Winning myynti strategiat Top Performers

Jotta kriittinen reunan yli teidän kilpailua, pitävät näitä seitsemää myynti strategioita huippuosaajista.

houkuttelemaan yrityksiä SINUA

Kuvittele tulvii puheluita ja sähköposteja kuuma näkymiä pyytävät tietoja tuotteista ja palveluista. Huippuosaajista on filosofia, joka toimii. "Älä tee kylmä puheluja - houkutella lämmin puhelut."

infiltroivia keskeisiä kohdemarkkinoita ja paikannus itsesi "asiantuntija", voit saavuttaa kuuluisuutensa omalla kapealla. Voit tehdä tämän, pyydä parhaat asiakkaat ja tulevaisuudennäkymät kolmeen keskeiseen kysymykseen:

1. Mitä ammattialoittain yhdistys sinä kuulut?
   
2. Mitä alalla lehtiä, lehtiä tai uutiskirjeitä luet?
   
3. Olisitteko valmis auttamaan minua ohjaamalla minulle miten voin liittyä, osallistua tai puhua teidän yhdistyksen kokouksessa ja toimittaa artikkeli teidän teollisuudelle julkaisemisesta?
   

   Muistan neuvoo Mark, myyntiedustaja vuotta sitten, kun työpaja. Tuolloin hän kamppaili myydä mainostilaa varten sanomalehti. Kuten ehdotin, hän palasi joitakin tyytyväisiä asiakkaita apua. Yksi hänen asiakkaita oli tulostin ja ehdotti, että hän saada mukana on hänen tulostus -alueella. Mark liittyi yhdistys osallistui kokouksiin, puhui yhdessä kokouksessa ja kirjoitti joukon mini-artikkeleita uutiskirjeen. Tämän seurauksena hänen liiketoiminta kasvoi merkittävästi ja hän nauttii hänen kuuluisuutensa painotuotteet.
   

   luoda uskottavuutta ja eriyttää
   

   Miten sinua erottumaan pakkaus myynnin ammattilaisia ​​ja konsultteja kaikki tarjoavat vastaavia palveluja? Se varmasti auttaa pakata itse ammattimaisesti. Harkittava seuraavien tuotteita myynninedistämistarkoituksessa paketti:
   

4. vauhdikas Bio arkki listalle kokemus, koulutus, sertifioinnit ja toimialajärjestöt jne (Tämä ei ole ansioluettelo.)
   
5. oman toiminta-ajatuksesi kuvailet sitoutumista asiakkaille.
   
6. palvelun vaatimusten ja takuu.
   
7. Client suosittelun kirjaimet.
   
8. Artikkelit julkaistiin oman teollisuuden, kaupan ja lehdistä tai ne lukea asiakkaan.
   

   PREPARE, valmistella, ja Plan puhelut
   

   Nykypäivän ja potentiaalisille asiakkaille on hyvin vähän aikaa hukattavana. He haluavat ratkaisuja. Myynti konsultti, joka osoittaa suurta ymmärrystä asiakkaiden tarpeista ja näkyy "valmis" ansaita liiketoimintaa.
   

   Gathering tietoa teidän näköpiirissä ja yritys on kriittinen menestykseen. Kokeile seuraavia toimenpiteitä:
   

   1. Tarkista heidän kotisivuiltaan.
      
   2. Soita eteenpäin uusin tuote esite ja vuosikertomus.
      
   3. Pyydä kopio strategisen tai markkinoinnin suunnitelma ja katso jos voit sitoa palvelun strategiset tavoitteet asiakkaille.
      
   4. Pyydä kopio organisaatiokaavio tutustua eri osastojen ja tunnistaa keskeiset päättäjät.
      
   5. Kysy joitakin henkilöstön ja asiakkaiden uutiskirjeitä.
      
   6. Haastattelu muutamia avainhenkilöt ajoin ennen kokousta.
      

      Lisäksi tarkastellaan tärkeitä asiakirjoja, se on hyödyllistä tarkastella seuraaviin kysymyksiin etukäteen:
      

      1. Mikä on tavoite puhelun?
         
      2. Kuka on kilpailija liiketoiminnan ja miten olet paremmin?
         
      3. Mitä palveluja odotatte tämän asiakkaiden tarpeisiin?
         
      4. Mitä avain "open-hyvää" kysymyksiin kysyt?
         
      5. Mitä hyötyä voit korostaa?
         
      6. Mitkä ovat vaikeimmat argumentteja, jotka voivat syntyä?
         
      7. Ketkä ovat keskeiset päättäjät ja vaikuttajat?
         
      8. Mikä on sinun loppulausunnon tai seuraava askel?
         

         LINJA kritiikki SINUN myynnin puhelut
         

         Kun oli viimeinen kerta, kun oli myyntipäällikön tai kunnioitetaan vertaisarviointi kritiikki puhelu? On hämmästyttävää, kuinka huolimaton saamme vuosien varrella eikä edes tiedä sitä. Huippuosaajista koskaan sano, "Olen kokenut myynnin ammattilainen." Mausta joskus tarkoittaa pysähtynyt. Supertähtiä ovat kuin olympiaurheilijoiden - aina haluavat parantaa suoritustaan.
         

