Virtuaalinen Myynnin-Tuplaa Myynti ½ Time

"Voit mennä 60 mailia tunnissa auto- mutta voit mennä 60 mailia minuutin puhelimessa."

Myyminen on siitä, kuinka monta kertaa voit saada edessä, kuinka moni potentiaalinen asiakkaitaan luomaan kuinka monia mahdollisuuksia lopulta ansaita liiketoimintaa.

Mutta kuka sanoo, että saa edessä näkymiä on tehtävä henkilökohtaisesti? Toki, on hetkiä, jolloin istuu kasvokkain, mono mono, on tuottava. Kuitenkin, on se aina tarpeen? Ehdottomasti ei.

Elämme päivän ja ikä, jossa tekniikka ei ole koskaan ollut suosittu, sähköposti ei ole koskaan ollut tuottavampia, ja puhelin ei ole koskaan ollut enemmän hyödyllinen väline.

Tässä on minun kysymys teille: Oletteko hyödyntää sitä? Ja jos ei, miksi ei?
"Virtual myynti", kuten me sitä kutsumme, on TBN Sales Solutions, nousta huimasti teidän myynti puoli aikaa, jos noudatat erityiset suuntaviivat.
1.Appointments, nimitykset ja lisää tapaamisia

Firm päivämäärä, yrityksen aikaa. Koskaan perustettu aikaa puhua jonkun kanssa "ympärillä aikaa." Ajaa tuottava puhelin tapaaminen, sinun täytyy kohdella sitä kuten henkilökohtaista tapaaminen.

Et voi olla epämääräinen näkymiä. Kun ajoitus heitä, erityinen "sulkeminen sanamuotoa" on käytettävä - ja mahdollisuus on samaa mieltä. Tässä on hienoja ehdotettu sanamuoto:

"Kerron teille, mitä, John (aina sanoa nimensä yksilöllistää sen). Katsotaanpa ajoittaa puhelimen tapaaminen. Käsittelemme sitä kuten olemme molemmat henkilökohtaisesti.

En todellakaan halua tuhlata aikaa tai aikaani. Ne ovat yhtä arvokkaita (Tämä asettaa itsesi samalla tasolla kuin näköpiirissä). Joten tässä mitä aion tehdä. Eräänä päivänä ennen tapaamistamme puoltapäivää, minä sinulle sähköpostitse vahvistuksen. Jos jotain muutoksia, kaikki pyydän on soitat minulle tai lähetä minulle sähköpostia jostain syystä. Jos en kuule sinusta, en ota mitään uutisia on hyvä uutinen ja kuulet minun hymyillen äänensä tuolloin. Onko se reilua?

Kyllä? Suuri. Mikä on e-mail vielä kerran? Ja mitä puhelinnumero minun pitäisi soittaa tuolloin?

Vielä yksi asia: tehdä suurimman osan aikaa yhdessä, ole hyvä internetyhteys.

Toimiiko että työn puolestasi? Loistavaa. Sitten puhun teille tiistaina klo 9 "

2. Lähettää kiitos sähköpostitse kahden päivän sanomalla olet innolla "puhelin nimittämistä."

Muistuta näköpiirissä tässä e-mail lähetät asialista päivä ennen kokousta. He ymmärtävät olet todellinen ammattilainen ja kohtelee sinua sellaisenaan.

Tämä saattaa tuntua tarpeettomia mutta on tärkeää varmistaa mahdollisuus on samalla sivulla kuin sinä. Puhelimen tapaamisia, pohjimmiltaan haluat antaa mahdollisuus kaikki mahdollisuudet peruuttaa. Tämä jähmettyä vakavuudesta, jolla otat työsi, ja näin, tulevaisuudennäkymät jaa vakavuus.

