Operaattorin Uusi spin Selling

Kirja SPIN Selling on kirjoittanut Neil Rackham ja julkaistiin vuonna 1988 on loistava kirja. Kirja korostaa oikeiden myyntiä koskeviin kysymyksiin.

Tämä kirja inspiroi minua niin paljon olen lopulta kirjoitin oman kirjan panostamalla myyntiin kysymyksiä, "12 Parhaat Kysymyksiä asiakkaat."

Haluaisin käyttää sanaa SPIN hieman eri tavalla. Haluaisin käyttää sanaa lyhenne.

Operaattorin oikea SPIN osaksi yrityksesi varsinkin näinä vaikeina aikoina voi muuttaa asennetta ja parantaa myynti tuloksia.

Ajattele sanan SPIN neljä kappaletta myynti palapeliä.

S = olankohautuksella se pois

P = Valmistelu ja harjoitella

I = aloite

N = Uusi

Aloitetaan olankohautuksella se pois. Juuri nyt suurin osa maailman uutinen on negatiivinen. Yhdysvalloissa kiinteistömarkkinat vahingoittaa, rahoitusmarkkinat ovat kaaoksessa, ja juuri kun luulet kaasun hinnat voi mennä korkeammalle - ne nouse. Olankohautuksella se pois.

Juuri niin, hylkää huonot uutiset tai se lopulta kuluttaa ja hukuttaa sinua.

Jos uutinen sinut alas, tehdä jotain, joka noutaa sinut takaisin ylös. Jos olet yrittäjä tai ammattilainen myyntiedustaja sinulla ei ole varaa olla alas, ja negatiivinen, kun olet työskennellyt myynnin näkymät ja asiakkaille.

Muuta rutiinia. Liikkumaan enemmän. Lue motivoiva kirjoja. Osta kirja lainauksia.

Ja pysyä erossa negatiivinen ihmisiä, koska se on hämmästyttävää, kuinka tarttuva negatiivisuus voi olla.

Pistä hieman valmistelu ja käytännön jokaiseen myynti päivä. Esimerkiksi kun aiot myynti vaatii seuraavana päivänä, voit valmistaa useita kysymyksiä kirjallisesti. Ajaessasi tilille harjoitella niitä.

Jos et käytännössä mitä aiot sanoa ennen kuin saat tilin voit päätyä harjoitellaan oman myynnin näkymät ja asiakkaille. Mikään ei voisi olla pahempaa!

= > > Voit myös valmistaa ja harjoitella tiettyjä osia suunniteltua myynti puhelun.

= > > Voit valmistaa ja harjoitella kuinka esittelee hyödyt omia tuotteita.

= > > Voit valmistaa ja harjoitella miten voit käsitellä hinta väitettä.

= > > Voit valmistaa ja harjoitella kuinka voit pyytää seuraavan tapaamisen.

= > > Voit jopa valmistella ja käytännössä, miten voit pyytää liiketoiminnan.

Tiedätkö ennen kuin saat nähdä myynti näköpiirissä jos olet valmis ja harjoiteltu tarpeeksi - ja valitettavasti niin tulee teidän myynti näköpiirissä.

Oma lähestymistapa SPIN myynti sisältää "Initiative." Aloite Olen viittaavat on henkilökohtainen aloite. Tämä sana kattaa kaikki ammattimaisesta myynnistä. Kun ajat ovat vaikeita se edellyttää, että sinulla koventunut.

tekeminen tavalla olet aina tehnyt asiat eivät erottaa sinut kilpailusta. Tehdä aloitteen oppia lisää Henkilökohtainen myyntityö ja myynnin osaamista. Kirjaimellisesti - osuma kirjoja. Käy artikkeli hakemistoja, kuten www.ezinearticles.com ja etsiä paras artikkeleita, joiden avulla voit saavuttaa suurempaa myynti menestys.

tehdä aloitteen poimia puhelin ja aikataulun enemmän tapaamisia. Tehdä aloitteen jakaa enemmän face-to-face aikaa kehottaa myynnin näkymiä joka edustaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia sinulle.

Ota aloite rajat myydä ja ylös-myydä aina kun mahdollista. Tehdä aloitteen tehdä kaikkea mahdollista auttaa asiakkaita ratkaisemaan heidän ongelmansa.

Ja tehdä aloite joka myynti puhelun ylittää myynti näköpiirissä ja /tai asiakkaan odotukset.

Viimeinen pala SPIN myynti on sana “ Uusi. &"; Kaksi suosituinta sanaa Englanti kielellä ovat "Uusi" ja "Free". Voit ohittaa ilmainen, mutta keskittyä mitä uutta.

Miten henkilökohtaisesti vastata kysymykseen, "Mitä uutta?"

= > > Onko sinulla uusia tuotteita?

= > > Onko sinulla uusi johto?

= > > Onko sinulla uusi tekniikka?

= > > Onko sinulla uusia tapoja ratkaista vanhoja ongelmia?

= > > Onko sinulla uusia ohjelmia?

= > > Onko sinulla mitään, uutta?

Keskity mitä uutta, ei mitä ongelmallista. Innostua kun puhut mitä uutta teidän myynnin näkymiä ja asiakkaille. Jos olet innostunut, he tulevat innoissaan.

Kehittää uusi asenne kaikesta. Toki osakemarkkinoilla on alas. Noviisi sijoittajat ovat pelastamalla. Warren Buffett on nuolee hänen kyljykset, koska kaikki ostomahdollisuuksia hän näkee.

Kiinteistömarkkinoilla on alaspäin ja jokainen ajattelee tuhon ja hävityksen - lukuun ottamatta hyvin viisas sijoittajat, jotka nauttivat pohjakalastuksen ja ostaa ominaisuuksia edulliseen kellarissa hinnat.

Se ei ole helppoa olla positiivinen, kun kaikki uutiset on niin negatiivinen. Sinulla on perimmäinen hallita ajatuksia. Joten valitse optimismi yli pessimismi, positiivinen yli negatiivinen, aurinkoinen vastaan ​​synkkä, ja voittaa yli menettää.

Käytät ll olla iloinen teit ja niin asiakkaat.

Kasvava yrityksesi, nostamalla myynti, ja tehdä enemmän rahaa on helppoa, kun laittaa oikea SPIN sitä.

PS - Kassalle Oma 57 Myynti vinkkejä! http://www.startsellingmore.com/57-sales-tips.html
.