Building Your Kuva China

Kiinan media kukoistaa luo mahdollisuuksia markkinoinnin-taju yritykset. Mutta monet yritykset ovat vähän ymmärrystä siitä, miten valjastaa median maailman väkirikkain maa. Toimitusjohtaja 8M Media & Viestintä Thomas Murrell jakaa 10 Success Vinkkejä yrityksille, jotka haluavat parantaa brändin, imagon ja maineen Kiinassa.

1. Ymmärtää kulttuurieroja. Ole herkkä paikallisille yhteisöille ja ymmärtää monimutkaisia ​​ja moninaiset rakenteet Kiinan tiedotusvälineet. Ne eivät ole yhtenäisiä ja usein ohjataan paikallisella, alueellisella ja kansallisella tasolla. En koskaan unohda kulttuurishokki nähdä aseistettu punainen-vartija seisoo pesäke ulkopuolella TV-studio Guangzhou pyytää minun virallinen tunnus. Paranna kulttuurinen lukutaito ymmärtämällä kulttuurin ja historian näiden teet liiketoimintaa. Kunnioita nämä erot eivätkä aiheuta omat arvot & käsityksiä siitä, miten paikalliset tiedotusvälineet pitäisi kohdella sinua.

2. Käytä paikallinen tiedottaja. Riippuen uutisarvoa tarina, sinulla on paremmat mahdollisuudet saada tiedotusvälineissä enemmän kiinalaisia ​​teet viestin. Käyttämällä paikallinen tiedottaja antaa sinulle enemmän uskottavuutta. Esimerkiksi PR kampanjoita Nokia ja IBM Kiinassa, he käyttävät paikallisia puheenjohtajat, jotka ovat kiinalaisia, koska ne ovat hyvin arvostettuja ja on syviä Kiinan juuret.

3. Tunne pisteen ero - mitä teet omalla takapihallaan sinulla on myös tehdä uusilla markkinoilla. Selvitä, mitä tekee sinusta tai oman palvelun tai tuotteen ainutlaatuinen markkinoilla? Miten se erottuu kilpailijoista. Aiemmin kulttuurierot on käytetty tekosyynä huonoja käytäntöjä voida hyväksyä takaisin kotiin. Tämä on muuttunut.

4. Selventää viestinnän tavoitteet? Mitä haluat saavuttaa? Tiedottaa tai viihdyttää? Toimittamaan tietoja? Rakentaa profiili? Vaikuttaa yleiseen mielipiteeseen? Henkilökohtainen markkinointi? Markkinointi tai uuden tuotteen tai palvelun? Miten kulttuurista monimuotoisuutta ja erilaisia ​​uutiset arvot vaikuttavat tämän? Uutiset arvot eroavat Kiinassa. Usein kysymykset raportoidaan yksi tai kaksi päivää myöhemmin eikä kiireellisyyden tai ajantasaisuutta länsimaisessa mediassa.

5. Määrittele kohderyhmä? Kuka on kohderyhmäsi? Yleisö? Asiakkaat? Kilpailijat? Tavarantoimittajat? Mitä ikä ovat ne, mitä koulutustaso, mitä uskomuksia ja arvoja, maantieteellinen sijainti, miten he käyttävät paikallista Kiinan tiedotusvälineet? Miten uskottava on media kohderyhmäsi käyttää? Onko se vielä uskottavuutta, vaikka se on hallinnassa? Media kehittyy ja yhä arvostettu.

6. Tunnista paras viestintäkanavia. Mikä on paras tapa tavoittaa kohderyhmäsi? TV, Radio, Internet, sanomalehdet - paikallisia tai kansallisia? Tee kotitehtäviä, miten uutinen on rakennettu ja kerätty. Tutki kuka raportoi mitä. Selvitä vivahteita. TV on korkein levinneisyys, kun Internet kasvaa keskuudessa nuorempi Kiinan.

7. Mikä on avain viesti? Media on yhä kilpailukykyinen ja markkinavetoista. He tarvitsevat lukijat ja katsojat säilyy elinkelpoisena uudessa taloudessa. Miten teet viesti houkutteleva ja uutisarvoa? Tislaa mitä haluat sanoa kolmeen avainkohtia. Tarkista aina käännökset tiedotteet. Ne muunnettuna uudelleen takaisin Englanti tarkistaa tarkkuutta.

8. Rakentaa teidän tapauksessa? Kun rakennat tapauksessa etsiä Kiina kulma. Mitkä ovat ominaisuudet, edut ja hyödyt Viestin oman Kiinan tavoitteita? Mitä todisteita ja todisteita sinulla on, että nähdään uskottava ja itsenäinen niiden kulttuurisen vakaumus?

9. Mikä on Kiina koukku? Mikä tekee viestin tai lehdistötiedotteen erotu muusta ja valittaa arvoja kiinalaisten toimittajien. Et ole onnistunut Kiinassa kunnes paikallisilla markkinoilla kertoo. Rahan antaminen Kiinan toimittajia ei ole enää hyväksyttävää. Käytä enemmän oikeudellisia ja eettisiä kannustimia, kuten tarjoamalla liikenne, lounasta tai lahjan tai matkamuisto kohteen.

10. Kehittää pitkän aikavälin suhteita tiedotusvälineisiin. Käy ja tavata toimittajia kasvotusten. Verkko, oppia tuntemaan heitä ja ottaa heidät tarina. On nyt keskittyä interaktiivinen brändin kokemus. Esimerkiksi viime matkapuhelin kampanja paikalliset toimittajat olivat mukana perään tuotteen ennen käynnistää. Kysyttiin heidän palautetta ja harjoittaa aktiivisesti sen kehittämiseen tarjoamalla heille omistusoikeuden tuotteen ja myöhemmin tarina. Ihmissuhteet ja henkilökohtaiset kontaktit, tai guanxi ovat erittäin tärkeitä Kiinassa ja erityisesti niin viljellä hyvä mediakontaktit.
.