Getting "Yes'

“ hylkääminen kuuluu asiaan. Jos aiot kylmä soittaa olet menossa on käsitellä ihmisiä sanomalla &'; ei &'; teille, huutaa sinulle ja ripustamalla teitä. &";

ECCH! Kuka haluaa tehdä?

Tämä läpi "NO", kunnes saat "kyllä" myytti on luultavasti salakavala ja vaarallinen kaikkien cold calling myyttejä koska se pelottaa ihmisiä. Todella, joka haluaa käydä läpi kaikki nuo "NO" päästä "kyllä?"

Vaikka on totta, että kaikki mahdollisuudet aikoo ostaa sinulta, "ei" ei tarvitse olla niin kaikki läpitunkeva kuten jotkut myynnin ammattilaisia ​​tuntuu se on. Kun se tulee "ei" on kaksi asiaa tutkimaan.

Ensimmäinen kysymys: Oletko puhuu pätevän näköpiirissä? Aivan liian monet myynnin ammattilaisia ​​viettää liian paljon aikaa perässä näkymiä, jotka eivät ole todella päteviä näkymiä. Jos et ole puhuu pätevän mahdollisuus, että näköpiirissä ei osta sinulta.

Tässä on sähköpostin Sain äskettäin:

Hyvä Wendy,

olen niin järkyttynyt. Sain pois puhelimen täysin vastenmielinen ajatus. Hän oli ilkeä ja hän oli töykeä. Ja alkuun se pois, hän ei olisi edes ollut erittäin suuri asiakas. Hän ei tehnyt &'; t ole paljon talousarvion ja hän uskaltaisi &'; t ovat ostaneet paljon. Ei ollut mitään syytä hänen olevan niin töykeä! Mitä minun pitäisi tehdä tällaisessa tilanteessa?

Vastaukseni tämän sähköpostiviestin?

“ Jos mahdollisuus ei olisi tullut &'; erittäin iso asiakas, &'; jos hän &'; ei tehnyt &'; t ole paljon budjetti, &'; miksi olit tuhlaa aikaasi kutsumalla häntä ensiksi? &";

Katsos, näkymät, jotka eivät ole päteviä näkymiä, näkymiä, jotka “ wouldn &'; edes olla erittäin suuri asiakas, &"; ei tarvitse mitä myy. He eivät ole kiinnostuneita, koska et &'; t ole mitään he tarvitsevat tai haluavat. Teet asioista vaikeampaa itse soittamalla tämäntyyppisen näköpiirissä.

ratkaisu? Tee kotitehtäväsi. Ennen kuin koskaan päästä puhelin koonnut listan tutkittu, kohdennettuja, potentiaalisia. Tämä lisää kerroin, että sinun mahdollisuus todella tarvitsevat mitä tarjottavaa sinulla on ja se lisää kertoimet ottaa tuottava keskustelu.

Toinen asia käsitellä menossa läpi "ei &'; s:" Mikä kuulet vs. mitä luulet kuulette. Monet prospectors kuulla hylkääminen kun niiden näköpiirissä ei oikeastaan ​​ole hylätty niitä. Esimerkiksi monet prospectors kuulla, “ mahdollisuus on kokouksessa, &"; kuten hylkäämistä. He ajattelevat, että niiden mahdollisuus ei halua puhua heidän kanssaan ja on sen sijaan neuvoivat avustaja valehdella ja sanoa, että he ovat kokouksessa.

tutkimus ottanut lehden, Fast Company, muutama vuosi sitten paljastui että korkean tason päättäjien lähes koskaan kysy heidän sihteerit tai assistentit valehdella heille tällä tavalla. Tutkimuksessa kysyttiin useita satoja korkean tason, yritysjohtajat jos he koskaan oli pyytänyt niiden sihteerit sanoa he ovat kokoukseen, jos he eivät itse kokouksessa. 80% heistä vastasi "ei".

Tämä on esimerkki siitä, mitä kuulette (“ mahdollisuus on kokouksessa &";) vs. mitä arvelet kuulo (“ mahdollisuus doesnt &'; halua puhua minulle &";).

Vaikka sana "ei" ei joskus tulevat alueelle, sen ei tarvitse olla niin läpitunkevaa kuin mytologia sanoo sen olevan. Kohdistamalla teidän markkinoilla hyvin ja tekemällä todellisuutta tarkistaa, mitä kuulette on mahdollista merkittävästi vähentää "ei &'; s" että kuulet. Lisää taitoa kääntää niitä "ei &'; s" muotoon "kyllä ​​&'; s" ja Käytät ll entisestään pitkin. &Ldquo; Läpi &'; ei &'; s &'; päästä ja ', kyllä, ja' &"; on yksi cold calling myytti voimme turvallisesti hylätä.
.