6 Yhteinen vastustaminen sekä käsittelemään Them

kuin myyjä pitäisi antaa kaikki mahdollisuudet mahdollisuus esittää kysymyksiä ja tehdä vastalauseita jos hän on taipuvainen tekemään niin. On usein toivottavaa auttaa tuomaan näitä kysymyksiä ja vastalauseita. Joskus parasta argumentit voit tehdä perustuvat vastustuksesta näköpiirissä, varsinkin jos olet huolellisesti valmisteltu.

Jos haluat ohittaa tai yrittää väistää niitä on tunnustus heikkouden, joka ei unohdetaan mahdollinen ostaja . Se on tilaisuus sinulle hoitoon kysymykseen ikään kuin se olisi kohta olisit saavuttanut hyvin pian hänen puhua, vaikka ostaja olisi sanonut siitä mitään. Vastalause tulee usein antaa sinulle mahdollisuuden tehdä ehdotuksen se sisältää siihen pisteeseen, jossa ajatus vastaa itse tulossa mielettömyyden.

Yksi tavanomaiset vastalauseet ovat:

1. Tuote on halvempaa muualla.
Tämä voi olla tai ei voi olla totta. Et voi tietää, onko lausunto on totuus vai väärin. Jos tiedät, että se ei ole totta, se ei ole viisas suunnitelma sanoa niin tylsä, positiivisella tavalla. Ei ole myöskään viisasta tarjota vetoa, että se ei voi tehdä eikä tarjota rahamäärä hyväntekeväisyysjärjestöjen jos mahdollisuus tehdä sanansa hyvä. Tämä tulee liian lähelle vihjataan, että mahdollisuus puhuu valhetta, ja vaikka hän tietää, että mitä hän sanoo, on väärä, hän ei halua kertoa niin.

2. Hyvä olevia kilpailijan tavaroita.
Vastalause tässä muodossa tehdään yleensä varten alkaa teitä keskustelua kilpailijan. Tämä on aina vaarallinen maa. Sinun pitäisi sanoa niin vähän siitä kilpailevaa tuotetta kuin mahdollista, korostaen eroavuuksia voimakkaasti, ja osoittaa paremmuus oman tavaroiden laatua tai tehdä.

3. Artikkelissa maksaa liikaa; ei ole varaa
Jos voit osoittaa, että tuote myyt tuottaa tai tallentaa ostajalle enemmän kuin se maksaa, teidän näköpiirissä ei ole varaa olla ilman sitä. Kaksi luokkaa ostajien esittämään tämän väitteen. Yhdessä luokassa ovat ne, joista se on totta tai joiden tarkoituksiin halvempi tuote toimii hyvin. Muissa luokassa ovat ne, jotka haluavat laittaa myyjä pois tai joiden kokemus ei ole ollut riittävä, jotta ne voivat tietää, että paras on halvin palvelu ja tyytyväisyys.
Niille entisessä luokan sinun pitäisi tehdä enää vaivaa myydä. Niille jälkimmäisessä luokassa teillä viestiä. Maksettu hinta tuote on unohdettu, mutta palvelu turvattu siitä ja tyytyväisyys nautti kun käytät sitä on tärkeintä kohti tulevien kauppa- ja toista tilauksia.

4. Tarjoama tuote ei tarvita.
Kokouksessa tämän väitteen vuoksi on syytä nostaa kysymyksiin kuten:
on mitä mahdollinen ostaja on paras sellainen?
Onko se tehdä työtä taloudellisin tapa ?
se auttaa omistajan vastaamaan kilpailuun, jotka ovat paremmin varustautuneita?
Onko se tehdä parhaan mahdollisen vaikutelman niille, joiden kanssa omistaja joutuu kosketuksiin?
Olisiko käytön jatkaminen huonompi tuote osoittavat puute progressiivisuuden?

5. Näköpiirissä ei ole aikaa ehdotuksen tarkastelua.
Tätä menetelmää käytetään usein päästä eroon sinua siinä toivossa, että et palaa. Kohtelias pyyntö tulevan ajan yleensä löytää saatavilla aikaa läsnä. Kun mahdollisuus ymmärtää, että et ole tarkoitus lykätä tällä tavalla, hän yleensä sopivat kuulla välittömästi, mitä sinulla on sanottavaa.

6. Aika ajatella sen yli.
Joissakin tapauksissa tämä on vilpittömässä mielessä, mutta toisissa se on vain liikkumavaraa. Sinun täytyy tuomita välillä. Jos päätät, että olet edessään liikkumavaraa tai tekosyy, ja päätös todennäköisesti laiha tähän suuntaan pääsääntöisesti, sinun pitäisi huomauttaa haittoja, jotka saattavat syntyä lykkäystä, ja toivottavaa välittömiä toimia. Jos tavarat ovat tyydyttäviä ja toivottavaa, jos niiden omistus lupaa olla kannattavaa, joka päivä lykkäyksen merkitsee niin paljon menetys ostajalle.

Oletko koskaan kysynyt asiakkaiden - mikä on vaikutus ei tehdä päätöstä tänään ostaa? Kuinka paljon se maksaa pysähtyneen seuraavan 60 tai 90 päivää lykätä päätöstäsi?
.