Top 7 Myynti Blunders

Me kaikki teemme virheitä myytäessä meidän tuotteen tai palvelun. Tässä ovat yleisimmät virheet ihmiset tekevät. Minun on myönnettävä Olen tehnyt monia virheitä tässä artikkelissa luetellut vaikka Olen opettanut tätä kamaa lähes vuosikymmenen ajan. Toivon, että voitte oppia niistä.

1. Sallimalla mahdollisuus johtaa myyntiprosessia. Paras tapa hallita myyntiä vuorovaikutus on esittää kysymyksiä. Tämä on myös paras tapa oppia, onko tuotteen tai palvelun tarpeita teidän näköpiirissä. Laatu kysymyksiä, paljastaa erityiskysymyksiä, ongelmia tai yrityksen tavoitteet ovat olennaisia ​​auttaa sinua luoda itsesi asiantuntijana.

2. Ei valmiiksi ennen kokousta tutkimus. Useiden viikkojen kuluttua puhelinvastaaja vihdoin kytketty minun näköpiirissä ja aikataulun kokouksessa. Valitettavasti tulin kokouksessa ensin tutkimiseen yritys. Sen sijaan esittää ratkaisua olemassa oleva ongelma, vietin koko kokouksen oppimisen perustietoa, josta johtohenkilöitä, on täydellinen tuhlausta aikaa. Tämä lähestymistapa on yksi yleisimmistä virheistä. Olen saanut lukemattomia puheluita myyjät Hawking tuotteitaan ja yrittää myydä minulle &'; kamaa &'; Minulla ei ole tarvetta. Koska ainoa omistaja, en tarvitse monimutkaista puhelinjärjestelmä, ylimääräisiä työntekijöitä, tai automatisoitu palkkausjärjestelmä. Invest aikaa oppia teidän näköpiirissä ennen kuin soitat heille ja ennen yrität ajoittaa kokoukseen.

3. Talking liikaa. Liian monet myynti ihmiset puhuvat liikaa aikana myynti vuorovaikutus. He kannattavat tuotteistaan, sen ominaisuus, niiden palvelu ja niin edelleen. Kun ensimmäisen kerran ostanut mattoa kotini Muistan puhuminen myynti henkilö, joka kertoi minulle, kuinka kauan hän oli ollut liike, kuinka fiksu hän oli, kuinka hyvä hänen matot olivat jne Mutta tämä vuoropuhelu ei tehnyt mitään vakuuttaa minulle, että olen pitäisi ostaa häneltä. Sen sijaan, lähdin tallentaa ajatella, että hän ei välitä minun tarpeisiin. Ystäväni on mainosalalla ja usein puhuu näkymiä, jotka aluksi pyytää tarjouksen tietyn mainonnan työtä. Puhumisen sijasta syvällisesti noin mainostoimisto &'; n kokemus ja pätevyys, hän saa potentiaalisen asiakkaan puhua hänen liiketoimintaa. Tekemällä tämän hän pystyy määrittämään tehokkain strategia että mahdollisuus.

4. Antaa mahdollisuus tietoa, joka ei ole merkitystä. Kun työskentelin yritysmaailmassa I saatettiin lukemattomia esityksiä, joissa myyjä jaetut tiedot, jotka oli täysin merkityksetön minulle. En &'; t välitä taloudellista tukea tai jotka asiakkaasi ovat. Tee irti esittelystä kertoi minulle, kuinka minä hyötyvät tuotetta tai palvelua, kunnes tiedän, miten tuote tai palvelu liittyy minun erityistilanne.

5. Ei ole laadittu. Muistan soittamalla mahdollisuus odottaa saavansa hänen puhepostiin. Se tarkoitti Olin täysin valmistautumaton kun hän vastasi kutsua itseään. Sen sijaan, jossa häntä joukon täyttävän kysymyksiä olen vain vastannut hänen kysymyksiinsä, jolloin hän voi ohjata myyntiin. Valitettavasti en tehnyt &'; t edetä pidemmälle kuin alkuperäisen puhelun. Kun teet kylmä soittaa tai osallistua kokoukseen mahdollisuus on tärkeää, että olet valmis. Tämä tarkoittaa, kaikki tarvittavat tiedot käden ulottuvilla, kuten; hinnoittelu, suosittelut, näytteitä, ja lista kysymyksiä sinun täytyy kysyä. Ehdotan luoda tarkistuslista tärkeitä tietoja tarvitset ja tarkistaa tämän luettelon ennen kuin teet puhelun. Sinulla on täsmälleen yksi mahdollisuus tehdä suuri ensimmäinen vaikutelma ja et tee sitä, jos et ole valmis.

6. Laiminlyönti pyytää myyntiin. Muistan osallistuu yksi minun työpajat ilmaisivat kiinnostuksensa teokseni. Sanoin hänelle käydä läpi sitä, mutta ei ole missään vaiheessa pyydän myyntiin. Myöhemmin kuulin hänen ilmaista tämä havainto muille osallistujille ohjelmaan. Jos myyt tuotetta tai palvelua, sinulla on velvollisuus pyytää asiakkaalta sitoutumista, varsinkin jos olet sijoittanut aikaa arvioida niiden tarpeita ja tiedämme, että tuote tai palvelu ratkaisee ongelman. Monet ihmiset ovat huolissaan tulossa eri kuin päällekäyvä mutta niin kauan kuin pyydät myyntiin ei-uhkaava, itsevarma tavalla, ihmiset yleensä reagoivat myönteisesti.

7. Ellei etsintään. Tämä on yksi yleisimmistä virheistä riippumattomia yrityksiä tekemään. Kun liike on hyvä monet ihmiset lopettavat etsinnässä, ajattelematta, että virtaus liiketoiminta jatkuu. Kuitenkin kaikkein onnistunut myynti ihmiset mahdollisuus koko ajan. Ne tehdä ennalta etsinnässä kertaa niiden asialistan viikoittain.

jopa kaikkein maustetaan myynnin ammattilainen tekee virheitä aika ajoin. Vältä näitä virheitä ja lisäävät todennäköisyyttä sulkeminen myyntiin.

Copyright 2004, Kelley Robertson
.