Alustava ehdotus Proposal

Ei ole väliä, jonka myynti järjestelmä tilaat ja seurata, jokainen niistä on vaihe tai vaihe, jossa ehdotatte tavaroita ja palveluja näköpiirissä. Usein meidän ahdistus pystyttävä vastaamaan, ja koska uskomme esittämällä ehdotus olemme todella ylinopeutta prosessi pitkin, ajatuksemme juokse paikka, jossa uskomme pystyvät lopullista lähellä, ei pelkästään oikeudenkäyntiä lähellä.

Varhain minun myynnin uran hyvin urbaanit myyntipäällikkö opetti minulle oppitunnin ehdotuksen näkökannat ja haluan jakaa sen kanssasi nyt.

Yksi päivä käytyäni yksi minun näkymiä ja paluu toimisto, purskahdin myynti huoneeseen hengästynyt ja hyvillä mielin. Myyntipäällikkö voisi nähdä jännitystä ja kysyi, mitä oli ylös. Sanoin hänelle yksi näkymiä joka oli minun mahdollisuus lista yhdeksän kuukautta oli pyytänyt minua tekemään ehdotuksen. Tietenkin koko tämän ajan oli jatkuvasti kysymyksiä siitä, mitä seuraava askel olisi, sen ajoitus ja Koska tili todella tilata meiltä.

Aivan kuten te, minulla oli tunne melkoisesti helpotus, että tili oli lopulta siirtynyt vaiheeseen, jossa niitä pidettiin vakava mahdollisuus. Voit myös kuvitella ahdistus tuntui tekemällä nimi mahdollisuus luettelossa, joka näytti myyntipäällikkö kuin toiveajattelua! Ainakin nyt minun ryhti silmällä ilmestyi jähmettyi ja siellä oli todiste tili tilanne oli “ lukea &"; tarkasti.

Koska myyntipäällikkö kuuntelivat minun selitys siitä, mitä tapahtui puhelun aikana, jotka motivoivat ehdotus pyynnön, hänen ilmeet ilmoitti hän ei ollut yhtä vakuuttunut kuin minä, että tämä oli aika esittää ehdotus. Hänen skeptisyys ja puute innostus oli tappaa minut, kun kaikki se oli minulla oli ensikäden tietoa tilin ja myyntitilanteessa. Tosin itsepäinen ja järkkymätön, halusin olla herkkä ja hän ei ollut kannustaa minua tekemään ehdotuksen. Että &'; s kun hän valaisisi minua käsitteeseen valmiiksi Ehdotus, se, että meidän on ryhdyttävä tarvittaviin toimenpiteisiin tilanteen mukaan, kun vielä reagoi näköpiirissä.

Näet, hänen kokemuksensa ehdotti, että mitään toiveita istuu luettelossa niin kauan kuin tämä teki, ansainnut modifioitu joukko ajattelu ehdotuksen jättämistä. Hän ei ollut halukas nähdä valtava määrä energiaa kuluu luoda kehittää ehdotus kun jotain vähemmän kehittyneitä tekevät työtä yhtä hyvin. Hänen näkemyksensä tilanteesta oli aivan erilainen kuin minun, miten kehittää ehdotuksen pitäisi olla. Hänen mielessään, minun puute myynnin kokemus ja katu taju esteenä kykyni seisomaan takaisin tilanteesta tarpeeksi kauan nähdä koko metsän. Olin vain keskittymällä puu – puu nimeltään ehdotuksen luomiseen.

Koska myyntipäällikkö, hän voisi nähdä tilannetta eri näkökulmasta. Hänen väite oli, ennen siirtymistään minkäänlaista ehdotusta, meidän pitäisi kysyä muutamia kysymyksiä tilanne ensin. Esimerkiksi, ovat kaikki päätöksen vaikuttajia ja päättäjiä tehty täysin tietoinen kiinnostusta tuotetta tai palvelua. Jos ole varma, meidän on kysyttävä nämä kysymykset ennen jatkamista.

Mikä on ehdotuksen tarkoitus? Onko talousarviota varten? Onko se ensimmäinen, viimeinen ja ainoa ehdotus he pyytävät teitä, tai itse asiassa mistä tahansa kilpailijoista. Jos et ole varma, tai jos aikana pitkän myyntiprosessin vaikuttajia ja päättäjiä ovat muuttuneet, sinun olisi parempi selvittää ennen kuin lähetät ehdotusta.

on tarpeeksi tietoa on kerätty tietoa tilin kautta analyysi tai tutkimus nykyisissä olosuhteissa, joista ilmenee todellinen tarve olemassa. Jos ei, tai jos koettu tarve voidaan kehittää, se saattaa olla paras varmuuskopioida askel tai kaksi ja saada luotettavaa tietoa, jotta voit tehdä perusteltuja suosituksia ehdotuksenne.

Mitä perusteellisuus ja täydellisyys tarvitaan ehdotukseen tällä hetkellä? Kysy itseltäsi, jos yksinkertainen kahden sivun kirje ehdotuksesta tai käsin kirjallisen tarjouksen on riittävä. Oletko riittävän varma, että olisi täysin toimiva ehdotus luodaan tulet olemaan vastaanottamisesta tilauksen pian sen jälkeen.

Kuka tarkistaa ehdotuksen? Jos tämä on suositusjärjestelmäratkaisun toisin kuin lopullinen päätöksentekijä, varmasti karsittu versio voisi tepsiä.

