Myy Tunteet Ei Facts

Olen kuullut jo vuosia, että menestyvän yrityksen needsto on USP (ainutlaatuinen myynti kohta). Ongelmana on, että mostbusinesses löytää vaikea päätellä, mitä niiden USP is.And vaikka heillä olisi USP, lopulta he löytävät theircompetitors tekemässä samaa.

Joten sen sijaan menettää unen ihmettelevät, mitä USP voisi olla, kaukana parempi miettiä mitä ESP (emotionaalinen salespoint), voisi olla.

ESP on siitä, miten asiakkaat tuntevat, kun he dealwith sinua. Miten he tuntevat, kun he käyttävät tuotetta orservice.

USP voisi olla - "Meillä on 24 tunnin jakelupalvelu" ESP olisi - "Sinulta nauttia tuotteemme dayafter kieltänyt sitä"

USP - "Hintamme ovat erittäin kilpailukykyisiä" ESP - "Tunnet olet saanut vastinetta rahalle ifyou ostaa tämä"

Koska kaikki hyvä myynti ihmiset tietävät, emme myydä ominaisuus (USP) myymme etuus (ESP).

Asiakkaat eivät osta Niken vaatteita, koska siellä tehdään fromquality materiaaleista, he ostavat Nike koska he haluavat feellike Tiger Woods golfkentällä tai Andre Aggasi on thetennis tuomioistuin.

He eivät osta Microsoftin tuotteita, koska kaikki theresearch he ovat tehneet, he ostavat niitä, koska he tuntevat goodabout niitä.

Aloita miettiä mitä ESP on. Mitä tuotteesi orservice tehdä joka tekee asiakkaat tuntevat turvallinen, mukava, hyväksyttävää muille, ihailtu, tyylikäs, varakas, tärkeä, onnellinen, rento tai seksikäs.

Niille teistä myyvät tekniikan tai teknisten productsand mielestäni tämä ei ole sinua varten - mieti uudestaan.

Joitakin vuosia sitten työskentelin Sales Engineer Loctiteindustrial liimoja. Useaan otteeseen todistin toengineers läpi lukuisia testejä, miten minun tuote voi savetime ja rahaa yli kokoamismenetelmät he käyttävät.

Monet insinöörit sovittu kaikki testitulokset kuitenkin theyoften hylkäsi tuotteen perusteella, että se ei tehnyt 't FEELright heille. Tajusin silloin, että minun tarvitsi ESP voittaa thisresistance.

Siinäpä se - aina muistaa, että asiakas willmake emotionaalinen päätöstä ennen looginen yksi, whateverthey're osto - niin mitä sinun ESP?
.