Miten saada Cold Calling Effective

Miten voimme tehdä kylmä puheluja “ työ &"; kun me &'; puhut jonkun me Haven &'; tavanneet, jotain ne eivät välttämättä tarvitse? No, se &todellisten tuloste; s todella yksinkertaista. Ensinnäkin katsomme kuinka suhtautua niitä sen sijaan toivoen he &'; ll liittyvät meille ja meidän ratkaisu.

Kun lähestymme cold calling kanssa kysymys, mitä he tarvitsevat, mahdollisten asiakkaiden vastata paljon helpommin ajatus puhua kanssamme.

auttaa sinua tässä, tässä on muutamia esimerkkejä vuoropuhelun neljän hyvin eri toimialoilla.

Esimerkki: Henkilöstö-

henkilöstöä tai rekrytointi teollisuus, tavoitteena on kutsua yritys ja tutkii, ovatko he tarvitsevat apua löytää uutta henkilöstöä.

vanha cold calling lähestymistapa on, “ Hei. Nimeni on … I &'; m XYZ henkilöstövuokrausyhtiöön, ja tarjoamme näitä palveluja. I &'; m vain soittamalla … &"; Ja siihen mennessä, henkilö melko paljon kertoo, “ Me &'; uudelleen ole kiinnostunut, &"; oikea?

Tämän uuden cold calling lähestymistapa, ajatus on ajatella ongelma Käytät uudelleen ratkaisemaan. Ongelma Käytät uudelleen ratkaiseminen auttaa heitä löytämään hyviä ihmisiä.

Siksi haluan aloittaa keskustelun, “ Ehkä voit auttaa minua hetken? &"; Ja he yleensä sanovat, “ Miten voin auttaa sinua? &Rdquo;

minä vastaan, “ I &'; m vain soittaa nähdä, jos yhtiö on edelleen etsii löytää hyviä, laatu työntekijöitä palkata? &";

Vastaus tähän on todennäköisesti, “ Hyvin varma. Kuka &'; tämä on? &Rdquo; Tämä on normaali reaktio, joka haluamme olla valmiina. Haluan vain sanoa, “ Nimeni on Ari ja I &'; m XYZ henkilöstövuokrausyhtiöön ja autamme yrityksiä tunnistamaan ja löytää hyviä ihmisiä. I &'; m vain soittaa nähdä, jos yritys on tilanteessa nyt, jossa Käytät etsimme palkata ja löytää uusia ihmisiä. &Rdquo;

Esimerkki: Ohjelmistot

Anna &'; s sanoa Käytät uudelleen ohjelmistoalalla, ja että myyt ohjelmisto parantaa
tuottavuutta organisaatiossa. Mitä haluat tehdä, on keskittyä ongelma, että voit ratkaista erikseen.

Mitä useimmat ohjelmistojen myyjät tehdä cold calling on sanoa, “ Hei, myymme ohjelmisto parantaa tuottavuutta. &"; Mutta että doesnt &'; t todella tunnistaa ongelman se ratkaisee. Sinun täytyy keskittyä erityisesti kysymys.

Niinpä esimerkiksi, ohjelmisto saattaa ratkaista ongelma menetetty paperiasiakirjat. Että &'; s hyvin erityinen kysymys.

Tässä tapauksessa voisin soittaa ja sanoa, “ I &'; m vain kysyäkseni jos yritys on ottaa
ongelmia menetti paperityötä koska manuaalinen paperilla arkistointikaapit. &";

Katso, miten erityinen se on? Se &'; s hyvin suunnattu ongelma heidän maailmassa. Tämä on ristiriidassa, “ haluan nähdä, jos yritys etsii ostaa joitakin ohjelmia
tai haluavat parantaa tuottavuutta, &"; tai jotain vastaavaa.

Esimerkki: Mainonta

Mainonta on erittäin hyvä esimerkki. Tyypillisesti, mitä useimmat mainosmyynti ihmiset alkavat on johdanto. He kertovat mainonta tuotteen tai palvelun, että ne tarjoavat.

Mutta meidän ongelmanratkaisuun lähestymistapa, kysymys on, “ Mitä mainonta ratkaista ihmisille? &"; Ensimmäinen ajatus on yleensä, että se saa ihmiset johtaa. Se saa
enemmän brändäys.

Anna &'; s syvemmälle kuin että. Mitä johtaa tehdä yrityksille? Leads tarjota myynti, eikö? Joten jos myyn mainonta, voisin soittaa ja sanoa, “ Ehkä voit auttaa minua toista. I &'; m vain soittaa nähdä, jos yritys on avoin uusille ideoille tuottaa johtaa oman liiketoiminnan. &Rdquo;

Tästä paikasta, keskustelu etenee ympärillä maailmaa, eikä mainonnan.
Se &'; s todellinen muutos tekee cold calling merkitystä heidän maailmaan.

Esimerkki: kokoelmat

Toinen esimerkki on kokoelmista teollisuudelle. Tyypillisesti perintätoimistojen soita yrityksiä nähdä, jos he voivat vuokrata kerätä laskuja, jotka ovat maksamatta. Ne yleensä puhua palveluja toisin kuin tehdessään cold calling keskittyä ongelma.

Asiakas etsii tuoda lisää tuloja laskuja Aren &'; t maksettu. Joten lähestymistapa voisi olla, “ Ehkä voit auttaa minua hetken? &Rdquo; Vastaus on jälleen kerran, “ Toki, miten voin auttaa sinua? &Rdquo;

“ I &'; m vain soittaa nähdä, jos yhtiö on edelleen on ongelmia maksamattomia laskuja. &"; Ja vastaus todennäköisesti on, “ No, joo, olemme. Kuka &'; tämä on? &Rdquo;

Voit vastata hyvin rento sävy, “ Tämä on John. I &'; m XYZ perintätoimiston. I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät d on avoin uusia ideoita siitä, miten paremmin ratkaista ongelman. &Rdquo;

Nämä ovat esimerkkejä siitä, miten voit tehdä cold calling merkitystä toisen henkilön ja hänen tarpeisiinsa. Käytännössä tämä, ja Käytät ll löytää, että cold calling keskustelut tullut rennompaa. Käytät ll ei enää tarvitse siirtää osaksi keinotekoinen “ myyjä &"; rooli.
.