Palatakseni tarina, minun myyntipäällikkö vakuuttavasti huomautti, että tietojen perusteella edellyttäen, että ajoitus täydellinen ehdotus ei ollut perusteltua. Hänen tuomiossa kirje ehdotus oli oikein. Tämä mitään järkeä minulle; pikemminkin vaadin monen välilehtiä ehdotus oli oikeansuuntainen.

Hän antoi periksi. Loin kehittää ehdotus. Ylpeyteni luomisen ja toimituksellisen nero olivat levinneet ympäri se!

Sitten tuli päivä esittämään ehdotuksen henkilökohtaisesti. Muuten, sinun pitäisi tehdä tämän henkilökohtaisesti aina kun se on maantieteellisesti mahdollista, sillä se antaa sinulle lisäksi mahdollisuuden saada, esittää kysymyksiä ja saada vaistomainen järkevää myyntimahdollisuutta.

ehdotus esitettiin. Arvaa vastaus oli, että menemme eteenpäin ja Aloita tilauksen? Ei! Näyttää siltä, ​​kaksikymmentä vuotta omistaa oman yrityksen ja kuunnella hänen vaimonsa anoa turkin hän päätti, että oli järkevämpää ostaa takki ja ottaa että laajennettu loma he olivat puhuneet.

Tämä uutinen myyjä on huonompi kuin menettää kilpailijalle. Tämä oli päätöstä; käytännössä ei-tapahtuma. Sen jälkeen en ole koskaan katsoin näkymiä samalla tavalla uudelleen. Toki &'; Haluaisitko uskoa ne kaikki ollaan suorapuheinen kysyttäessä tyypillinen myynti karsinnat kysymyksiin. Todellisuus on, elleivät ne ole todella ainoa päätös vaikuttaja ja päättäjä, he luultavasti eivät tiedä mitä se vie siirtää tarjontaa kautta yrityksensä &'; päätöksen puu. He eivät ehkä edes tiedä, mitä päätöksen puu näyttää tai miten kiivetä sen.

Tässä on hyvä nyrkkisääntö Ennen esityksen mihinkään. Aina selvittää, kuinka pitkälle myyntiprosessia olet, ja taso buy-in ja sitoutumista näköpiirissä on osoittanut oman tuotteen tai palvelun. Jos olet käyttöönottovaiheessa ja näköpiirissä pyytää joitakin hintoja, voit turvallisesti olettaa, että he tarvitsevat pallo-puisto hinnoittelu, jos ei muusta syystä kuin tehdä joitakin alustavia budjetointi. Varmasti, täysin palanut Ehdotus ei näytä olevan kunnossa – ainakaan vielä. Jos olet pidemmällä myyntiprosessiin näköpiirissä todennäköisesti tarvitsee tarkempi arvostusta kustannukset, ehdot ja ehkä jopa sopimusasiat.

Jos sinulla on edennyt näköpiirissä hyvin alas myyntiprosessia, täytetyt ja sopimus aina vaaditulla näkymiä henkilöstön, niin se voisi olla järkevää tarjota kehittää ehdotusta.

Muista aina kuitenkin, että missään vaiheessa ehdotuksessa lähetysprosessista asiakirja kirjallisesti, mitä ennen myynnin keskusteluja mukana. Se on hieman riskialtista ottaa käyttöön uusia käsitteitä, ajattelua tai tiedot, joita ei ole käsitelty edellä. Voit tehdä vaarassa ottaa mahdollisuus keksiä koko joukon uusia kysymyksiä, ja mahdollisesti vastalauseita koska ehdotus sisältyy tietoa, joka oli uutta. Käytät ll on katettava merkitys ja sisältö kautta vankka viestinnän tapauksessa. Joten doesnt &'; t se järkevämpää kattamaan ja selventää aihe ennen näitä tullut sitoutunut kirjallinen asiakirja. Muuten, olen mieluummin lyhyt ehdotuksia, jotka sisältävät vähän markkinoinnin ja myynnin tietoa kehossa. Pikemminkin, nämä voidaan sijoittaa lisäyksen jaksossa, tai alussa laatia ehdotuksen Tiivistelmä osiosta. Kohta on paikka missä olet sulkeminen järjestyksessä ja mittaamaan ehdotuksen asianmukaisuutta tilanteen.

Muista, tarjouspyynnössä voi olla mahdollisuus tehdä ennalta Ehdotus jossa ylität sisältöä, löytöjänne tutkimuksen, perustelut ja investointien lukuja, ehdot ja sopimusasioissa. Se tarjoaa sinulle mahdollisuuden vahvistaa aiemmin kerännyt tietoja sekä vahvistaa sinua ja näköpiirissä ei ole poistunut mitään, että voi olla ratkaiseva lopullisessa ehdotuksessa. Varmasti, että on mahdollisuus täsmentää kaikki on edennyt kanssa strategiaa ja miten olet lukenut tili ennen sitoutumistaan ​​kehittää asiakirja.

Jos olet miettinyt näköpiirissä jotka ostivat turkin hänen vaimonsa, hyvin hän tunsi huonosti, koska hän näki taso vaivaa, että pantiin ehdotukseen ja tiesi hän olisi antaa minulle huono uutiset. Yksinkertainen karkea arvio kustannuksia tai jopa hinnoittelu kirje olisi ollut riittävää tämän myynnin skenaariossa. Olisin ymmärtänyt alustavan ehdotuksen käsite ennen myyntiä kampanjan, se olisi säästänyt minua valtavasti henkilökohtaista aikaa ja energiaa. Lisäksi olisi säästänyt kiusallista kun minun myyntipäällikkö kysyi kun saisimme allekirjoitettu sopimus.
.