Tehokkaaksi Myynti ymmärtämällä People

Ollakseen tehokas myyjä, sinun täytyy ymmärtää ihmisiä. Sinun täytyy ymmärtää, että ihmiset ostavat ja myydä joukko syitä. He myös tekevät päätöksiä, joita he tehdä sen perusteella niiden syistä, ei meidän. Kyky lukea ihmisten ja kysyä oikeita kysymyksiä on avain menestykseen. Haluan jakaa sääntöjen lukemisen ihmisiä.

1. Ihmiset ovat itsekeskeinen: Tämä tarkoittaa, että ne ovat itse keskittynyt. Ne ovat selvästi päähuomio mitä &'; s se heille. Jos me don &'; tiedä mitä he haluavat ja linkin, että hyödyt liiketoimintaa kanssamme, me kompastella myynnin. Me kaikki katsoa maailmaa perusteella, miten tietyssä tilanteessa tai mahdollisuus koskee meitä henkilökohtaisesti. Kun emme yhdistää pisteitä henkilökohtaisesti asiakkaidemme kanssa, olemme suoritettu tehottomampia.

2. Ihmiset tekevät päätöksiä emotionaalisesti: Useimmat meistä päättää nopeasti. Jotkut meistä kerätä meidän tosiasiat ja tietoja ennen päätöksentekoa. Kun keräämme tarvittavat tiedot, siirrymme päätöksen. Jopa kaikkein analyyttinen henkilö tekee päätöksiä, jotka perustuvat tunne, tarve, tai tunteita. Nämä ihmiset &'; myynti syklit ovat pidempiä kuin toiset. Sinun tehtäväsi on tunnistaa pidempään myynti syklit ja siellä sopivana ajankohtana. Meidän on myös lähettää kaikki tiedot etukäteen pilkottu asiakkaan ennen kuin ne tapaamaan meitä.

3. Ihmiset perustella päätöksiään syistä: Kuten myyjät, meidän on annettava mahdollisuus riittävä syy tehdä liiketoimintaa kanssamme. Tämä vapauttaa heidät edetä ostavat perustuu emotionaalinen impulssi he tuntevat. He haluavat siirtyä eteenpäin, mutta etsivät hieman turvallisuuden perustella päätöksensä. Meidän on annettava pakottavaa syytä niiden liikettä eteenpäin nyt!

4. Ihmiset viive päätöksiä: enää asiakas lykkää päätöksen tekemistä, alempi todennäköisyys päätöksen koskaan tehdään. Kuten myyjät, meidän tavoitteena on tarjota asiakkaalle tarpeeksi syitä saada heidät liittää hyötyä palveluamme. Meidän muiden Tavoitteena on edistää niitä ja ohjata ne toimimaan nyt kun ne ovat tiedot. Nopeammin voimme provosoida päätös asiakkaan, sitä suurempi todennäköisyys, että se tulee olemaan eduksemme. Pitempi aika välillä kun teet esitys ja kun asiakas päättää, alempi onnistumisen todennäköisyyttä. Meidän on keskityttävä lyhentää myynti sykliä.

5. Ihmiset pelkäävät menettävänsä jotain: menettämisen pelko on yksi tehokkaimmista motivoijia toimia. Ihmiset siirtyä nopeammin päätös, jos he ansionmenetyksiä jotain kuin jos ne on sijoitettu saada jotain. Kuten myyjät, meidän täytyy laittaa meidän pakottavia syitä toimia nyt potentiaalisen tappiot asiakkaillemme. On olemassa kahdenlaisia ​​menettämisen pelosta.

. Menettää jotain olet
B. Menettää mahdollisuus saada jotain haluat

Molemmat ovat etulinjassa asiakkaan &'; s ajatuksia.

Ollakseen tehokas myynti, meidän on todellakin hallittava ymmärtää ihmisiä ja mitä tekee niistä rasti . Meidän on käytettävä täysi tekniikoita, joiden avulla meidän näkymät ja asiakkaita tekemään oikeita päätöksiä niiden onnistumisen
.