Miten lopettaa kylmän Calling Game of Chasing Sale

Ajatuksemme ovat aina perusta meidän käyttäytymistä. Jos ajatuksemme on kiinnitetty tavoite tehdä myyntiin, sitten me &'; uudelleen ei todellakaan ole suora. Me &'; uudelleen ei keskittynyt keskustelun tai totuutta tilanteesta. Me &'; uudelleen jahtaavat ihmiset - tai ainakin jahtaa myyntiin.

Täällä on 5 tärkeitä askelia auttaa lopettamaan “ jahtaa peli &"; meidän cold calling ponnisteluja.

1. Vältä lukee käsikirjoituksen

Elämä ei ole käsikirjoitus, eikä ovat normaaleja keskusteluja. Kun me lukea käsikirjoituksen, me &'; uudelleen ei ole luonnollista. Me &'; uudelleen pelissä rooli. Ja se tarkoittaa me &'; uudelleen jahtaa myynti sen sijaan nauttia tilaisuus tavata jonkun uuden ja selvittää, jos voimme auttaa heitä.

salliminen keskustelun luonnollisesti virrata auttaa vuoropuhelun perustuu luottamukseen, jonka avulla sinun potentiaalinen asiakas &'; s todellisia asioita esiin.

Muodollinen skriptejä, toisaalta, Don &'; t antaa sinulle vapauden ottaa keskusteluja suuntaan he voivat luonnollisesti haluavat mennä. Ja tämä tuntuu jäykkä ja hankala.

Jos alat katsella kylmä puheluja keskusteluina tai vuoropuheluja, Käytät ll on helppo päästää irti ajatuksesta skriptejä. Ja Käytät ll mielessä muutos energian keskustelun kun painopistettä puhelu on noin henkilö Käytät uudelleen puhumisen kanssa eikä teidän tehdä myyntiin.

Joten luoda spontaani keskustelu, joka perustuu ongelmien voit auttaa toisen henkilön ratkaista. Tämä diffuusi tunteesi olla hankala ja keinotekoinen, ja voit nauttia matkasta.

2. Osoite ongelman ydin

Ihmiset yhteyden, kun he tuntevat ymmärrät heidän asioita ennen kuin keskittyä itsesi ja ratkaisuja. Keksikää kaksi tai kolme erityistä ongelmaa, että tuote tai palvelu ratkaisee. Ja puhua siitä potentiaalisen asiakkaan ensimmäinen, ennen kuin tarjoat myynti piki.

Kun tarjoat esityksen tai ratkaisu ensin mukana toinen henkilö puhumalla ydinongelma niitä voidaan ottaa, olet keskittynyt myyntiin sijaan keskustelu. Ja koko energia pyrkii viemään vuorovaikutus osaksi myynti-tilaan. Muista, kun joku tuntuu “ jahtasi, &"; ne yleensä ajaa.

Joten lopeta hetkeksi. Välittää että Käytät uudelleen ongelmanratkaisija. Kutsu keskinäisen tiedonvaihdon, joka tutkii, onko &'; sa mahdollisuus, että te kaksi voisi toimia yhdessä. Auta heitä ymmärtämään, että ajatuksesi ja tavoitteet eivät ole keskittyneet myydä heille mitään lainkaan.

Useimmat ihmiset toivottaa kiinnostuksesi niiden ongelma niin kauan kuin Käytät uudelleen ei toimi ulos salainen suunnitelma tehdä myyntiin. Joten voittaa kiusaus keskustella mitä tarjottavaa sinulla on ja siirtyä keskitytään soittajan &'; s maailman. Kutsu keskusteluun, ilmaista kiinnostusta, ja lopettaa jahtaavat myyntiä.

3. Paljasta totuus Tilanne

Tee tavoite paljastaa totuuden potentiaaliselle asiakkaalle &'; tilanteeseen ja olla kunnossa tulokseen, onko se &todellisten tuloste; sa kyllä ​​tai ei.

Voimme tehdä tämän tarkistaa osoitteessa eri aikoina keskustelun varmista, että se on järkevää jatkaa vuoropuhelua. Jos me vain eteenpäin ilman Näin me &'; Re “ Chase tilassa. &Rdquo; Ja tässä tapauksessa, saatamme jahtaavat jotain hyvin epärealistinen tätä tiettyä potentiaalista asiakasta.

joten pyydämme tärkeitä kysymyksiä kuten, “ Onko tämä ensisijaisen voit ratkaista juuri nyt? &"; Voimme todeta, että potentiaalinen asiakas on erittäin kiinnostunut työskentelemään kanssamme, mutta budjetti tai henkilöstön voi yksinkertaisesti olla liian ohut tällä hetkellä.

Pysähdymme eri tarkastuspisteissä meidän keskustelun, jotta pystymme &'; uudelleen etenee yhdessä. Jos ajatuksemme ovat kiinteitä vain oman maalinsa lopulta turvata myynti, voimme kaipaamaan hyvin merkittäviä signaaleja että muut henkilöt voivat tosiasiallisesti ole mitään aikomusta jälkeen läpi.

4. Minne menemme tästä?

Tässä &'; s jotain hyvin yllättävää. Anna keskustelu lopettaa ilman jahtaavat toisen henkilön osaksi myynti- tapaaminen tai sitoumus, ja toinen henkilö on usein se, joka aloittaa vielä yhteyttä.

Joten kun tuntuu kuin jos keskustelu on tulossa luonnollinen johtopäätös, voit sanoa, “ No, jos luulet meidän pitäisi mennä tästä? &";

Tämä kysymys vakuuttaa potentiaalisille asiakkaille että Käytät uudelleen käytä keskustelun täyttämään oman piilotettu asialistalla. Se kehottaa muita henkilö ottaa vastaan, jos asiat ovat menossa, ja kaikki sinun tarvitsee vain seurata sitä.

Kun lopetat jahtaavat myyntiä, Käytät ll todella yllättynyt siitä, kuinka usein myyntiin varovasti odottaa sinua sisällä ystävällinen keskustelu keskittyy muiden tarpeita.
.