Myynti Training Series: kuka tämä Asiakas todella?

Myynti Training Series: kuka tämä Asiakas todella?

Monet myyjät ovat hyviä järjestämiseen. Jotkut ovat jopa hyviä myynnin strategiaa. Mutta hyvin harvat osaavat käyttää niitä myynnin osaamista kehittää tehokas, toistettavissa suunnitelma saada sitoutumista asiakkailta – suunnitelma, joka alkaa hahmottua ennen kuin teet ensimmäisen myynti puhelun.

Jos pystyt &'; t vastaus näihin kysymyksiin ennen puhelun, paljastaa vastaukset puhelun aikana.

enemmän tiedät asiakkaasi &'; n liiketoiminta ennen puhelun, paremmat olet kysyä erinomaisia ​​kysymyksiä, paljastaa tarpeita tuotteet voidaan puuttua ja kerrotaan, miten esittää ne muodossa ratkaisu. Ennen myynti puhelun, tehdä joitakin kaivamaan (Web-sivustoissa, esimerkiksi) vastata kysymyksiin prep alla olevasta luettelosta. Jos voit &'; t vastaamaan niihin kaikkiin ennen puhelun, ainakin Käytät ll tiedä, mitä tietoja sinun täytyy kaivaa puhelun aikana.

Kysymyksiä järjestää Call:

Mitä yritys tekee?
Mitä se tällä hetkellä ostaa myyjät samanlainen kuin omasi?
Mitkä ovat sen tärkeimmät liiketoiminnan kysymyksiä (ongelmia ja mahdollisuuksia)?
Miltä yksittäisen asiakkaan do ( henkilö, josta Käytät uudelleen soittamalla)?
Mikä voisi olla hänen henkilökohtainen osuuden liuoksessa voisitte antaa?

Kysymyksiä strategize varten Call:

Kuka on minun kilpailu tähän myyntiin?
Miten yritykseni tai minun tuote parempi?
Mitkä tarpeet ovat todennäköisesti olemassa minun ratkaisuja?
Miksi tämä asiakas ostaa? Eli, mitkä ovat henkilökohtaisia, emotionaalisia kysymyksiä taustalla liiketoiminnan tarpeita?
Mikä on aikataulu asiakkaalle &'; ostopäätökseen?
Kuka tekee lopullisen ostopäätöksen?
Miten päätös tehdään (esim kuullen sidosryhmäjoukon)?

Kysymyksiä muodoksi Game Plan for Call:

Mitä sitoutuminen älä aion saada sen vuoksi, Tämän puhelun? (Ostopäätöksen? Tulevassa kokouksessa kaikkien päättäjien? Preferred-myyjä tila?)
Mitkä ovat keskeiset myyntiä koskeviin kysymyksiin minun täytyy kysyä?
Mitä lopulta aiheuttaa tämä henkilö tai yritys ostaa minulle?

Jos et voi vastata kaikkiin näihin kysymyksiin, Käytät uudelleen valmis tekemään ammattimainen myynti puhelun. Jos et &'; t ole kaikkia vastauksia vielä, nämä ovat kysymyksiä kysyä puhelun aikana. Joko niin, sinun on hyvin järjestetty, sinulla on strategia, ja Käytät ll on vankka pelin suunnitelma. Kun nämä palaset ovat paikallaan, mahdollisuutesi saada sitoutumista asiakkaan kasvaa dramaattisesti.

Kenttä:

“ I &'; nähnyt kukaties ammattimaisuutta minun myynti voimassa, koska täytäntöön ammattitaitoa opetetaan Action Selling myynnin koulutusohjelma, &"; sanoo Richard Grey, alueellinen varapuheenjohtaja Rochester Midland Corp. Rochester, NY, yhtiö myy erikoiskemikaalien erilaisiin markkinoiden kautta 33 konttoria suurimmissa Yhdysvaltain kaupungeissa.

“ valmistautuminen myynnin puhelut on paljon helpompaa kanssa looginen, askel-askeleelta prosessin Action Selling, &"; Harmaa sanoo. &Ldquo; Se &'; helppo meidän myyjät muistaa ja käyttää. Ja ennen puhelun prosessi että ohjelma opettaa vahvistaa Toiminta Myynnin tekniikat jokaisen myynti puhelun. &Rdquo;

Toiminta Myynnin auttaa myyjät valmistautua myynnin strategiat ja taktiikat tarvitaan sulkea enemmän myyntiä johdonmukaisesti. &Ldquo; Se on ollut erittäin arvokas Rochester Midland, &"; Harmaa kertoo.

Author:

Duane Sparks on omistajan www.TheSalesBoard.com, myynnin koulutus yritys, joka on kouluttanut ja kehittänyt yli 200000 myyjiä Toiminta Myynnin Myyntijohdon prosessi. Parantaa puhelu valmistelua oman myyntihenkilöstön, käy http://www.thesalesboard.com tai soita 1-800-232-3485.
.