3 Lousy myynti taktiikkaa Tarve Change

Aiemmin viikolla - Tunsin olisi ollut käveleminen 2 paksu suurennuslaseja teipattu päätäni (ja noooooo - En tarvitse bi-focals! )

Esimerkkejä todella surkea myynti taktiikkaa ja myyjät ovat popping kaikkialla. (Aina täydellinen rehun kirjailija kuten moi!)

Itse asiassa, on 3 Surkea Myynti taktiikkaa, että tarvetta muuttaa NYT!

Surkea Myynti Tactic # 1:

Näyttää siltä, ​​että jotkut yritykset tuntuisi, jos ne tulostaa totuuden pikkuinen, pieni, vähän, kirjaimet (toivoen kukaan ei näe sitä) - he ovat "out" heidän asiakas. Tai jos he todella epämääräinen ... sitten joka mahdollistaa heille mahdollisuuden imeä asiakkaille kanssa vilpillisesti.

Näin mainoksen tänään Mini-Cooper. Fantastinen auto muuten, Ajoin yksi koko San Franciscon ja Napa Valley muutama vuosi sitten! Joten - tietenkin, kun näin mainoksen - auto pisti silmään (ne ovat niin hiton söpö). Ne mainonta erikoistarjous, jossa sinun on kuukausimaksut $ 307 tai jotain.

Ja sitten tietenkin olen nähnyt sen. Taktiikka, joka ajaa minut hulluksi. Olen raahattiin ulos minun mahtava suurennuslasi ...

alareunassa mainoksen, pienimmätkin painatus, tekemät pikku leprechaun, jossa pikku kuulakärkikynällä ... todella - on olemassa sellainen asia kuin +0,000000000000000005 fontin kokoa? (Olen lisännyt sen täällä 12 kohdassa muuten)

"Vuokra hinnat ovat tarjoamia BMW Financial Services Kanada vain hyväksyttyjä pisteitä. Esimerkiksi msrp (07 Cooper Classic) on ($ 25,345 ), joka sisältää rahdin ja PDI. At (8%) vuosikoron (48 kuukautta vuokrasopimus ja ($ 3,257) käsiraha, jokainen kuukausimaksu on ($ 299 kohta). Ensimmäisen kuukauden vuokraa, ($ 350), vakuus, PPSA rekisteröinti ($ 22) ja ($ 399) kulukorvauksen ovat ylimääräisiä ja vaaditaan vuokrasopimuksen allekirjoittamista. ($ .15) /km) veloitetaan kaikki kilometrit yli (80000) vuokrasopimuksen päättyessä. Lisenssi, vakuutukset, verot, vuokrasopimuksen vaihtoehto maksu asettamat Jälleenmyyjä ja ajoneuvorekisteritietojen ovat ylimääräisiä. (Tarjous voimassa rajoitetun ajan ja voivat muuttua) "

Ja muuten, se oli koko sivun mainos. Heillä oli "paljon-o-huone" on tätä suurempi, helpompi lukea muodossa vs "mini" versio.

Me kaikki tiedämme, miksi he vitsailla Fine Print!

Paitsi en usko se on niin hieno.

Itse asiassa mielestäni se on verinen häpeä. (Ei kanadalainen termi sinulle!) Ei ole mitään syytä siihen, että yritys kohdella asiakkaitaan kuin lampaat. Baaaa ... BAAA ... seuraa minua alas keltainen tiili tie ole niin helposti hallita kuukausimaksulla.

Ja tämä on vain yksi esimerkki - me ympäröi sitä.

Do You Make Your Customer Lue Fine Print, hyppää läpi vanteet, ja Decipher Invisible Ink?

Toivon todella, että ei.

päivät "Dum-Dum Asiakas" ovat ohi. Asiakkaat ovat kyllästyneet B.S. ja sinun täytyy varmistaa, että olet ei kuulu "pojista klubi" että mielestä se oli OK kohdella asiakkaita näin.

Koska se ei ole koskaan ollut oikea tapa hoitaa asiakkaalle.

Surkea Myynti Tactic # 2:

Toinen taktiikka ehkä kokenut on "Voi - se oli sopimuksessa ... ei näet että? Voit allekirjoitti sen."

Muista - kun olit allekirjoittamista matkapuhelin sopimuksen 3 vuotta, joten voit saada, että ultra fancy vaaleanpunainen puhelin? Paitsi et tiennyt sinun piti luopua ensimmäinen vastasyntyneen lapsen, koiran, sinun satiini tyynyliinat ja paista suklaa kerros kakku Yhtiön toimitusjohtaja 3 vuotta liian?

Surkea Myynti Tactic # 3:

epämääräinen kylmä soittajan. Joka on yksi askel edellä raskas hengähtää.

minulla oli henkilö kylmä soittaa minulle tällä viikolla, yritti luoda "rapport" minun kanssani 10 sekuntia, ei maininnut nimeä niiden liiketoiminnan ja sitten hyppäsi vanhan linjan "Oletko joku, joka on avoin vaihtoehtoja?"

Nyt ottaa askel taaksepäin, että lause minuutin. Puhutko optio, pitäisikö minun pysyä Pariisissa 2 viikkoa tai 3 viikkoa tai jos minun pitäisi maalata oma huone vehmas vihreä tai Sass keltainen?

Voi kiitos. Jos he olisivat olleet minun verkkosivuilla ja lukea mitään minusta - he ovat tienneet cold calling oli pahin asia, jonka he olisivat voineet tehdä minulle. Egad.

AGGGGGGGGGGGGGGGGGGGH!

Tässä on jonkin verran myyntiä Diva neuvoja.

Älä tee sitä.

Älä tee asiakas armoa.
Älä yritä "saada heidät".
Älä väärä mainostaja.

Muista - voit silti Piirrä rajat

Voit olla sopimus. Varmista vain asiakas on selvää, mitä he saavat ja mitä ne eivät ole.

Jos et voi toimittaa - sitten kertoa heille. Älä pidä niitä roikkuu.

Kun nostaa hintoja, politiikan muuttamiseksi, muuta mitään - anna heidän tietää.

Jos haluat ampua asiakkaalle - olla etukäteen siitä.

Ja jos asiakas yrittää tietoisesti rikkoa sääntöjä, tiedät, että he tietävät säännöt ja kun tiedät, että olet antanut parhaasi - sitten ryöstää itse. Meillä kaikilla on ollut tehdä se!

Minä uskon sinua. Tiedän sinulla on upea tuote tai palvelu, tiedän sinulla on rehellisyys ja tiedän olet vilpittömästi teet parhaasi.

Joten älä pelkää antaa asiakkaan tietää kova kamaa. Muussa tapauksessa he eivät koskaan todella asiakkaan muutenkin.

Joten.
.