Myynti Challenge. Miksi se on vaikeampaa saada appointment.

Olipa kerran oli temppuja ja kauppaan. Jos olet ollut myynnin milloin uistin ja vetovoima varmistaa parhaan listan taattu kysymyksiä tie-alamäkiä on todennäköisesti ollut heitetään sinua. Tänään, jos luottaa antiikin kaupat pilailu, et myydä, et edes saada oven. Älä usko minua? Kokeile tätä. Kävellä kuka tahansa ja sanoa seuraavaa kirjoitus: "Jos saan sinut mitä haluat lähes mitään, olisit kiinnostunut, eikö?"

Kuvittele vastaus. Vanhan ajan Ajatuksena oli saada jonkun edun. Hook 'em. Reel "em. Sulje sitten 'em. Tee se tänään ja silmät heitetään sinua, puhelimet luurin, sähköpostit poistetaan, ja haluat rahasi takaisin myynnin kirjan ostit. Kun ensimmäisen kerran meni myynti laajuus minun koulutus oli keltaiset sivut ja johtajan rohkaisu, "Mene hakemaan heidät tiikeri."

Kuten sinä, useimmiten uran alkaa, ajatus koulutuksen tuli itsehoito seikkailu ja minun kirjahyllyt ovat vuorattu satoja kirjoja taiteen myynti. Joitakin todella hyviä ovat ne hyllyille. Jotkut olivat hyviä, takaisin 1930-luvulla. Minun nuorekas yltäkylläisyys, olen nopeasti ulkoa näitä periaatteita ja lähti torille lastataan karhu. Kaikki tämä tapahtui oli tulin takaisin paljaat. Luin yksi kärki, joka sanoi, ei lopu koskaan sulkeminen, ei koskaan hyväksy kieltävää vastausta. Joten, tapaaminen merkittävä asiakas oli tulossa ja johtaja kehotetaan menemään pitkin. Tämä oli tilaisuus todistaa minun uusia opittuja taitoja ja sinnikkyyttä. Huono ostaja kuuli minut keksiä pitkä lista syistä hän on ostaa nyt. Kokouksen jälkeen lähdimme ilman järjestyksessä, olen kuitenkin ylpeänä julisti minun pysyvyys. Johtaja sanoi, "Jos olisin voinut potkaisi sinua olisin rikki jalka."

Miten voisi olla? Enkö tehdä mitä myynti kirja sanoi? Tietenkin tein ja todellinen opetus on markkinoilla. Markkinapaikka mitä se haluaa, kun se haluaa.

Tänään pyhä ostajat kyykistyä alas taakse barrikadeille niin valtava kuin motes täynnä alligaattorit ja käärmeet kun kuninkaat ja kuningattaret piti nöyrä maaorjuuden loitolla. Getting ohi turvatoimet on vaaralliseksi urasi vedetään ja majoittunut oli elämääsi jos olit onni tasoittaa tiesi aiemmin vartijat ja kuningas päätti olit haittaa.

motes tänään ovat täynnä teknologioita, kuten puheposti, karjat alemman tason ostajat jotka todella ovat tietojen kerääjien, ja avustajien avustajat. Kokeile vanha kuluneet juttuja joka toimi grand isä, ja voit myös käyttää luudanvarret vastaan ​​tykit ja kiehuvaa öljyä putosi yli puolella linnan pitää sinut ulos.

Useimmat tuotteet ja palvelut tänään tulevat jokaisessa varjossa väri, koko, ja hinta. Se on kilpailu. Uutena kiiltävä kaunis konsepti on vähennetty hyödyke, mitä teet? Sinulla on suuri tarina. Mutta ole yleisöä.

Nämä vanhat kaverit saarnata tehdä kaksikymmentä puhelut täällä, toinen kymmenen siellä, ja lopussa päivä ennen pyörryt, siellä OMC, tai One More Soita. Kokeile tätä jonkin aikaa ja sinun lopulta hating myynti niin paljon kuin kuluneet näkymiä hattu vastaa puhelimeen. Tällainen ajattelu, joka pitää teet busywork jahtaavat neonvalot vain kuluvat sinut ulos nykymaailmassa liian monet myyjät, kutsuen liian usein, eikä koskaan saada pitoa.

parempi tapa on käyttää nykyteknologian ajatella suuria, ja toimia pieniä.

Think Big. Mennä sen jälkeen ei vain suurempia asiakkaita, mutta ajatella toimialoilla. Sano, autoteollisuus. Mitä tiedät ostamaan ja myymään autoja, muut kuin se on suunnilleen yhtä hauskaa kuin hampaiden poraus ilman mielen puuduttavaa huumeita? Aika ajatella uudelleen, että hyökkäys ammatin autokaupan. Se on todella kiehtova liiketoiminnan täynnä teräviä, kirkas, ja enimmäkseen varakkaiden yksityishenkilöiden. Autoteollisuuden on miljonääri Maker. Se ansaitsee vakava kunnioitusta. Minulle autojen myynti on kuin suuri ritarit vanha, mitoitus ylös vastustaja ja syytämään tauko kaulan hevonen johtaa kohti toisen kaverin terävällä väline tehdä hänelle. Vain rohkea mennä sinne. Yleisö rakastaa spektaakkeli ja kellot sivussa sanomalla, "voisin tehdä että."

Totuus on, vain harvat voivat. Ja he ovat tähtiä.

Tässä ehdotus ajatella suuria, oppia kaikki mitä mahdollisesti voi noin autoteollisuuden ja oppia ero mitä pohjaratkaisu on ja lattiamatto. Mitä enemmän tiedät, sitä paremmin aseistettu voit puhua henkilölle yläreunassa.

Act pieni. Tällä ajatus toimii pieniä keinoja leikata luettelon paljain luut ja keskittää kaikki energia on yksi kerrallaan. Vaikka energia on suunnattu yhden asiakkaan kerrallaan, teidän ponnisteluja jäljitellä, kun rakentaa te tietopohjaa teollisuudelle. Samoihin tosiseikkoihin työ on top of mind tosiseikat asiakkaiden kaksi, kolme, ja sata. Sinä, toimimalla pieni, on tullut asiantuntija.

Nämä kaksi käsitettä ovat sijainnille voimavarana. Kun asiakkaat näkevät sinut "mennä" henkilö, ne soittaa sinulle. Sinun ei tarvitse soittaa heille.

Tämä ajattelutapa kehittää taitojasi kaikilla toimialoilla, valita yksi, elintarvikkeet, lääkkeet, vähittäiskauppa, high tech, tai mitään, mikä sopii tasolla. Jos sinulla on vilpitöntä kiinnostusta tahansa teollisuudessa, että yksin asettaa sinut jopa todella nauttia työsi. Kuten te tutkimus, tutkimus, oppia, ja verkko että kapealla, sinun energia nousee tasolle nautintoa, että saatat ajatella kylmä puheluja kuin pelata.

iso palkka pois tulee, kun teet lähestymistapaa, osoittaa sinulle tietoa eikä vain ilmoittamalla haluat nimittäminen - aivan kuten kaikki muutkin.
.