Käyttämällä Myynti Resistance Voit Sell

kaksi avainta käyttää värähtely myydä

Nyt Käytät uudelleen puhut potentiaalinen asiakas ja etsivät sulkeminen mahdollisuus. Olet käyttänyt samaa lähestymistapaa monta kertaa ja joskus se &todellisten tuloste; s automaattinen “ kyllä ​​&"; ja toisinaan se &todellisten tuloste; s pitkittyä. Olet ehkä kysytään “ ei &"; loppuun värähtelyn sijasta “ kyllä ​​&" ;.

· Ellei riittävä negatiivinen vastus on kohdistettu värähtelypiirin, värähtely käynnistysaika voi olla kasvun, tai EI OSCILLATION voi esiintyä.

Sinulla voi olla miettimättä, mitä sähköinen tech kommentti tekee artikkeli myynti. Vastaus on, että viestintä lakeja ja sähköiset lait ovat usein aika hyvin samankaltaisia.

Jos virtapiirin ei värähdellä meillä ei olisi sähköinen mukavuutta maailmassa olemme tänään. Jos ihmiset eivät ole värähtely olisi paljon vähemmän liike eteenpäin liiketoimintaamme ja elämäämme.

Mikä on tämä värähtely on? Harkitse merkittävä päätös Käytät ve viime aikoina. Oliko se kaikki peräkkäistä ja määritellään selvä vastaus? Todennäköisesti menit takaisin ulos ottaen hyviä kohtia mennä eteenpäin ja sitten kielteisiä seikkoja ja “ mitä jos &'; s &";, vastus, päätöksestä. Edestakaisin sinua meni yrittää päättää, jos sinun pitäisi tai ei. Tämä on värähtely ja jokainen ostaja menee läpi se. Jos ne ei tehnyt &'; t, he yksinkertaisesti aina sanoa kyllä!

On olemassa kaksi keskeistä seikkaa, että yksi on ymmärtää työskennellä värähtely sinun eduksesi.

1. Ymmärtää, että värähtely olemassa ja huomaa sitä. Ymmärrä ja katsella muutosta ihmisten &'; s kehon kieli, käytetyt sanat, kysymykset ja vastaukset annetaan. Jos maksat huomiota voit huomata värähtelyn pro con ja takaisin. Kun luulette on hyvä aika vahvistaa ideasi ja pyydä sitoumuksen?

2. Toinen kohta on ymmärtää ja käyttää “ odotettavissa pahoillani &" ;. Mitä? Yksi tärkeimmistä syistä värähtely päätöksenteossa on ennakointi pahoittelunsa väärä valinta. Muista, pelosta on paljon voimakkaampi kuin ennakointi vahvistuksen. Omassa päätöksiä, on se menettämisen pelosta, joka ajaa sinua kovemmin ja tekee vaikeaa päättää? Jos se ei ollut &'; t siellä sanoisit “ kyllä ​​&"; paljon enemmän ja paljon nopeammin?

Joten miten vähentää vastus käyttäen värähtely ja odotettu pahoillani?

Minun myynti puhun monet kokenut myynti ihmisiä osallistuvien myynnin koulutus. Mitä koen on paljon vastarintaa oikein edessä. &Ldquo; I &'; ve myynyt menestyksekkäästi 15 vuotta, mitä aiotte näyttää minulle? &Rdquo; &Ldquo; I &'; m tehdä 6 luku tulot, miksi minun pitäisi tuhlata aikaani? &Rdquo;

Joten vedä minun juttuja ja vakuuttaa heille, että mitä meillä on suurin koskaan! EI ONNISTU! Jos tein ei olisi myynnissä.

Ajattele värähtely kuin heilurivivun on kello, joka keinut edestakaisin. Niin kauan kuin se liikkuu se tulee takaisin “ kyllä ​​&"; puolella. Staattinen heiluri ei ole liikettä ja on välinpitämätön liikettä ja siten kumpikaan “ kyllä ​​&"; tai “ ei &" ;. Joten olen mieluummin emotionaalisia näkymä, joko puolesta tai vastaan, koska tiedän, että on mahdollisuus liikettä!

Oma tavoite on saada heidät kyseenalaistamaan resistiivinen vakaumukseen ja ne kyseenalaistaa sitä sisäisesti. Tämä heiluu ne “ kyllä ​​&"; puoli ja poistaa että vastus. Tässä vaiheessa voin todistaa vahvistamaan uutta uskoa tai pyytää commintment jos minusta &'; aika.

Olen myös käyttää “ odotettavissa pahoillani &"; antamalla heidän puhua vastus ja miksi se on olemassa. Sitten, ymmärtää niiden mielestä, voin paljastaa pelosta /tuntematon heillä on. Kun pelko on ulkona se menettää se &todellisten tuloste; s hampaiden ja siten vastus putoaa.

Seuraava askel on kysyä, miten he voivat voittaa tämän pelon ja miten se tekee asiat eri heille. Nyt odotettavissa Valitettavan pöydälle ja tyhjennetään. He nyt nähdä miten ne on tehtävä muutos jatkaa voittaa tämä pelko ja katso tarjouksen työkalu tehdä niin.

“ Kyllä, näen miten tämä voi toimia oman myynnin koulutus myynti, mutta minun kopiokoneet /tulostus /automaattinen /mainonta myyntiin on erilainen. &"; Joten kysyn, mikä on odotettavissa pahoillaan yrittää tätä?

Tosiasia on, ettei kukaan opettaa meille tämän. Oletko ollut alttiina tämä on koulun, yrityksen koulutus tai muista lähteistä? Vasta äskettäin, että olen todella tulevat ymmärtämään tämän, vaikka olen vahingossa soveltanut sitä.

Tosiasia on, että eveyone menee läpi osillation ja anticpated pahoillani jokaisen päätöksen, tietoisesti tai ei. Todellinen kysymys on, oletko uhri se, tai käytät sitä viedä asioita eteenpäin?

Se on aina ollut mielenkiintoista minulle meidän myynnin koulutus meillä on myyjät, joita ei kysytty nykyisen competiors, viimeaikaisiin päätöksiin ja pelkäävät oposing näkymä. Silti nämä ovat, miten löydät odotettavissa pahoillani ja voi työskennellä sitä oman edun!

Toivottavasti huomattava, että ei löydy tietoa tai tietoja oli todella käytetään edellä esimerkissä. Tässä on Sokrateen Quesitioning menetelmä tulee sisään. Tämä taas työskentelee uskomukset, arvot ja motiivit. Tutustu näihin artikkeleita voittaminen Resistance ja uskomukset tai uskoon, miksi teen mitä teen saada lisää tietoa uskomuksia.

Yhteenvetona seuraavan kerran tapaatte resitance ideasi, etsiä indikaattorit värähtelyn ja saada värähtely liikettä tutkimalla niiden odotettavissa pahoillani. Tehokkaalla kuulusteluissa johtaa heidät eri vakaumukseen tai näkymä. Saatat yllättyä kuinka tehokasta ja helppoa tämä todella on.

Lisätietoja siitä Sokrateen kyseenalaistaminen, voittaa vastus ja odotettavissa pahoillani tarkistaa www.BusArc.com.

Ref: Dr. Kevin Hogan Oscillation: Secrets of

Harlan Goerger
.