8 toimenpiteet päästäkseen Myynti Goals

lopussa yhden vuoden alun ja uusi on suuri mahdollisuus tutkia onnistumisia edellisvuodesta, määrittää, mitä haluat kopioida, mitä haluat muuttaa ja sitten asettaa joitakin tavoitteet uuteen.

Koska asetus saavutettavissa myynnin tavoitteet voivat olla paljon hankalampaa, ja lisää stressiä, niin ihmisillä on taipumus ajatella, haluaisin tarjota askel-askeleelta opas auttaa sinua asettaa ja saavuttaa vuosittain tavoite.

1. Aloita tuloja. Jotkut myyjät, ja erityisesti yritysten omistajat, jotka ajatella voittoja, haluan aloittaa marginaalien tai muita tietoja asetettaessa asetetut myyntitavoitteet. Mutta onko olet luomassa oman tavoitteesi, tai osoittaa ne myyntitiimin, kehotan teitä aluksi tuloja.
   

   Asiakkaat ostavat perustuu tuloihin. He eivät suostu maksamaan sinulle tietyn kannattavuuden marginaali. Jos he tiesivät teidän marginaali, he varmasti neuvotella syvemmälle alennuksia!
   

   Tulot tekee myynti tavoitteet paljon konkreettisempi myyjille. (Tietenkin marginaali on kriittinen metrinen, mutta tarvitset tuloja tavoite, too.) B

2. Tee siitä own.There n mitään lakia, joka sanoo sinun täytyy olla tyytyväisiä myydä tuottotasolle yrityksesi tarvitsee, tai summa annetaan sinulle. Etsi kuva, jonka avulla voit saavuttaa henkilökohtaiset tavoitteet vuodelle ja käyttää sitä todellista kiintiö tavoite. Se voi tuntua kovempia aluksi, mutta se on myös paljon enemmän motivoivaa!
   

   
   

3. Älä päästä overwhelmed.When ensin nähdä kiintiö tai henkilökohtaisen tavoitteen, se voi tuntua valtava määrä, erityisesti jos se on merkittävästi korkeampi kuin viime vuonna.

   Push ne ajatukset syrjään.
   

   Keskity nähdä tavoite kuin luku pienenee, kun siirryt sinun suunnitteluprosessiin.
   

4. selvittää, kuinka paljon olet tunnistanut jo. Katsokaa myyntinäkymiin. Tutkia mitä tiedät jo, tai on vahva epäilys, sulkeutuu. Usein näet mahdollisuuksia arvelet sulkee läpi ensimmäisellä neljänneksellä. Riippuen mitä myyt, ehkä jopa vuotuinen palvelusopimusta voit luottaa jo. Vähennä tämän numeron tuloja tavoite.
   

   
   

5. Etsi kasvun nykyisten tileille. Tietenkin helpoin myyntimahdollisuudet ovat nykyisille asiakkaille, joten katso niitä seuraavaksi.
   

   Missä ovat siellä ratkaisuja voisit tarjota asiakkaille sinulla jo on? Ovatko jotkut asiakkaat eivät hyödyntää kaikki palvelut annat? Onko olemassa muita yhteystietoja tai osastojen voisit myydä?
   

   Etsi realistinen määrä kasvun voit odottaa nykyisen tilit, ja vähennä että määrä valmiista yhteensä, liian.
   

   nyt, teidän kiintiö tavoite on todennäköisesti kutistunut huomattavasti!
   

6. Paljasta tilejä, tai tulot vaarassa. Vaikka saatat nähdä merkittävää kasvua monissa asiakkaisiin, valitettavasti, on päinvastainen samoin.
   

   Ei ole väliä kuinka suuri olet, joitakin pieni osa teidän nykyisille asiakkaille on todennäköisesti jättää, yhdistää, tai ottaa liiketoimintaansa muualla.
   

   Yritä selvittää, mitkä asiakkaat saattavat olla kaikkein haavoittuvimpia. Voit vähentää prosenttiosuus näistä tuloista nyt, suunnittelua varten, samalla merkinnän itse kiinnittämään erityistä huomiota niihin tänä vuonna.
   

   
   

7. Jätä itsellesi liikkumavaraa. Riippumatta numero on jäljellä tuloja tavoite, lisätään 20% siihen. Miksi? Siinä tapauksessa, että olet yllättäen menettävät suuren tilin, iso juttu ei sulje, tai jotkut suunnitelmat eivät toimi niin kuin oli odotettavissa, voit silti olla oikeassa saavuttamassa tuloja tavoite!
   
8. Laadi johtaa sukupolven strategia. Kun olet ottanut nämä vaiheet, nyt tulee hauska osa.
   

   Katsokaa jäljellä tulot tavoite – summa sinulla on vielä tuottaa kun olet tajunnut teidän näkyvissä putki, nykyiset asiakkaat, ja pieni osa tilien saatat menettää – ja alkaa murtaa se alas toiminnan tavoitteita.
   

   Kuinka monta uutta tilejä tarvitset vastaamaan jäljellä tulot tavoite? Kuinka monta uutta johtaa se aikoo toteuttaa perustuu menneistä sulkeminen suhde? Millaisia ​​johtaa sukupolven kampanjoita pitäisi tehdä löytää ne johtaa?
   

   toinen vuosi eräs ikimuistoisimmista alueiden minulla ei ollut nykyisten asiakkaiden ja vähän siirretty myyntinäkymiin. (Voit nähdä, miksi se oli ikimuistoinen!) Juoksin johtaa sukupolven tapahtumia neljännesvuosittain ja kampanjoi sähköpostitse kahden viikon välein.
   

   Tietäen määrä johtaa sinun täytyy saavuttaa tuloja tavoite auttaa sinua selvittämään, mitä johtaa sukupolven strategia on oltava, liian. Se tulee olemaan helppo selvittää, mitä sinun tarvitsee tehdä joka viikko, kuukausi ja neljännes pysyä radalla.
   

   keskeisen tärkeää, jotta se toimisi, vaikka, vie aikaa kunkin vaiheen realistisesti oman arvioita.
   

   Paljon myyjiä eivät suorittaa mitä he toivoivat vuodesta toiseen, koska he eivät koskaan todella vaivaudu selvittää, mitä heidän on tehtävä pääsemään tavoitteisiinsa – joten ota tämän mallin ja käyttää sitä luoda tähtien vuodessa!
   .