On 3-jalka sääntö Dead?

Onko 3-jalka sääntö Dead? Tai, mikä tärkeintä, sen pitäisi olla?
Mikä on “ 3-jalka sääntöä &"; anyway?

&'; s vanha myynti sanonta joka tarkoittaa jos saat kolmen jalat minua, minä &'; m aio harkita sinulle mahdollisuus jostain I &' M edistäminen tai myyntiin. Jotkut ihmiset uskovat, että 3-jalka sääntö on syöttö é ;, tehoton, tai ehkä jopa mahdotonta hyväksyä hektisessä ympäristössä Internetin aikakaudella.

Niin, on se? On 3-jalka sääntö todella kuollut? Esitän teille, että vastaus on: se riippuu. Sallikaa minun laatimaan …

ystäväni, John David Mann, kun julkaisi artikkelin otsikolla “ Ensinnäkin, Do No Harm &" ;. Siinä hän kehottaa lukijoita olla varovainen miten he lähestyvät näkymiä. Se &'; s uskomattoman helppo lähestyä joku huonosti. Yksi yleinen virhe, kuten todetaan kaunopuheisesti John, että ei toteuteta aito kiinnostus näköpiirissä. Jos käytät puhtaasti oman oman edun, voit tehdä enemmän haittaa kuin hyötyä – ei vain tietyssä tilanteessa, mutta teidän teollisuudelle yleensä.

Kun lähestyt joku sinulla ei' tiedä (alias, tilannekohtaista etsinnässä), luultavasti voittanut &'; t on aikaa oppia hänen elämäntarinansa. Onneksi et &'; t on. Ihmiset tietää, jos korko on aito. Sinun sanaton signaalit tulee lähettää totuuden kuuluvasti ja selkeästi. Muista, että Käytät uudelleen puhuu henkilö, ei provisio tarkistaa. Ei kaikkien pitäisi olla mukana yrityksesi ja on olemassa joitakin ihmisiä, jotka et &'; halua osallistua yrityksesi (luota minuun; I &'; tavannut muutaman niistä). Jos etsinnässä keskustelun isn &'; t oikein keskittynyt, voit päätyä tekemään vakava taktinen virhe.

Kääntöpuoli on myös totta: jotkut ihmiset rukoilevat mahdollisuus tulla mukaan ja- kirjaimellisesti. Ne eivät voi vaatia sitä “ tilaisuus &" ;. He voivat kutsua sitä “ helpotus &"; tai “ enemmän rahaa &"; tai jopa “ enemmän aikaa &" ;. Ei ole väliä mitä he kutsuvat sitä, saatat olla hyvin henkilö tarkoitettu sen saattamiseksi heidän elämäänsä. Jos Käytät uudelleen olemaan pontta myönteisille muutoksille, Käytät uudelleen menossa on tehdä aloite, aloittaa keskustelun, ja kyllä, ehkä jopa tehdä tarjouksen. Ei tarjous – mitään apua (ja vähemmän tuloja sinulle). Hassua, miten nämä asiat menevät yhteen.

Ei ole väliä kuinka valmis näköpiirissä on, huono lähestymistapa voi vielä puhaltaa paljon. Vie aikaa tulla paremmaksi sanansaattaja, malli, johon voit liittyä ja kehittää ruokahalu tietoa viestinnän ja Rapport taitoja (esim, hyviä kirjoja, artikkeleita, ja audio-ohjelmia). Harjoittelemalla oikea periaatteet ajan, voit alkaa houkutella oikealle näkymiä. Huomautus sanoin, houkutella, ei hyökkäys.

samoja käsitteitä sovelletaan etsintää tahansa myynnin, ei vain ryhmähengen luomista. Kiinteistö-, vakuutus-, ja Matonpesu kaikkiin sisältyy tuotteita ja palveluja, jotka saavat myydä. Ennen myynti tapahtuu kuitenkin etsinnässä on tapahduttava. Olitpa etsinnässä varten tilaisuus hakijoita tai potentiaalisten asiakkaiden perinteisempää liiketoiminnan tyyppiin, kaikki näkymät ovat yksi yhteinen piirre: he &'; uudelleen ihmisen. Siten ne ovat haluaa, tarpeet, tunteet, ja maailmankatsomusten joka heillä lähellä ja rakas heidän sydämensä. Opetella ohjaamaan keskusteluja, jotka täydentävät nämä ominaisuudet, ja opetella kommunikoimaan näköpiirissä &'; s aallonpituus, voit näköpiirissä tehokkaammin, mikä mahdollistaa pidemmälle laatu myynnin.

Nyt takaisin kysymykseen kuoleman 3-jalka sääntö: Jos Käytät uudelleen viitaten accosting ihmiset et &'; tiedä idean heillä ei ole kiinnostusta, pelkästään niiden läheisyydestä, joo se &todellisten tuloste; kuollut (ja jos se &todellisten tuloste; s ei sen pitäisi olla.) Jos kuitenkin Käytät uudelleen viitaten teko tavoittaa henkilö vieressäsi ja silmiinpistävää ylös miellyttävä, aitoa keskustelua ja jos se on järkevää, tee tarjous, se &todellisten tuloste; s voimissaan. Ja sen pitäisi olla.
Joten on 3-jalka sääntö kuollut? Se riippuu. Se kaikki riippuu sinusta.

Nyt, mene kolhi &'; em elossa,

-rm
.