Myynti ei ole Politiikka: Going negatiivinen Myynti Can

Poliittinen muta-köysien hyökkäys kampanjat ovat lähestymistapaa, isn &', T usein myydä. Jotkut myyjät saavat pelokkaita ja puolustava, kun kilpailussa on mainittu. Toiset, jotka yleensä voittaa vastaan ​​kilpailu, tietää tuottava lähestymistapa.

Kaupalliset ilmoitukset, kuten Apple &'; s Mac vs. Windows-käyttäjät ovat humoristinen tapa huomauttaa kilpailukykyinen eroja. Puhtaampi kuin se on, menee negatiivinen tuntuu toimivan politiikassa. Mutta miten se toimii myynti? Miten myyjät voivat edelleen ohjaus, jolloin kilpailu näkyy?

Washington on kuin 80AD Rooman Colosseum

aikana gladiaattori päivää Roman Coliseum peukkua tarkoitti tappaa ja peukalot alas tarkoittaa hänelle armollinen. Ihmiset hurrasivat ja ranted kimppuun. Ei ollut mitään henkilökohtaista vaakalaudalla jokaisen yksittäisen. Tapahtuma oli heidän nyrkkeily tuolloin. Negatiivinen politiikassa mahdollisesti toimii, koska väkeä karjan käyttäytymistä, mutta se ei välttämättä voittaa kaikki ihmiset. Se voi jopa lannistaa jotkut äänestäjät eivät näy. Mutta lauma ilmiöitä politiikassa ei näytä kannustaa taisteluun.

Don &'; t Make myy kuin huoltoa taistelu

Miten lapset reagoivat yhden vanhemman huono suussapitämisaikaa toinen huoltoa taistelu ? Yleensä ei hyvin. Myynnin, pahoinpiteli kilpailu on samanlainen. Harkitse mahdollisille asiakkaille lapsina. Se voi hidastaa asioita alas ja laittaa epäilyjä asiakkaan &'; s mielessä. Kilpailu päättämättömyys on suurin kilpailija monissa tapauksissa. Haluatko puhua asiakkaan huonosti heidän päätöksentekoon tyyli? Miksi sitten myydä vastaan ​​kilpailun negatiivisessa valossa?

Miten myydä kilpailua vastaan ​​sitten?

Olkaa kiitollisia kilpailijoiden

Kilpailu on hyvä. Se &'; s mitä luo parempaa vastinetta ja voimme oppia kilpailua. Huumori Apple vs. Windows mainoksia voidaan auttaa tekemään Microsoftin parempi yritys. Kilpailut heikkoudet voi olla vahvuuksia että voit puhua.

Don &'; t olla haluttomia puhumaan kilpailun

Tunnusta itsellesi, että sinulla on kilpailua. Tietää niiden vahvuudet ja heikkoudet. Jos et mainita niitä, tee se varhain ja positiivinen tai humoristinen valoa. Pidä asiat lyhyt ja kevyt ja voit näyttää oman luottamusta. Sitten saada takaisin raiteilleen puhua yrityksesi, tuotteita, palveluita. Sitä puhut asiakkaan kanssa noin ostaa! Parempi vielä, kysy kysymys, joka asettaa painopiste takaisin asiakkaalle.

Don &'; t olla haluttomia myöntämään heikkous

Aikaisin minun myynti ura Muistan ei tehdä eräpäivä vapauttamista ohjelmistopaketin. Me käänsimme tämä heikkous voimaksi. Ensinnäkin, annamme kaikki mahdollisuudet tietää olisimme myöhässä. Mikä hyvä syy seurata! Sitten tarjosi heille oliivipuun oksaa. Jos yritys tai tuote on heikkous ota se pään. Jos kilpailu on heikkous, sitten pää pois suuntaan keskittyen vahvuus.

Sen sijaan harkita puhu huonosti noin kilpailua, tai jopa viittaavat niihin muihin kuin tunnustus jotain hyvää, antaa roomalainen Coliseum peukalot alas tällaisia ​​puhua. Spare negatiivinen puhua. Keskity sinä, yrityksesi, vahvuudet ja mikä tärkeintä asiakkaan. Asiakkaasi äänestää sinua heidän shekkivihko.
.