7 askelta Cold Calling Seuraa Up

Anna &'; s sanoa Käytät ve oli suuri keskustelun näköpiirissä. He &'; ve jakoivat ongelmia ja tuntuvat aidosti kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota. Käytät uudelleen innoissaan seuraavat heidän kanssaan – mutta puhelut Aren &'; t palautetaan. Mitä &'; tapahtumassa?

No, ainoa tapa selvittää totuuden tilanteesta on kysyä heiltä. Mutta ennen kuin teet, anna &'; s pysähtyä ja harkita joitakin tärkeitä kohtia. Sinun täytyy lähestyä tätä tavalla, joka kutsuu luottamusta ja diffundoituu esteitä mukava viestintä.

Tässä on 7 tärkeitä askelia seurata:
1. Älä oleta myyntiin.
Näkymät käytetään perinteisen ostajan ja myyjän suhde. He olettavat Käytät ll painostaa heitä. Joten he voivat päättää olla kertoa asioita, jotka tekevät niistä haavoittuvia painetta. Kunnes Käytät uudelleen, että tiedät koko totuutta, et voi koskaan olettaa myyntiin on sinun.

2. Pitää tehdä helpoksi potentiaalisille asiakkaille kertoa heidän totuuden.
Loppupuolella oman keskustelun, kysyä, “ Onko sinulla on kysyttävää? &Rdquo; Jos vastaus on ei, seurata 100 prosentin lopullinen totuus-kerääminen kysymys: “ Nyt, oletko 100 prosenttisen varma, että siellä &'; s mitään muuta, että voin tehdä minun pää, jotta tuntisit olosi mukavammaksi tästä tilanne? &";
Käytät ll hämmästymään, kuinka usein ihmiset vastata, “ No, itse asiassa, siellä &'; vielä yksi asia ... &"; Ja se &todellisten tuloste; s tässä vaiheessa, että te todella alkaa kuulla heidän totuutta.

3. Soita takaisin saada totuus, ei sulje myynti. Dating potentiaalisille asiakkaille, jotka yhtäkkiä katoaa odottavat sinua ajaa ne alas. He odottavat voit soittaa ja sanoa, “ Hei, Mietin vain, missä asiat ovat? &Rdquo;
sijaan poistaa kaikki myynti paine kertomalla heille Käytät uudelleen kunnossa päätöstään olla eteenpäin, joka perustuu ettei häntä kutsuttu takaisin.
Toisin sanoen, ottaa askel taaksepäin. Suurimman osan ajasta se &todellisten tuloste; ll avaa oven uudelle tasolle luottamuksen täytetty viestintä.
4. Vakuuttaa heille, että voit hoitaa “ ei. &Rdquo;

Tietenkin &'; d pikemminkin kuulla kyllä. Mutta ainoa tapa vapauttaa itsesi ja asiakkaita hienovarainen myynti paine on kertoa heille, että se &todellisten tuloste; s ole kyse myynnistä – se &'; s noin paras valinta niille. Ja jos se tarkoittaa mitään myyntiä, se &todellisten tuloste; okei kanssasi.

5. Pyytää palautetta.

Aina näkymiä katoaa, soita heille takaisin (sähköpostitse vain viimeisenä keinona, koska vuoropuhelu on aina parempi). Ja yksinkertaisesti kysyä, “ Voisitteko jakaa palautetta minulle, miten voin parantaa ensi kerran? I &' M sitoutunut ymmärrystä missä minä meni pieleen. &Rdquo;

Tämä ei ole heikko tai heikko. Se &'; s on nöyrä. Ja tämä kutsuu totuutta.

6. Älä yritä “ lähellä &"; myynti.

Jos intuitio kertoo, että myynti prosessi isn &'; t menossa suuntaan olisi menossa (joka on aina kohti suurempaa luottamusta ja totuus), sitten luottaa niihin tunteita.

Tee se turvallista mahdollisuudet kertoa missä mennään. Se &'; s yksinkertainen. Kaikki mitä täytyy sanoa, “ Mistä luulet meidän pitäisi mennä tästä? &Rdquo; Mutta varaudu. Et ehkä halua kuulla totuutta kuinka he &'; uudelleen tunne. Voit selvitä tästä pitämällä suurempi tavoite mielessään, joka on aina todeta, että te kaksi on “ Fit. &Rdquo;

7. Anna itsellesi viimeinen sana.

Poistaa ahdistus odottaa lopullista puhelun, joka kertoo, onko myynti tapahtuu. Sen sijaan, ajoittaa aika saada takaisin toistensa aikana keskustelun.

Tämä poistaa jahtaavat. Yksinkertaisesti ehdottaa, “ Voidaanko aiomme saada takaisin toisiinsa päivä ja kerrallaan joka toimii sinulle? Ei lähellä myyntiä, vaan yksinkertaisesti tuoda sulkemiseen riippumatta siitä, mitä sinä päätät. I &'; m kunnossa kumpaankaan suuntaan, ja että &'; ll pelastaa meidät tarvitse jahdata toisiaan. &Rdquo;

Huomaat, että nämä ehdotukset tekevät myymällä paljon vähemmän tuskallista koska pysyt keskityttiin totuuden sijasta myynnissä. Ja totuus on, sitä enemmän me vapauttaa ajatus tarvitsee tehdä myyntiin, enemmän myyntiä me &'; ll todennäköisesti nähdä.
.