Motivoiminen passiivisen myynnin Candidate

En ollut koskaan hyvä tieteen luokka, joka on luultavasti miksi en ole lääkäri tänään. Silti muistan elävästi harjoituksen lämmitetty atomien. Kokeilu alkoi pullo vettä ja bunsenpoltin. Kun liekki bunsenpoittimen sovellettiin pulloon, atomit olisi tikan koko paikka jännitystä. Jännitys oli hallitsematon. Energia säilyi niin kauan, kun lämpö on sovellettu. Heti kun bunsenpoittimen poistettiin, atomit siirretään takaisin staattisessa tilassa. Kaikki liike pysähtyi.

Mitä tieteen luokassa on tekemistä rekrytoinnin myyjät? Tämä tiede kokeilu opettaa paljon rekrytointi passiivinen (ne eivät tällä hetkellä etsi työtä) myynti ehdokkaita. Kaikki yritykset haluavat rekrytoida huippulahjakkuuksia myynti ihmisiä muista yrityksistä. Kuitenkin, että lahjakkuus on yleensä lukittu-melko tiukka. Alkuun myynti ihmiset ovat alkuun palkansaajien yrityksen niin he luultavasti eivät etsi lähteä. Mikä saisi heitä poistumaan? Miten löydät nämä ehdokkaat? Mitä tarmoa passiivista myyntiä ehdokkaita olevan innoissaan toinen mahdollisuus?

Vuosia sitten, isäni oli tapana ottaa minut syvänmeren rannikon Jersey Shore. Kun menimme onnenpotku kalastusta, käytimme yhdenlaisen syötti. Kun menimme sininen kalastus, käytimme toisenlaista syötti. Näin tarvitset oikeat syötti houkutella tietyn kalan. Et varmasti ei saalis hain käyttäen mato syötti.

Kun syötti koukku oli vedessä, kala ei yleensä tartu sitä tavalla, jonka avulla voit kela heidät sisään heti. Siellä oli tanssi. Sinun piti varmistaa kala oli syönyt kaikki syötti ja oli tukevasti koukkuun. Ammattikalastajat puhua kaikista eri tekniikoita mukana pelaa tätä peliä hyvin. Tahansa sunnuntaiaamuna, löydät televisiosarjoissa ESPN että opastaa vaiheet kuinka valita syötti ja puuttumaan sekä tekniikoita tuoda kalaa veneeseen.

Joten, mikä on oikea syötti kun etsit kiinni passiivisen myynnin ehdokkaita? Miten motivoida ne teoiksi? On olemassa kaksi perustavanlaatuista motivoijina myyjät: pelko ja ahneus. Se on hyvin yksinkertainen, vain nämä kaksi. Siten kahdenlaisia ​​syötti rekrytoida passiivisen myynnin ehdokkaat ovat pelko ja ahneus. Myynti johtajat käyttävät tekniikkaa suuntaamaan myyntitiimin perustuu näihin kahteen motivoijia joka päivä. Arvaa mitä tapahtuu, kun "ahneus" tekniikkaa käytetään myyjä syynä pelko? Ei mitään! Siten se on ratkaiseva myyntipäällikkö selvittää oikea motivointi kullekin hänen tiimin jäsenet.

väärä syötti on myös kysymys myynnin rekrytointiin. Monet rekrytoijien luottaa tiukasti "ahneus" motivoi. "Tule meidän yritys ja voit tehdä oodles rahaa." Joka toimii joitakin myynti ehdokkaita, mutta ei varmasti kaikkia. Kuten myynnin johtajat ovat tulleet tunnustaa, on yhtä kokoinen väestö taustalla pelko. Voisin väittää, että "pelko" väestö on suurempi kuin ahneus yksi. Niille ihmiset, "ahneus" tekijä ei motivoida heidät toimimaan. Jotkut teistä saattavat olla ajattelematta, että jotkut myyjät ovat motivoituneita sekä mikä on totta. Kuitenkin, yksi näistä kahdesta on hallitsevampi. Yksi näistä kahdesta ajaa heidät toimimaan.

