Siirtyminen myyjä Partner

Niin, se on ollut toinen kierros hinta puristamisen. Hyvin tuskallista! He haluavat sen halvempaa ja yhtiö on tehtävänä sinulle suojella marginaali. Kukkuraksi, mahdollisuus kutsunut teidät yksi pahimmista asioista mahdollisimman ¡ K myyjä! Tässä vaiheessa, olet todennäköisesti päättänyt, että myynti ei todellakaan ole hauskaa. On toivoa! Voit vaihtaa koko pelikenttä muuttamalla tyyliä, lähestymistapa, ja pelin.

Katsotaanpa kaksi ravintolaa ja iexcl; K McDonald'sin ja Mortonin. Kun menet McDonald'sin, olet siellä, koska olet nälkäinen. Kun menet Mortonin, haluat dining kokemus. McDonald'sin tarjoaa vastinetta aterioita. Mortonin tarjoaa korkea hinta la carte dining kokemus. Jos olet huolissasi hinta, Mortonin ei ole sinua varten. McDonald'sin kokemus liittyy sinua tilaus ateria ja tilaus toimitetaan nopeasti ja tarkasti sinulle. Kysymys jokaisen tilauksen milloin McDonald'sin on, "Haluaisitko Fries kanssa?" (Ilmeisesti, perunoita mennä kaikki.) Klo Mortonin, odottaa henkilöstön alustavat suosituksia, kuunnella ruokalassa, antaa lisää suosituksia, jotka perustuvat vuoropuheluun, lopettaa tilauksen vastaanottamisesta, ja lopputulos on tähtien ateria. Vaikka molemmat ovat onnistuneita ravintoloita, tämä on metafora myyjä /kumppanuussuhteen.

Tässä mielessä, pitävät näitä määritelmiä kohteliaisuus Websters.com ¡ K

Valmistaja: joku, joka edistää tai vaihto tavaroiden tai palvelujen rahaa.
Yhteistyökumppani: joka osallistuu suhde, jossa jokaisella jäsenellä on yhtäläinen asema.

Nyt pitää näitä ¡ K

Asiakas: yksi, joka ostaa tavaroita tai palvelut
Asiakas: joka riippuu suojelusta toisen

Eli jos laittaa tämän yhdessä, asiakkaat ovat myyjiä, mutta asiakkaat ovat kumppaneita. Tehdään sopimus, emme soittaa heille asiakkaita enää he eivät soita meille myyjiä koska lopussa päivän, ihmiset todella haluavat kohdella asiakkaina. Myyjät eivät ole asiakkaita. Epäilen, että tämä ei ole liian vallankumouksellinen sinulle, mutta nyt kontrasti myyjä /kumppanuussuhteen.

Toimittajat toimittaa tietoja, mutta kumppanit tulkita tietoja, analysoida sitä, ja antaa suosituksia. Esimerkiksi, jos olit joiden liiketoiminta kokousta ja kertoi heille, kuinka monta widgettejä ja vempaimia he ostivat, olet käyttäytynyt kuin myyjä. Jos kysyi heiltä, ​​miksi sijainnin Missourissa osti 30% enemmän kuin aikaisemmin, olet käyttäytynyt kumppanina.

Toimittajat ottaa tilauksia, kumppaneiden tiedustella, miksi he haluavat, mitä he haluavat. Tyhjästä, sinua pyydetään antamaan eri palvelua kuin olet aiemmin toimitettu asiakkaalle. Myyjä saa sen tehdä, ja luultavasti melko nopeasti liian. Kumppani kysytään ymmärtää, miksi tätä halutaan ja määrittää optimaalisen tapa ratkaista liiketoiminnan haaste käsillä.

Toimittajat ovat reaktiivisia, tai jopa reagoiva, mutta kumppanit ovat ennakoivia. Monet myynti ihmiset sekoittavat käsittelyn ongelmat nopeasti olevan kumppanina. Kuitenkin todellinen kumppani tarkastellaan liiketoiminnan ja antaa suosituksia ennen haasteita ovat kokeneet asiakkaan.

Toimittajat ottaa kapea katsomaan maailmaa, mutta kumppaneita katsomaan maailmaa kokonaisuudessaan. Jos myyt ikkunat ja keskusteluja yksinomaan keskittynyt ikkunat ja niiden edut ja toiminnallisuus, voit toimia myyjä. Jos keskustella koko talon yhdessä "miten" Windows hankinta liittyy, käyttäydyt kumppanina.

