Kirjoitatko Liikaa ehdotukset?

Kuinka monta ehdotuksia sinä tai tiimisi Kirjoittaa keskimäärin kuukaudessa?

Ja kuinka moni näistä ehdotuksista tuottaa jopa $ 1 tuloista?

kansainvälisen myynnin konsultti, I &'; m oppimisen että tyypillinen ehdotus menestys hinnat tarjoajille ovat usein alueella 10% … mikä tarkoittaa, että 90% ehdotuksista FAIL!

Mitä voit tehdä tästä kauhea pitkittyy menestystä?

Ehdotus isn &'; t vain asiakirjan – se &'; s prosessi. Miten voit käsitellä vuorovaikutus teidän näkymät kussakin vaiheessa prosessin – ja miten esitellä ehdotuksen asiakirja – on ratkaiseva. Tässä ovat suurimmat ehdotuksen virheistä I &'; nähnyt tapahtumat:

1. Sähköpostitse ehdotuksia ihmiset tuskin tietää. Myynti tutkimus on selkeä – ehdotukset, jotka on esitetty ovat menestyneet paremmin kuin ne, jotka on lähetetty. Sanot teidän näköpiirissä pyytänyt sinua lähettää sen? Tietenkin hän teki; että tapa, jolla hän voitti &'; t on katsoa sinua silmiin ja sanoa ei!

Oletko kysyä mahdollisuuden tarkistaa ajatuksesi miten voit puuttua, olla varma Käytät uudelleen päälle Mark &​​ndash; teidän näköpiirissä &'; katsoo – kaiken Käytät uudelleen ehdottaa? Ehkä hän &'; ll samaa mieltä, jotta voit tehdä tämän tyyppistä ennen testiä oman ehdotuksen, ja sitten, jos oletukset ovat oikein, voit esitellä sijoituspäätöksensä (hintaan) samalle kokouksessa.

2 . Ehdottaa liian pian. Joten joku kysyy ehdotuksen – että doesnt &'; t tarkoita, sinun täytyy kirjoittaa yksi! Joskus heidän kysyä voi yksinkertaisesti pitää vilpitön kiinnostuksenilmaisupyynnön, ja mahdollisuuden voit aloittaa työskentelyn vaikea ymmärtää heidän tilannettaan, niiden vaihtoehtoja, ja miten voit olla avuksi.

3. Rotten seuranta. Jos Käytät uudelleen investoida aikaa ja vaivaa kirjoittaa ehdotuksen, ainakin voit tehdä on seuranta se parhaalla mahdollisella tavalla. Don &'; t olettaa, että se &todellisten tuloste; s keskustellaan – se &'; s jopa voit saada teidän näköpiirissä kiinnittää huomiota. Ja tapa tehdä se on puhua näkökohtia hänen tilanteensa että satuttaa häntä eniten – ja että autetaan eniten työtänne, hänen pitäisi valita työskennellä kanssanne. Mitä &'; s optimaalinen väli? Yleensä enintään 4 työpäivää, ja yleensä nopeammin.

4. Vedoten sähköpostia oppia lisää. Sähköposti isn &'; ta huono asia, mutta se myös doesnt &'; t mennä pitkälle kohti auttaa näköpiirissä luottamukseen. Toki, ihmiset ovat riippuvaisia ​​sähköpostia paljon näinä päivinä, mutta se &todellisten tuloste; s käyttää paremmin kommunikoida asiakkaan. Kun Käytät uudelleen tavoittaa mahdollisuus, poimia puhelin – tai vierailulle, jos suinkin mahdollista. (Ja kyllä, Skype on eräänlainen käynnin.)

5. Ajattelu, että ehdotus luetaan. Tiedämme, että usein, vain tiivistelmä ja hinta voi todella lukea! Niin että tekee Tiivistelmä ratkaiseva. Laita itsesi lukija &'; kengät, ja miettiä, mitä he eniten haluavat tietää. Laita se ensin.
.