         Arvaatko mitä kärkikolmikkoon heikoimmat alueet ovat useimmille myynnin ammattilaisia? Numero yksi on lisäkysymyksiä, erityisesti avoimen luotaa. Useimmat myyjät puhuvat liikaa ja kuunnella liian vähän. Toinen ei pyydä liiketoimintaa. Lopuksi, monet myynti ammattilaiset ovat valmistautumaton ja tuhlaa mahdollisuus aikaa.
         

         Joten miksi ei päättää olla paras? Pyydä voidaan kritisoi. Kutsu myynti supertähti olla sinun valmentaja ja mentori ja ottaa ne puhelun.
         

         kilpailla PALVELU EI HINTA
         

         Mahdollisuudet ovat olemassa aina kilpailija, joka voi lyödä hinta ja asiakas etsii alin hinta. Voimme harvoin voittaa hinta peli, voimme kuitenkin kilpailla palvelun.
         

         Useimmat asiakkaat maksavat vähän ylimääräistä, jos he voivat olla varmoja saada luotettavia, luotettava ja yhdenmukaista palvelua. Tullakseen paremmin asiakaslähtöisen myynnin ammattilainen, kokeile seuraavaa:
         

         1. satunnaisesti näyte vähintään 5-10 asiakkaille viikon tai kuukauden arvioimaan tyytyväisyytensä. For relationship myynti, tehdä neljännesvuosittain tai vuosittain asiakkaan arvostelu tapaaminen parhaat asiakkaat.
            
         2. Survey asiakkaat selvittää, mitä he odottavat oman tuotteen tai palvelun ja mitä hyvää palvelua heille merkitsee. Käytä tiedot luoda mitattavissa ja todistettavissa kirjallinen palvelun tasoa.
            

            olla pysyviä ja johdonmukaisia ​​
            

            huippuosaajista eivät lannistu helposti - ne ovat pysyviä. Useimmat myynnin ammattilaisia ​​soittaa mahdollisuus 2-3 kertaa, lähes puolet seuraa 4-5 kertaa ja vain top 10% tekee 6-10 yhteystiedot tarpeen saada liiketoimintaa. Nämä 10% on hyvä tunne, joka on todennäköisesti ostaa ja kuka on pätevä näköpiirissä. Lyhyt sähköposti, käsinkirjoitettu muistio, artikkeli tai faksilla on kaikki mitä tarvitset pitää nimen edessä näköpiirissä.
            

            Tärkeintä on on erinomainen ota hallintajärjestelmä, kuten Goldmine pitää keskustelun toteaa, määrätä Seuraava askel ja ajoittaa muistutus puhelun tai huomautus. Pysyviä oman myynnin ponnisteluja ja johdonmukainen teidän seuranta!
            

            Dream Big! - TEE DREAM HALLITUKSEN
            

            Vaikka odottaa myynnin kasvavan ja unelmiesi näkyvän, on tärkeää keskittyä menestykseen ja välttää masennusta. Kuvat ovat tehokas visuaalinen muistutus oman tulevaisuuden unelmia, koska ne vaikuttavat tunteita ja lisätä halu. Bob ja otin kuvia Välimeren unelma kodeissa ympäri San Diego alueella useita vuosia sitten, vaikka meillä ei ollut rahaa. Katselimme kuvia usein ja kuvitteli asuu tilava, kevyt kotiin kanjoni näkemyksiä. Vuotta myöhemmin rakentaja myi meille yksi ahdistuneita koteja lähes puoleen hintaan ja muutimme unelma kotiin pian sen jälkeen.
            

            keskimäärin esiintyjä uskoo, "unelma on fantasia tapahtuma elämässäni koskaan tarkoitettu tapahtuvan." Ykköspelaaja uskoo, "unelma on tuleva tapahtuma elämässäni odottavat tapahtua." Lisätä myyntiä vaivattomasti ja saavuttaa elämän unelmat, sinun täytyy uskoa olet ansainnut sen. Toimia jos Dream on tulossa ja tee oma "Dream Board."
            .