Esimerkiksi ystäväni Cheryl toimii Lontoossa Estate Agent; erikoisalana kodeissa arvoltaan yli £ 1,5 miljoonaa euroa ($ 3 miljoonaa). Aivan ensimmäinen asia, hän tekee, kun hän saa uuden asiakkaan on näyttää niitä ympäri muita asuntoja niiden alueella, joita markkinoidaan samaan hintaan. Näin hänen asiakkaat voivat nähdä, mitä heidän koti markkinoidaan vastaan ​​– miten se mittaa vastaan ​​kilpailu. Cheryl pystyy sitten kannustaa heitä tekemään parannuksia tekemään kotiin erottumaan kilpailijoiden. Lopputuloksena on, että hänen asiakas &'; kodeissa aina myydä hyvin nopeasti ja edulliseen hintaan!

Neljänneksi Tarkista markkinointimateriaalia.
Tutustu markkinointimateriaalia, kaiken; myynti kirjeitä ja mainoksia sivuston ja mainos- voit käyttää. Kun luet niitä, tekee jokainen lause ja jokainen kohta pumppu arvo osaksi tuotteesi ja yrityksesi?

Jos potentiaalinen asiakas lukee markkinointi, se tulee motivoida heitä toimimaan, soita, sähköpostitse tai tavata? Onko joku lukee markkinointimateriaalia menossa pakko soittaa, täyttävät tai lähettää sinulle sähköpostia? Jos vastaus on ei, olet menettämässä omaisuuksia myynti. On tärkeää yrityksen menestyksen kannalta, että tuotteet nähdään poikkeuksellisia. Kilpailu ei ole koskaan ollut suurempi kuin nykyään, koska kuluttaja ei ole koskaan ollut niin paljon valinnanvaraa. Jos markkinointi on jalankulkijan sen lähestymistavan, se vahingoittaa yrityksesi niin vaihda se nyt.

Lopuksi, tarkista myynti piki tai esityksen
Kun puhut asiakkaalta, tee sanasi lisäarvoa mitä myyt? Oletteko tunnistaa ongelmia aikana kokouksessa ja sitten myydä tuotetta niin vastaus näihin ongelmiin? Jos ei, heittää esityksen tai myynti piki roskikseen ja alkaa taas!

Kukaan ei halua tavata sinua, pommitetaan luettelo etuja ja ominaisuuksia ja sitten noteerattu hinta tai maksu! He haluavat sinun innostaa heitä, osoittaa heille, että sinulla on jotain, että he ehdottomasti tarvitsevat! He sitten täytyy olla varma, että olet paras henkilö missä tahansa ostaa sen. Sinun myynti piki on kyse pumppaus arvo osaksi tuotteita ja yrityksesi ja sitten esittää henkilö, jonka haluat heidän tapansa – ei koska olet ahne – mutta koska uskot, että jos he ostavat keneltäkään he saavat pahempi juttu kokonaisuudessaan.

Jos todella uskot, että tuotteita, palveluntarjoajalta tai yrityksesi on paras ratkaisu joku, sinulla on moraalinen velvollisuus pysäyttää heidät tekemään virheen! Sinulla on ammatillinen velvollisuus varmistaa, että tämä henkilö saa hyötymään siitä, että joku arvostetaan asiakkaita. Tämä viesti on resonoi voimakkaasti läpi markkinoinnin, keskustelut ja vuorovaikutus.

saada liikkeelle
Jatka – juuri nyt, pumppu innostus tuntuu oman tuotteen ja liiketoiminta kaikki markkinointi ja myynti viestejä! Varmista, että kaikki tietävät miten arvokas tuote on ja kuinka paljon haluat auttaa heitä. Don &'; t jätä mitään jopa mahdollisuus – KERRO potentiaaliset asiakkaat että etsit heitä varten, että annat upea palvelu ja että ainoa tapa, jolla voit olla varma, että ne pitää huolta tai saada paras tuote on, jos niiden avulla voit huoltaa vaatimuksen.

Olet perillä ammatillinen ja haluat vuoden kokemus auttaa näitä ihmisiä ja heidän yrityksille! Nyt mennä ja varmista, että kaikki tietävät!

teidän täydellinen menestys,

Jim Connolly
.