Löytäminen voittoja laskusuhdanne Economy

Sharks metsästää saalista löytämällä liikkeen vedessä tai veren. Nykypäivän taloudessa löytyy usein ihmiset virheellisesti hyväksyä "hai" myynti mentaliteetti. He tuntevat tarvetta kiertää siellä ja surround asiakkaille saada ne ensin. Ensimmäinen veren haju vedessä ja ne mene siitä.

Voit nähdä tämän, miten perinteinen myynti on perustettu kuulusteltavaksi. Muistelen viimeisten kolmen myynnin puhelut olet joko antanut tai saanut. Jos olet kuten suurin osa asiakkaistamme, he kuvaavat "hankala ajaksi", jossa kysymykset iski ulos vasemmalle ja oikealle kuin myyjä yritti muodostaa yhteyden ja selvittää tarve niillä voitaisiin ratkaista. Tämän prosessin aikana molemmat osapuolet huilata ja varovasti ympyrä toisiaan. Paljon kuin hai vedessä.

Sen ei tarvitse olla näin. On tapa myydä ja palvelun asiakkaille, jotka ei vaadi leery kiertävän toisiaan. On tapa tulla luotettu kumppani. Se vaatii erilaista ajattelua, kuuntelu, ja puhuminen vaikka. Et voi olla kaupallisen ja vain punta kysymyksiä. Mahdollisuus tietää missä olet menossa tämän eivätkä arvostavat sitä mato koukussa houkutella hain. Hei, odota, heille olet hain!

On toinen huono kohta hakkaamisen questions- se on todistettu, että kun asiakkaat hämmentyvät tai järkyttynyt, he haluavat pysyä "status quo." Tämä tarkoittaa vaikka voi olla parempi käsitellä ne säilyvät nykyisen käsitellä tai kipua, koska se näyttää helpompaa heille.

Sinun tehtäväsi on ei myydä. Sinun tehtäväsi on auttaa heitä tekemään valinnan, joka kuljettaa yrityksensä eteenpäin. Tämä tarkoittaa sitä, sinun täytyy tietää, miten rakentaa rapport, lankalinjan kysymyksiin ja tosiasiat, ja keskittyä energia huoneessa kaivamalla aivan uudella tavalla.

Kokeile tätä, kirjoittaa kysymyksiin sinulla yleensä kysyä asiakkaita. Sitten pelata Paholaisen asianajaja. Muuta tuotetta tai palvelua myyt ja sitten kysyä kysymyksiä ääneen itsellesi. He tekevät sinusta tuntuu nurkkaan, painosti tai tyhmä? Vai keskittyä ajamiseen asiakkaan ratkaisu vs. kaivaa selvittää, mitä heidän ongelma on? Jos näin on, pyydätte hyökkäys "ratkaisu" kysymyksiä. Haluat kysyä ProbeQs ™ jotka vetävät ihmisiä, antaa heille valvonta, ja tuoda esiin niiden viisautta ja näkökykyä samalla he valistaa heitä.

Ajattele sitä tällä tavalla, kuvitella menet lääkäriin noin sydänvaivoja. Haluaisit lääkäri, joka oli hoidon mielessä ja ne vain pyysi sinua kysymyksiä vetää sinua kohti teet että ratkaisu tai tahdotko lääkäri joka kuunteli, ja kysyi sitten hyvää kysymystä ensin päättää jos edes on sydänvaivoja ennen jopa puhui teille ratkaisu? Joten jos me mieluummin, toinen skenaario, miksi yritykset pitävät varustamiseen niiden myyjät myynnin strategioita, opettaa heille, miten löytää miten niiden ratkaisu mahtuu asiakas mutta ei syvemmälle kipua, joka voi johtaa kestävän kumppanuuden? Saimme juuri puhelun toinen päivä asiakas, joka vähensivät myynti sykli 70% kääntämällä tuloksista Focus ® Lähestymistapa Myynti Louhinta &kauppa ;. Parasta hän sanoi oli, että hän ei koskaan tuntui kuin hän oli myydä; hän oli vain auttaa asiakasta.

TOIMI: kokeile vaihtaa luettelon, jotta se olisi kutsuva, kiehtova ja enemmän keskittynyt asiakkaiden ongelma, ei ratkaisu.
.