Kuten voitte kuvitella, puhun myyjiä koko ajan. Useimmat ovat valittaa siitä touhut heidän seurassaan. Joten, pyydän heitä, jos he etsivät toisen työpaikan ja he sanovat ei. Sitten, tapahtuma. Jotain, joka saa heidän huomionsa ja he kutsuvat minua ja sanoa, että tänään he ovat päättäneet tehdä muutoksia. Mietitkö, mitä se "juttu" on? No, se on erilainen jokaiselle myyjä. Kuitenkin, että "yksi asia" kuuluu luokkaan joko pelkoa tai ahneutta.

Miten motivoida passiivisen myynnin ehdokas tekoihin perustuu pelkoon? Sinun täytyy tehdä kotitehtäviä tehokkaasti käyttää pelkoa motivoija. Media tarjoaa useimmat tarvittavat työkalut tehdä tämä hyvin. Tässä muutamia esimerkkejä pelot myyjät ovat:

Johtajuus muutos. Kokonaisuutena myynti ihmiset eivät pidä muutoksesta. He pitävät alueellaan ja korvaukset pysyvät muuttumattomina, elleivät ne saavat enemmän. Kun on Vallanvaihto huipulla, he saavat hyvin huolissaan, mitä tapahtuu seuraavaksi. Voiko alueelle muuttaa? Ehkä, korvaus suunnitelma muuttuu?

Näin alkuun myynti ihmiset voivat joutua kuunnella sinulle uuden mahdollisuuden. Mistä tiedät, kun on johtajuus muutos? Business Journal tuon kaupungin ilmoittaa tarjouksia /uudet työntekijät johtotason yritysten. Viikoittain lukea tämän työkalu antaa sinulle uusia lampia kalastus retkikunta. Saatat myös oppia, että tietoja aktiivinen ehdokas, joka mainitsee, että syynä muun työpaikan.

Yritys hankinta huhuja. Suurempien yritysten, talousuutisia (print, online Television) huhuja näin. Onko yhtiö aikoo hankkia tai on "hankinnan" on epävarmuutta myyntitiimin. Myynti ihmiset eivät pidä epävarmuutta. Post hankinta tulee olemaan muutoksia myyntitiimin, mutta joka silti on työpaikka ja kuka ei?

Aivan kuten lapset viikko ennen joulua mietin, mitä on kääritty ruutuun puun alla, myynti ihmiset ihmettelevät, mitä heidän "lahja" on. Joillekin, epävarmuus tulevaisuudesta on juuri tarpeeksi johtaa heidät vastaanottavainen työn etsintä.

Yrityksen tilinpäätöstiedoista suru. Tämäkin tieto jaetaan rahoitus- tiedotusvälineet. Se on myös paikallisen Business Journal. Myynti ihmiset paniikkiin, kun he kuulevat tällaisia ​​uutisia. Yhden, he ihmettelevät jos yrityksensä hengissä. Ne kuitenkin myös liittää muutamia muita pisteitä. "Jos yritys ei mene hyvin, varmaan ne alentavat provision." Tai, "Lyön vetoa he leikata koko myyntitiimin. Vaikka olen hengissä leikata, minun täytyy tehdä kaksi kertaa työtä samaa palkkaa."

Korvaukset muutos. Kuinka voidaan tietää, milloin on palkkiojärjestelmä muutos toisen yrityksen? Tämä tieto ei varmasti ole jaettu tiedotusvälineissä. Kun "aktiivinen" ehdokkaita kysytään, miksi he etsivät muita mahdollisuuksia, he yleensä viittaavat palkkiojärjestelmä muutoksia yhtenä näistä syistä. Kuulo, että pitäisi käynnistää kampanja löytää huippuosaajista tämän yhtiön joten voit hakea oman bunsenpoltin.

motivoida passiivista myyntiä ihmisiä teoiksi, tarvitset oikeat syötti. Tutkimus- ja tekniikka, voit hakea lämpöä, joka lähettää nämä ehdokkaat vimma.
.