3. Lähetä PAL (tarkoitus, asialista, ja limit-- kuvatulla pari kuukautta taaksepäin).

Sähköposti vahvistus. Mutta älä sano voit puhua heidän kanssaan tiettynä päivänä ja ajankohtana. Asettele erityistä tarkoitusta, asialista ja aika rajattomat sovittuja aikaisemmin. Muistuta mahdollisuus se on "puhelin" nimittämistä elimistössä sähköpostin ja aiherivin sähköpostiviestin.

Tämä vetoaa "KISS" filosofiaa myynti: Keep It Simple Stupid. Olet helpottaa heitä muistamaan puhelimen nimittämistä.
Muutamia yksityiskohtia siitä PAL:
. Sinun otsikkokenttään on oltava hyötyä, kokouspäivänä, aika ja kokous ja sana “ asialistalla. &Rdquo; (Näin he ymmärtävät se on e-mail heidän pitäisi lukea. Don &'; t kierrellä ja kaarrella)
b. Sinä muistutat tulevaisuudennäkymät ne tarvitsee vain soittaa peruuttaa. &Ldquo; Jos jotain on muuttunut, soita minulle XXX-XXXX tai sähköposti xxxxxx. Kuitenkin, jos en don &'; t kuulla sinusta En ota mitään uutisia, on hyvä uutinen, ja että olemme. &Rdquo;
c. Muistuttaa heitä on internetyhteys – jos aiot mennä sivustoosi.
D. Varmista, että viime asiakohdat on joko “ allekirjoittaa tarvittavat paperit &"; tai saada “ sanallista sitoutumista. &";
PAL perustetaan sinut ammattilainen, joka arvostaa omaa aikaa ja näin olet arvostetaan asiakkaasi.
4. Suorita nimittäminen sama kuin olisit henkilökohtaisesti.

Soita milloin tarkka aika. Älä myöhästy, ja älä aikaisin. Kun puhut sihteeri, älä vain kysy kuka sinun täytyy puhua. Selitä "Minulla on puhelin nimittäminen"

nimittämistä, laativat esityslistan (muistuttaa näköpiirissä olet lähettänyt sähköpostiviestin, jossa vahvistetaan) omaksuminen, koetin tarpeisiin ja kysyä avoimia kysymyksiä. Vasta kun olet muodostanut tarvetta tehdä esität ratkaisu.

5. On suuri verkkosivuilla on interaktiivinen esitys voit käydä läpi silmällä pitäen.

Voit suorittaa "virtuaalinen myynti nimittäminen" sinun on pystyttävä "show" näköpiirissä, mitä tarjoat, muodossa esitys.

Kun ottaa tämän esityksen, harrastat prospect- ehkä jopa enemmän kuin sinulla olisi henkilökohtaisesti. Vaikka et näe sitä, mahdollisuus on klikkaamalla ympäriinsä hiirtä kiinnostuksensa kehittää.

6. Sinun on voitava ottaa luottokortteja

Myynti johtajat ovat oikeassa tässä asiassa: Jos et voi "lähellä" käsitellä puhelimitse, et voi myydä puhelimitse.

"käytännössä myydä" sinun täytyy pystyä pyytämään luottokortilla. Tämä vahvistaa miksi sinun ei tarvitse tavata henkilökohtaisesti.

Tässä muutamia suositellut palvelut käsitellä luottokortit:

(www.authorize.net)
(www.1shoppingcart.com)

7. Seuranta

Sähköposti kiitos kirjeitä, jolloin lähetteet, lähettämällä artikkeleita merkitystä niiden teollisuuden sähköisesti, ja joiden kuukausittain e-zine on vahva tapoja käytännössä myydä.

Kun näkymät saada ajattelutapa nähdä sinua internetissä, sähköpostitse ja kuulo äänesi, se on helpompi ja helpompi luottaa sinuun.
myynti, kun sinulla on luottamus, sinulla on kaikki.

"Asiakkaat eivät välitä kuinka paljon tiedät, kunnes he tietävät, kuinka paljon välität."

On monia muitakin tapoja osoittaa välität kuin kokous henkilökohtaisesti.
.