Myynti Success: Gap Analysis

keskeisen tärkeää, jotta myynti on löytää erot jossa mahdollisuus on nyt ja missä ne voisivat olla käyttämällä tuotetta tai palvelua.

Tunnista todellista tarvetta on Prospect
Kuten myyjä, olet liiketoiminnan kuiluanalyysin. Olet "ongelma etsivä." Työsi, hieman kuten poliisi tarkastaja etsivät epäiltyä, on löytää ongelmiin, joiden tuote tai palvelu on ihanteellinen ratkaisu. Tavallaan, tuote tai palvelu on avain. Voit soittaa puheluita etsivät lukot että avain avautuu. Vuonna etsinnässä vaiheessa, asetat avaimen ja huomaat, että se sopii. Vuonna esittelee vaiheessa, käännät avaimen ja avaa lukko. Vuonna sulkemisvaihetta, käännät kahvasta ja työnnä luukku auki.

Käytä kysymyksiä Myyntityökalut
kuin sanallinen etsivä, työkaluja teidän kauppaan ovat kysymyksiä. Voit käyttää niitä saada tapaamisia, paljastaa ongelmia, ja löytää välit jossa mahdollisuus on nyt ja missä mahdollisuus voisi olla käyttämällä tuotetta tai palvelua. Voit sitten näyttää näköpiirissä, kuinka paljon paremmin hänen tilanne voisi olla omistamalla ja nauttia mitä myy.

Selvitä Need
On vanha sanonta, "Ei tarvitse? Ei esittely!" Ennen kuin aloitat esityksen, se on selvää mahdollisuus, että on väli, jossa hän on ja missä hän voisi olla. Mahdollisuus on tunnustettava, että hänellä on tarve, joka on tyytymätön tai ongelma, joka on ratkaisematta. Mahdollisuus on myös sitä mieltä, että kuilu todellisen ja ihanteellinen on suuri riittävä peruste ryhtyä toimiin.

Build ostaminen Desire
Ostaminen halu on suoraan verrannollinen intensiteetti ostajan &'; tarpeeseen toisaalta, ja selkeys ratkaisu edustaa tuotteen tai palvelu toisella. Tämä prosessi ottaa mahdollisuus kylmästä haalealla kuuma suoritetaan taitavasti kysymyksiä, paljastaa kuilu ja laajenna sitten se siihen pisteeseen, jossa asiakas on valmis ottamaan ostaa toimiin.

asettaa nämä ideat toiminnaksi
Nyt, tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensinnäkin, kysyä hyviä kysymyksiä, joiden tarkoituksena on paljastamiseksi todellinen tarve tai ongelma asiakas on. Kuuntele tarkkaavaisesti vastauksia. Älä koskaan oleta, että tiedät jo.

Toiseksi, suurempi aukko asiakas näkee sen välillä, missä hän on tänään ja missä hän voisi olla käyttämällä tuotetta tai palvelua, sitä suurempi on hänen halunsa ostaa. Näytä hänelle jatkuvasti koko on kuilu.
.