Kirja-arvostelu: Masterointi Art of myynti kiinteistöjen: tarkistetaan ja Updated

Tämä kirja tarkastelu on osa sarjaa, joka kattaa aihe myynnin koulutus. Myynnin koulutus on työkaluja ja tekniikoita, joiden avulla joku on onnistunut ja luottavainen markkinoinnin ja myynnin. Tom Hopkins on virallinen opas myynnin koulutus. Masterointi Art of myynti kiinteistöjen: Täysin tarkistettu ja päivitetty,
Tom Hopkins, on arvokas voimavara kiinnostuneille Myynti Trainer ja se on saatavilla kautta Amazonin ja Barnes &Noble.

Tuotteen kuvaus
Kolmetoista vuotta sitten, Tom Hopkins, alkuun kiinteistöjen myynti kouluttaja maassa, julkaistu Miten Master Art of Listing ja myydä kiinteistöjä – teollisuus &'; s Bible – joka on johdonmukaisesti myyty hyvin, vaikka tietoa, että on tullut hieman vanhentunut. Mutta nyt Hopkins antaa huippuluokan uudistaa hänen yhä- suosittu klassikko. Yhdessä sen uuden tittelin, lukijat voivat odottaa täydellistä poistamista päivätty materiaalin ja sisällyttäminen uusimmat tiedot roolista Internetin ja tietokoneohjelmistojen tarvitaan jokaisen kiinteistön ammattilainen.
Täynnä anekdootteja, myynti skriptit ja todistettu taktiikkaa, hallitsemaan taiteen Selling Real Estate näyttää lukijoille, miten:

• Löydä parhaat listaus mahdollisuudet

• Voittaa “ Myytävänä Omistaja &"; myyjät

• Ansaita myyjä &'; luottamuksen

• Työ epärealistista hintaa alas markkinoille

• Järjestä lopullinen sopimus

Joka &'; s tosissaan kiinteistö voi huolehtia kanssa Masterointi Art of myynti kiinteistöjen.

Author
Tom Hopkins on yksi maailman &'; s johtava viranomaisten myyntityö ja myynnin tekniikat. Hän on esittänyt seminaareja yli kolme miljoonaa ihmistä viidellä mantereella. Hän on kirjoittanut useita bestsellereitä, kuten miten hallita taidetta Selling, Certifiable Myyjä, ja myyminen tutteja.

Ote. &Copy; Uusintapainos luvalla. Kaikki oikeudet pidätetään.
Johdanto

Tervetuloa ihmeelliseen maailmaan kiinteistöjen! Aloitin urani kiinteistöihin 1960. Se oli ihana sitten ja on kehittynyt jotain vielä ihanampaa tänään. Mikä ilo se on ihmisille omistaa kiinteää omaisuutta – on paikka he voivat todella soittaa kotiin. Ja saat iloita auttaa ihmisiä saavuttamaan unelmansa asumisesta, kun taas ansaita hyvät tulot itsellesi ja läheisillesi. Se &'; sa todella tyydyttävä uravalinta.

Takaisin 60-luvulla, kiinteistö oli lähinnä vanhempi mies &'; n liiketoiminta. Siellä oli muutamia nuoria miehiä valitsevat kiinteistöjen uran ja vielä harvemmin naiset.

Onneksi meille kaikille, ajat ovat muuttuneet. Tiedän jotkut nuoret näinä päivinä, jotka saivat kiinteistön lisenssejä kun vielä lukiossa ja oli lentävän lähdön uraansa valmistumisen päivä! Koska se on muunneltavissa työajan, kenttä on tarjonnut erinomaiset mahdollisuudet tuhansia. I &'; nähnyt monia jännittäviä muutoksia vuosien varrella ja onnitella teitä valitsemaan ura kiinteistöihin.

Kun kirjoitin ensimmäisen version tästä materiaalista, se oli oikeastaan ​​kaksi erillistä kirjaa. Yksi juuri peittyy listaus näkökohta kiinteistöjä. Muut, myynti. He olivat ensimmäinen painettu vuonna 1980 – takaisin ennen tietokoneet, matkapuhelimet, hakulaitteet, ja Internet. Olet niin onnekas tänään. Suuri osa tutkimuksesta sinun tarvitsee tehdä on käytettävissä yhdellä hiiren muutamia näppäimiä – ja muutamassa minuutissa. Käytin sijoittaa tuntia tutkien tietojen Vertailukelpoinen Market Analyysit, ja käsittelyn kautta Multiple Listing Huoltokirja (kyllä, se oli kirja, tuolloin).

Vaikka ajat ovat muuttuneet, joitakin tärkeitä näkökohtia ostamalla ja myymällä kiinteistöjä ei ole. Näitä ovat: syistä ihmiset tarvitsevat oman palveluja; motiiveja haluavat tietyn tyyppistä kodin; miten aviomiehet ja vaimot suhtautuvat toisiinsa aikana kiinteistökaupoissa; ja miten sinun tulee liittyä niihin. Että &'; s valtaa tämän kirjan. Siinä ovat askel-askeleelta strategioita aloittamassa kaupungissa tämän liiketoiminnan, löytää ihmisiä, jotka tarvitsevat palveluja, auttaa niitä kuin ja luota sinuun ja asiantuntemus, miten valmistautua listalle esitys, mitä odottaa potentiaalisia ostajia, mitä sanoa, kun he antavat sinulle yleisimpiä kysymyksiä tai vastalauseita, miten neuvotella tarjouksia ja counteroffers, ja miten sulkea ihmiset joko listalle heidän omaisuuttaan kanssasi tai ostaa kotiin Käytät ve auttanut heitä löytämään parhaiten sopii heidän tarvitsee.

Tässä uudistettu painos, olen pitänyt parhaan alkuperäisen kirjoja, poistetaan vanha strategioita, jotka eivät saa olla yhtä tehokas tänään kuin ne kerran olivat, ja lisännyt strategiat, jotka toimivat ilmiömäisen hyvin tänään &'; s markkinoilla. Olen kattaa teknologian käyttö säästää aikaa ja lisätä ulkonäköä osaamisen asiakkaiden kanssa. Tämä kirja on suunniteltu auttamaan sinua saavuttamaan tietyn tason mukavuutta sisällä kiinteistöalan – on mukava tietoa siitä, mitä on odotettavissa ja miten onnistua tässä todella hieno ura. Käsitellä sitä oppikirja. Lue se korostuskynällä, kynä, ja muistikirjan. Anna sen tulla pikaopas ja opinto-opas, kun kasvaa. On tarpeeksi materiaalia täällä auttaa sinua läpi monta vuotta tässä liiketoiminnassa. Ja auttaa sinua löytämään menestys unelmoit nopeammin kuin ilman sitä. Toivon sinulle on löytää mahdollisimman paljon iloa ja tyydytystä teidän kiinteistöjen uran tein omani.

hallitsemaan taiteen OF myymällä kiinteistöjä
.