Toimittajat pyytää liike, mutta kumppanit jakavat näkökulmasta synergiaetuja, jotka on tunnistettu ja kysyä, miten laittaa avioliitto yhdessä. Yksi suosikkini myyjä kysymyksiä on, "mitä se kestää saada yrityksesi tänään?" Oli opetus Opin hyvin nuorena, kun käyttäen samanlaista lähestymistapaa. Olin myynti jollekin ja tarjosimme myyntipaikassa kannustin Ostaminen käynnin. Jälkeen Esittäessään tämän, mies nousi ylös ja sanoi, että jos sopimus ei ole hyvä huomenna, se ei ole hyvä tänään. Se oli yli seitsemäntoista vuotta sitten, mutta muistan sen kuin se olisi eilen. Kukaan ei halua myydä. Tylsä myynti ilmaisuja luoda myyjä aura.

Toimittajat tehdä myyntiä, mutta kumppanit muotoilla molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita. Kyse on matchmaking joka tutkitaan edelleen.

Kun elokuva "Wedding Crashers," todellinen rakkaus on määritelty sielu tunnustuksen sen kontrapunktin toisessa. Eikö olisi hienoa, jos asiakas suhteet toiminut samalla tavalla? No, he voivat ja he tekevät. Kun totta yritysten kumppanuussuhteet ovat muotoiltu, molemmat osapuolet kasvaa seurauksena. Pohjimmiltaan, yksi plus yksi on neljä. Mutta miten löytää ottelu?

Koska myyjä, kyse on mielentila. Jos heräät joka aamu, jonka tavoitteena on myydä jotain jollekin, todennäköisyys, että voit muotoilla kumppanuus on todennäköisesti yhtä suuri tai pienempi kuin nolla. Ajattelutapa on noin kaupustelu sinun tavarasi, ei ymmärrystä ja ratkaista liiketoiminnan ongelmia. Liikekumppanuuksilla kokoontuvat kartoittamalla synergiaa järjestöjen tuloksena vahva hyötyä molemmille.

ajattelussa matchmaker on hyvin erilainen kuin perinteinen myyjä. Matchmakers herätä joka aamu, jonka tavoitteena on löytää yhteisiä joukkovelkakirjoja liikekumppaneita. Ajattele Velcro. Tiukempi sidos kahden pinnan, sitä vaikeampaa on erottaa heidät. Tällöin ihanteellinen liiketoiminta kumppanuus on luotu.

Mutta mitä se kestää tehdä tämän hyvin? Ensinnäkin, sinun täytyy hallita oman puolet yhtälöstä. Sinun täytyy tietää kaikki vähän mitä yritys tekee ja kuka oikea yleisö on sitä. Sinun täytyy ymmärtää teollisuuden haasteisiin ja vaikuttavia kysymyksiä käyttäjille. Parhaat myynti-ihmiset ovat usein ajatellaan, alan asiantuntijoiden, koska he ymmärtävät asiaan vaikuttavia kysymyksiä niiden asiakaskunta. He ovat sijoittaneet aikaa tutkia ja oppia, mikä on tärkeää niiden asiakaskunta ja masteroitiin niistä. Useimmat myynti ihmiset eivät koskaan tee tätä. He jatkavat toistaa samaa tylsää myynti mantra uudestaan ​​ja uudestaan. "Saisinko yrityksesi, kiitos?"

Toinen komponentti on kyky kysyä keskeisiä kysymyksiä mahdollisten liikekumppani ja tiivistetään tiedot. Käynnistäminen kysymyksiä ilmaan ja ei jalosteta tiedot on yleinen virhe. Kun valmistautuu kokoukseen, sinun pitäisi tietää, mitä kysymyksiä voit kysyä ja mahdollisia vastauksia, että saatat kuulla. Voit sitten valmistautua oikeasta suunnasta, jotta keskustelun perusteella näitä reaktioita. Toinen yleinen virhe on kysymyksiä, joilla on vähän tai ei mitään tekemistä matchmaking. On vain niin paljon kysymyksiä, että joku sietävät yhdessä istunnossa, ja kokonaisuus. Siksi, sinun täytyy kysyä merkityksellisimmät. Jälleen asianmukaisen valmistelun teidän auttaa sinua välttyä.

Koska myyjä, on olemassa joukko asioita, voit tehdä luoda kumppanuuksia sijaan myyjän suhteita.

&bdquo X oppia ja ymmärtää yrityksen ominaisuuksia niin voit selvästi artikuloitu niitä.
&bdquo X Tutkimus teollisuus olet. Tule hyvin perehtynyt vaikuttavia kysymyksiä käyttäjien oman tuotteen tai palvelun.
„ X Pyydä maailmanlaajuinen kysymyksiä ymmärtää kokonaisnäkemys ja suunta yritys, ei vain suhteessa ratkaisu.
„ X Analysoi asiakkaasi tiedot. Esitä kysymyksiä niistä ja antaa suosituksia perustuu vastauksista.
&Bdquo X Keskity match-making, ei myy.
.