Ominaisuudet vs. Edut vs. End Results

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Jos olet ollut copywriting valtakunnassa kovin pitkään lainkaan, olet kuullut lause "ominaisuuksia vs. hyödyt." Se on perustavanlaatuinen copywriting periaate ja kantava voima paljon siitä, mitä me, kuten copywriters, luoda. Mutta on myös toinen näkökohta tämä yhtälö.

Mitä tapahtuu, kun asiakkaat ostavat tuotteen tai palvelun? Kun he käyttää mitä sinulla on tarjota, mikä on erilainen elämässään? Mitä lopputulokset, heidän ostopäätöksessä, olla? Getting asiakkaasi tarkastella lopputulokset teoistaan ​​voi olla erittäin voimakas suostuttelun työkalu, sinun kannattaa sisällyttää kopio.

Katsotaanpa ominaisuuksia, etuja ja lopputulokset ja nähdä kuinka kaikki kolme työskentelevät itsenäisesti ja yhdessä luoda kohdistettuja push ostopaikkaan.

Ominaisuudet - pääpiirteissään tuotteen tai palvelun

Ominaisuudet, copywriting, ovat lähtökohta. Ne tarjoavat pääpiirteissään, mitä asiakkaan tulee tietää. Ominaisuudet kuvata (useimmiten) ominaisuudet tuotteen tai palvelun. Jos käytämme esimerkkinä langaton, puhelin-vastaajasta, jotkut ominaisuudet saattavat olla:

• 5.8GHz FHSS
• Talking soittajan
• Laajennettavissa 4 luuria
• Valittavissa soittoäänet
• Kaiutinpuhelin

henkilö, joka ei tiedä mitään langaton puhelin, jossa vastaajat, tämä luettelo ei välttämättä tarkoita paljon. Se on perus suunnitelma puhelimen ja mitään muuta.

Edut - Tee tuotteen tai palvelun More Personal

Edut elävöittävät ominaisuuksia. Edut tehdä ominaisuudet, ja tuotteen tai palvelun, enemmän henkilökohtaista. Ne kertovat miten ominaisuudet parantavat asiakkaan elämää jollain tavalla. Käyttämällä ominaisuuksien luettelo edellä, mitä etuja voisi olla. (Alla otettiin Panasonic ™ markkinointimateriaalia ja liittyy suoraan niiden KX-TG5230M puhelinmallin.)

· 5.8GHz digitaalinen järjestelmä: 5.8GHz taajuus voit mennä kaikkialla kotonasi ja vielä selkeä vastaanotto häiritsemättä kotiverkkoon. Taajuus-hopping digitaalinen tekniikka pitää puhelut turvallinen ulkopuolisista lähteistä.
&Middot; Talking soittajan ID: Ei tarvitse olla sisällä Visual etäisyys puhelimen. Voit kuulla kuka linjalla ennen kuin nostat puhelimen. Ei enää käynnissä löytää luurin tai pohja!
&Middot; Laajennettavissa: Pidä puhelin missä tahansa huoneessa – ylimääräisiä puhelimia maksaa vähemmän kuin muut puhelimet ja eivät tarvitse puhelinpistoke. Tukiasemaan tukee yhteensä neljä puhelimia. Lisää enintään kolme puhelimia täydellinen.
&Middot; Valittavissa soittoäänet: Mukauta ääni puhelimen valitsemalla kolmesta soittoäänet.
&Middot; Dual kaiutinpuhelin: Puhu suoraan pohjaan pohja kaiutinpuhelin, kun Kaiutinpuhelin tarjoaa kätevän handsfree-puheluita missä otat luurin.

Edut tehdä ominaisuuksia henkilökohtainen. Ne kertovat miten toiminnot on hyötyä asiakkaan elämää.

Lopputulokset - kurkistuksen tulevaisuuteen

Voimme ottaa tämän prosessin askeleen pidemmälle, kuitenkin. Kun asiakkaat ostavat puhelin, ja kun he käyttävät sitä, mitä lopputulos he kokevat? Kuten kysytään ennen, miten heidän elämänsä parantaa? Mitä vaikutuksia heidän ostopäätöksessä olla? Mennään takaisin meidän luetteloon ja lisätä lopputulokset kuin viimeinen virke etuuksien luettelossa.

· 5.8GHz digitaalinen järjestelmä: 5.8GHz taajuus voit mennä kaikkialla kotonasi ja vielä selkeä vastaanotto häiritsemättä kotiverkossa. Taajuus-hopping digitaalinen tekniikka pitää puhelut turvallinen ulkopuolisista lähteistä. Sinulla on täysi vapaus puhua ilman häiriöitä yhdellä pisimmällä järjestelmiä.
&Middot; Talking soittajan ID: Ei tarvitse olla sisällä Visual etäisyys puhelimen. Voit kuulla kuka linjalla ennen kuin nostat puhelimen. Nautit on kätevä tätä ominaisuutta. Ei enää käynnissä katsella luurin tai pohja!
&Middot; Laajennettavissa: Pidä puhelin missä tahansa huoneessa – ylimääräisiä puhelimia maksaa vähemmän kuin muut puhelimet ja eivät tarvitse puhelinpistoke. Tukiasemaan tukee yhteensä neljä puhelimia. Lisää enintään kolme puhelimia täydellinen. Laajennettavissa puhelin järjestelmät ovat älykkäitä investointeja, jotka säästävät aikaa ja rahaa.
&Middot; Valittavissa soittoäänet: Mukauta ääni puhelimen valitsemalla kolmesta soittoäänet. Tee puhelimesi laajentaminen itsestäsi.
&Middot; Dual kaiutinpuhelin: Puhu suoraan pohjaan pohja kaiutinpuhelin, kun Kaiutinpuhelin tarjoaa kätevän handsfree-puheluita missä otat luurin. Sinulla on joustavuutta kaiutinpuhelin missä ja milloin puhut.

Näetkö mitä lopputulokset ovat tehneet? He ovat antaneet asiakas kurkistuksen tulevaisuuteen. Ominaisuus todetaan, että puhelin tarjoaa 5.8GHz teknologiaa. Hyöty jatkaa selittää, että 5.8GHz tekniikka on tärkeä, koska se tarjoaa selkeät vastaanotto ja turvallisuus. Lopputuloksena kietoo asioita toteamalla asiakas on elämä täynnä vapautta ja ilman häiriöitä heidän erittäin kehittynyt järjestelmä.

Muut lopputulos osoittaa, miten puhelin järjestelmä tekee jokaisen käyttäjän elämästä mukavampaa, miten tämä fiksu investointi säästää aikaa ja rahaa, miten se noudattaa yhden &'; s persoonallisuutta ja miten puhelin lainaavat joustavuutta asiakkaan elämää.

Kun luot copywriting suunnitelma, muista luetella ominaisuuksia ja rakentaa etuja tavalliseen tapaan. Mutta, lisätehoa, älä unohda mainita lopputuloksiin, jotka auttavat asiakkaita hahmottamaan, miten tuote tai palvelu tekee heidän elämäänsä paremmin.
.