Jokainen Cold Call tarvitsee ongelma Solve

vanha tapa tehdä kylmä puheluja, tarjoamme myynti piki täydellinen muukalainen, rajat sormet, ja toivoa parasta! Tämä todella doesnt &'; t toimivat erittäin hyvin rakentaa liikesuhteen (tai missä tahansa muussa suhteessa, että asia). Tämä tapahtuu parhaiten astumalla maailmaan muun henkilön ja löytää ongelma voimme ratkaista hänen vakuutusalan myynti.

Se &'; s miten alamme keskustella toisen henkilön kanssa – puhumme niistä sen sijaan puhumme itsestämme. Se &'; on vain hyvin yleinen dynaaminen että esiintyy mitään ihmisten välistä vuorovaikutusta. Kun Käytät uudelleen dating joku, esimerkiksi, jos vain puhua itsestäsi, he &'; uudelleen tule pitämään paljon!

&'; s sama cold calling. Don &'; t puhua ratkaisu jonkin aikaa. Sen sijaan puhua heidän ongelmia hieman.

&'; s liikkeen vuoropuhelun. Tämä vuoropuhelu on noin puhuivat maailmasta eikä tietoa tuotteesta. Että &'; s siirtyminen. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on tunnistaa kolme tai neljä suurta ongelmaa, että tuote ratkaisee, ja käyttää niitä ongelmia lauseita aloittamaan vuoropuhelun teidän kylmä soittaa.

Näet, tämä uusi cold calling lähestymistapa on sidottu tiettyyn, todellinen ongelma, että henkilö kokee niiden maailman. Tämä on tarpeen, jotta ne viihtyvät ottaa keskustelun kanssasi. Kun Käytät uudelleen heille tärkeää ja heidän maailmansa, he luottavat sinuun. He aistivat että Käytät uudelleen siellä auttaa heitä ratkaisemaan ongelma – ei myydä tuotetta.

Joten poistaa itsesi hetkeksi mitä sinulla on myydä, ja miettiä, mitä ongelma ratkaisu ratkaisee joku.

Jos esimerkiksi Käytät uudelleen vuonna valmennus teollisuuden, mieti mitä ongelma Käytät uudelleen ratkaisemaan asiakkaillesi. Ja sitten teidän cold calling puututtava heti. Saatat sanoa, “ I &'; m vain kysyäkseni jos yritys &'; n avoin ajatus käyttää valmentajat parantaa johdon toimintaa. &Rdquo;

Kun käytät sanaa “ auki, &"; ihmiset reagoivat myönteisesti. Kuka sanoisi “ ei &"; olemaan avoimia? Käytät uudelleen ei niiden kyseenalaistamista. Käytät uudelleen pakota ratkaisu. Käytät uudelleen edes sanoa mitä Käytät uudelleen tarjoamalla myydä. Käytät uudelleen yksinkertaisesti pyytämällä kysymys noin onko heillä erityinen ongelma.

Tämä kehottaa myös kysymys takaisin sinulle. Mahdolliset asiakkaat kysyvät tässä vaiheessa, kuka olet ja mitä teet. He saattavat sanoa, että heillä on jo palvelua, mutta ne saattavat tarvita lisää apua. Joten se avaa entisestään keskustelua.

Tässä &'; s esimerkki siitä, miten myyjät keskittyvät cold calling ympärille jotain, joka näyttää olevan tarpeen, mutta ne tyyssija &'; t sitoi sen erityinen ongelma.

Let &'; s katsomaan rahoituspalvelut. Tässä tapauksessa, ihmisiä, jotka myyvät rahoituspalveluja aloittaa kylmä puheluja, joka keskittyy tulevaisuuden henkilö &'; tilanteeseen. He saattavat sanoa, “ I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät d on avoin uusia ideoita, joiden avulla voit lisätä tuloja. &Rdquo;

parempi lähestymistapa tässä olisi ongelma ratkaista. Esimerkiksi “ I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät d on avoin tunnistaa mahdolliset aukot oman salkun, jotka saattavat olla tilalla sinut takaisin jollain tavalla. &Rdquo;

&'; s noin ongelmanratkaisu ja täyttämällä aukkoja, toisin kuin edistää kaunis tulevaisuus. &Ldquo; palkata minut ja minä &'; ll tehdä sinulle paljon rahaa! &Rdquo; Jokainen tekee niin. Että &'; s ongelma. Se saa vanha ja hyvin väsyttävä

Näet, siellä &'; s ole push täällä. On &'; s ole myynti piki. On &'; s ole esitys. Keskustelu on keskittynyt todella nähdä, jos henkilö on ongelma, ja jos he haluavat ratkaista se.

Muutaman ensimmäisen lauseita, sinulla on luonnollinen keskustelun edestakaisin. He saattavat sanoa, “ Mitä &'; s palveluksessanne? &Rdquo; &Ldquo; Paljonko se maksaa? &Rdquo; Ja että &'; s aika alkaa todella kertoa palveluntarjoajalta – mutta ei ennen sitä.

Jos et &'; t puhua ratkaisu jonkin aikaa ja sen sijaan puhua ongelmista, Käytät ll löytää itsesi ottaa paremmin ja syvempää vuoropuhelua, jossa on enemmän luottamusta.

Joten varo heti mennä esittely ja viettää keskustelua puhu palvelu. Tällä uusi tapa cold calling, Käytät uudelleen kysyy hyvin keskusteleva sävy onko toinen henkilö on ongelma, että voit ratkaista.

Voitit &'; t uskoa tämä yksinkertainen tekniikka voisi tehdä ero siinä, miten mahdolliset asiakkaat vastaanottaa kylmä puheluja. Jännitys ja kestävyys ovat huomattavasti vähennetty, ja tulokset ovat huomattavasti parantunut.
.