Miten Myy Edut mitä myydä - Miten vastaisit - Miksi minun pitäisi käyttää sinua?

Viime vuonna olin myymässä minun talo ja oli kutsunut useita Estate Agents noin näyttämään minulle miksi he pitäisi saada minun asiani. Prosessi oli silmien avaaja ja joka jätti minut täysin unimpressed joidenkin Agents tapasin. He olivat siellä myydä minulle hyödyistä miksi minun pitäisi sijoittaa taloni markkinoille niiden kanssa mutta he eivät voi edes myydä itseään. Yksi Agent jopa ilahtunut kertoi minulle: "Voi ei, en ole myyntimies. Yritän näyttää heille talon ja pysyä poissa tieltä" Ottaen hän pyysi merkittävä kimpale rahani myydä taloni, tämä ei ollut mitä halusin kuulla. Yksi agentti teki järkevää työtä kysyä minulle hyviä myyntiä koskeviin kysymyksiin, kun hän käveli ympäri taloni. Hän oli huipulla luettelon minun valintoja vaikka hän oli kertonut minulle hänen maksu oli 1,5%. Halvin agentti kyseli 0,75%. Kysyin agentti kysymyksen olen yleensä pyydä ketään, joka Ajattelen liiketoimintaa ja siellä ei näytä olevan selkeä valinta: "Miksi minun pitäisi valita You My Estate Agent?" Toivoin hän toteen hänen korkea maksu kanssa jotain:

Meillä on täysin uusi markkinointi, joka tarkoittaa, että olemme ovat osoittautuneet saada 30% enemmän näytöt kuin muiden aineiden kriittiset ensimmäiset 2 viikkoa.
Ymmärrämme valitsemalla Agent voi olla vaikeaa ja että on olemassa riskitasoon - yleensä kanssasi. Siksi takaamme, että jos emme myy talosi hinnalla suosittelemme 60 päivän kuluessa niin veloitamme ei komission.
Tässä on riippumaton raportti, joka näyttää keskimääräinen aika myydä talon omalla alueella muiden aineiden kanssa , on 85 päivää ja yritystemme keskimääräinen aika on 42 päivää. Hyötyä sinulle on, että olemme osoittautuneet myydä nopeammin ja täyden markkina-arvon - taattu.

Mitä tapahtui seuraavaksi oli Agent ottaen terävä saanti hengenvetoon, vetää muutaman kidutettu ilmeet, epäröityään noin minuutti ja sitten vastaamalla: "Voi, ok sitten. En voi tehdä sitä 1%" Se ei ollut mitä halusin joko! Halusin hänen vaikutuksen minuun ja istuttaa luottamusta minulle, että hän oli paras valinta käytettävissä. En etsimässä alennus - vielä !. Tuolloin hän meni kärkeen pohjaan. Asian ydin että henkilökohtainen tarina oli saada sinut ajattelemaan. - "Kuinka voisin vastata tähän kysymykseen?" Tämä kysymys on perusta menestystä liiketoimintaa ja joka myyntitehtävissä. Olen säännöllisesti opettaa Myynti Kurssit kun valtuutetut etsisivät minua antamaan heille taikasanat sanoa niiden kylmä puheluja, puhelinkeskusteluja ja myynti kokouksiin. Pelkään, että nuo taikasanat joka takaa sinulle liiketoiminnan aina ei ole olemassa. Aivan liian usein se ei ole yksilöiden vika, koska ne eivät ole koskaan todettu mitä hyödyt liiketoimintaa yrityksensä ovat. Myyntimenestys on rakennettu pois takaisin kovaa työtä ja valmistelua. Minun top vinkkejä menestykseen ovat:

Laadi ominaisuuksia ja etuja luettelo yrityksesi ja jokainen tuote ja palvelu on tarjolla. Kyllä, tiedän tämä on myynti 101, mutta oletteko todella tehdä sen yrityksesi? Keskity hyödyt teidän mahdollinen asiakas /asiakas. Oppia elämään "päivä niiden kengät". Puhua niistä - Et sinä. Tämä on yksi tärkein yksittäinen prosesseja tahansa yritys, sillä kun tämä on tehty sitä voidaan käyttää perusteella kaikki markkinointimateriaalia ja myynti esityksiä.

Käytä seuraavaa apuvälineitä auttamaan sinua - Linkki jokainen ominaisuus lause ", joka tarkoittaa, että" eli myynti DNA tarjoaa ehdoton takuu meidän myynnin koulutus (ominaisuus), mikä tarkoittaa, että jos milloin tahansa et tunne saat merkittävä tuoton sijoitukselle niin hyvitämme kaikki sijoituksesi. Tämä tarkoittaa (vaihtelu) että ei ole mitään vaaraa sinulle ollenkaan.

Hanki yksi henkilö organisaatiossa pelata paholaisia ​​puolestapuhuja. Se on heidän tehtävänsä pelata potentiaalinen asiakas ja kysyä "Mitä ?. Mitä se tarkoittaa minulle?" jokaiseen hyödystä. Kovempia ne ovat parempia tuloksia!

Kokeile aloittaa jokaisen lauseen "Hyödyt ..." eikä I /Me.

Asiakirja tulokset tätä prosessia ja varmistaa, että jokainen uusi työntekijä tuntee sekä he tietävät tuotteen ja palvelun yksityiskohdat. Yksinkertainen teko näin on osoittautunut tehdä uusia käynnistimet tehokkaampia jopa puolet ajasta se on ottanut myynnin työntekijää ennen tämän otetaan käyttöön.

Varmista, että teet tämän jatkuva prosessi ja että kaikki jäsenet yrityksesi mukana.

Tee se osa yrityksen kulttuuria, että jokainen voi vastata "Miksi minun pitäisi käyttää sinua?". Jokainen työntekijä olisi voitava ilmaisemaan tämän ja olisi pyydettävä säännöllisesti varmistaa, että kaikki tietävät.

Kun saat niin hyvä tässä, että niistä tulee toinen luonto varo yli tehdä sen! Kun saat hyvä tässä ihmisen luonnollisen taipumus on kertoa jokaisen asiakkaalta tai asiakkaan jokainen fantastinen hyötyä teillä on tarjota. Älä! Rajoittaa se tärkein 2-4 hyötyjä, jotka ovat merkityksellisiä henkilö. Ihmiset eivät voi käsitellä enemmän kuin tämä ja hyödyt alkavat menettää niiden vaikutuksia.

Jos sinulla on vaikeuksia kehittää joitakin fantastinen, asiakas keskittyy vastauksia niin miksi ei tehdä jotain radikaalia. Kysy nykyisten asiakkaiden miksi he edelleen tehdä liiketoimintaa teitä. Vastaukset voivat yllättää sinut.

Monet markkinoinnin konsultteja ja markkinointi oppikirjat puolestapuhuja kehittämistä USP. Tämä on ainutlaatuinen ominaisuus tuote, palvelu tai yrityksen, että kukaan muu on tarjottavanaan. Mielestäni nämä ovat fantastinen kun tehdään oikein, mutta on vaikea kehittää monissa yrityksissä. Kokemukseni minun myynti konsultointi ja myynnin koulutus hyvin se, että sinä ja henkilökunta voi muotoilla mitä se on mitä teet ja miksi ne pitäisi käyttää sinua on luultavasti paras USP voi koskaan kehittyä. Takaan kilpailijat eivät ole niin suuria sitä!
.