Endgame on Selling

golf, on selvää, että, “ Te ajaa näön, mutta voit putata taikinan. &Rdquo;

myynti, sinun mahdollisuus ja läsnä näyttää, mutta voit voittaa asiakas skeptisyys ja saada sitoutuminen taikinaan. Kykyäsi vastata väitteisiin ja saada myyntiin on todellinen testi, kuinka hyvä todella olet niin myyjä.

todellinen testi Selling
Tämä on ehkä eniten stressiä ja haastava osa myyntiprosessia. Se &'; s jossa kumi täyttää tien. Se on kyky vastata kysymyksiin, että mahdollisuus asettaa sinulle ja voittaa hänen luonnollinen haluttomuus sitoutua joka verhoaa myyntiprosessia. Se on myös osa myyntiprosessin että myyjät pidä eniten ja jotka asiakkaita löytämään eniten stressiä.

Suunnittele sille etukäteen
lopussa peli myynti on huolellisesti kautta ja suunniteltu etukäteen niin, että olet täysin valmis tuomaan myynnin keskustelu luonnolliseen johtopäätökseen aikaisintaan ja sopivin hetki. Onneksi tämä on taito, kuten ratsastus polkupyörällä tai kirjoittamalla kanssa kirjoituskone, ja voit oppia sen kautta tutkimuksen ja käytännön.

Close myyntiä, The Art of sulkeminen Sale

Käsittely vastustaminen tulee ensin
käsittely vastalauseita ja sulkeminen myynti ovat kaksi eri osaa myyntiprosessin mutta ne ovat niin lähellä toisiaan, että tämä luku käsittelee niitä yhtenä funktiona. Aivan kuten on olemassa syitä, miksi ihmiset ostavat tuotteen, on syitä, miksi he eivät &'; t. Usein vastaamalla väitettä tai esteiden poistamiseksi on kriittinen elementti pyrittäessä myyntiin. Voit vastata vastalauseen ja lähellä myyntiä samanaikaisesti.

Tee Se syy ostaa
vastustaminen voidaan muuntaa Syyt ostaminen. Aivan kuten on ensisijainen syy ostaa tuotteen, kuuma painike, on ensisijainen väite, joka pysäyttää henkilö ostamasta sitä. Jos voit korostaa yksi ja poista muut, myynti laskee yhteen luonnollisesti.

Pienemmät tuotteet Versus Suuremmat Tuotteet
myytäessä pienempiä tuotteita tai palveluita, jossa voit mahdollisuus ja tehdä täydellinen esitys ensimmäisessä kokouksessa, sinun lähestymistapa sulkeminen on erilainen kuin vaaditaan, jos myyt suuremman tuotevalikoiman usean puhelun myynti ulottuu yli useita viikkoja tai kuukausia.

Kysy Tilaa
Lyhyemmällä, pienempi myynti, mahdollisuus tietää kaiken tarpeen tehdä ostopäätöksessä lopussa esityksen. Sinun olisi pyrittävä vastaamaan kaikkiin viipyvä kysymyksiin ja kysykää järjestyksessä. Suuremmassa myynti, saatat joutua tavata näköpiirissä useita kertoja ennen näköpiirissä pystyy tekemään ostopäätöksessä. Sinun täytyy olla kärsivällinen ja pysyviä.

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, Varaudu etukäteen endgame myydä ennakoimalla mitään asiakas voisi tarjota syyksi olla ostamatta. Olkaa valmiina.

Toiseksi etsiä kuuma painiketta, syy asiakas ostaa, ja paina sitä. Samaan aikaan, selvittää hänen merkittävä syy ei ostaa ja poista se.

The Art of sulkeminen Myynti

.