Viisi askelta Myynti Success hitaasti Economy

hidas talous on vaikeaa aikaa liiketoiminnan ja ei myyjä suhtautuu siihen myönteisesti. Koska koko liiketoiminnan volyymin romahtaminen, liipaisu kiinniottamista syvempi taantuma ja pessimisms ja epävarmuus voi voittaa. Se on kuitenkin väistämätön osa suhdannekierron ja yritysten pitäisi oppia selviytymään sen ja myyjät olisi kehitettävä strategia selviytyä ja menestyä. Niiden olisi pyrittävä vain mahdollisimman myyntimahdollisuudet huolimatta vaikeuksista. Heikko ja tehoton myyjät vaikuttavat eniten hidas talouden ja jotkut jopa saada pyyhki pois, koska kaikki negatiiviset uutiset vaikuttaa niiden asenne. Kiinnostavaa, monet myyjät ja yritykset paitsi hengissä, kun talous on hidas, he myös viihtyvät. Sen lisäksi, että tuotteiden ja palvelujen laadun he seurata joitakin perusasioita myynti strategioita menestyä vaikeassa markkinatilanteessa joka sinäkin voit seurata:

1 Shift ja säädä Focus: markkinat koostumus muuttuu, kun talous on hidas. Kuluttajien tarpeisiin ja mieltymyksiin muuttaa. Astuteness piilee opiskelu ja ymmärtää markkinoiden muutoksiin ja kuluttajien ja todellisten tuloste; s käyttäytymistä. Esimerkiksi, kenkä valmistaja huomaat että aikana lama, kuluttajat luopuvat ostavat kalliita kenkiä. Mutta myynti kohtuuhintaisia ​​kenkiä tarkoitettu keskivertokuluttaja ostaa näitä merkkejä hyvitetä. Kenkä valmistaja on parempi siirtämällä painopistettä alhainen loppuun ja kohtuuhintaisia ​​kenkiä sijaan keskittyä huippuluokan – suunnittelija kengät. Samoin, taloudellinen ja sijoitusyhtiöt tulevat huomaamaan, että osakkeiden tiettyjen toimialojen edelleen korkealla huolimatta talouskasvun hidastumisesta. Industries liittyvät elintarvikkeiden ja muita tuotteita, jotka ovat perus ihmisten tarpeisiin jää toiveikas lama. Campbell &'; s Soup &'; osakekurssi ei tehdä poistoja merkittävästi tänä taantuman. Pelialan on todella kokenut kuluvana laman. Jotkut computing yritykset Haven &'; joita ei vielä ole otettu käyttöön nykyiseen taantumaan. IBM esimerkiksi on rekisteröity kasvu toisena perättäisenä neljänneksellä. Sijoittajat voivat suuntaa katseensa näiden teollisuudenalojen. Jopa joitakin yrityksiä, jotka ovat kokeneet lasku arvon niiden varastot on kannattaa panostaa, jos ne osoittavat tarpeeksi lupaus nousee taas pian.

2- Lisää työntövoima Myynti: Kun talous toimii sujuvasti tai kukoistaa monet myyjät tulla pelkkä järjestyksen ottajia ja ei tuottamaan lisäarvoa asiakkailleen. Tuskin mikään taitoa tarvitaan työntää myynnin tuotenimi tuotteen ja valtava kulutuskysyntää automaattisesti johtaa myynti. Mutta kun talous hidastuu, kulutuskysyntä dipit suuri valikoima tuotteita. Että &'; s kun terävä myynnin osaamista tulisi käyttää pitämään liikevaihto luku ylös. Älykäs niistä onnistuu myymään kohtuullisen hyvin, vaikka kovat ajat. Järjestöt olisi arvioitava uudelleen niiden myynnin strategiat sekä parantaa niiden myyntiryhmät. Saattaa olla tarpeen kitkeminen ei-esiintyjiä myyntitiimin ja palkitsemalla esiintyjiä. Yritysten tulisi olla hyvin määritelty ja tehokas myynti prosessi paikallaan. Kaikki myyjät tulisi noudattaa myyntiprosessia ja jokaisena eettisiä myynti menetelmä, jonka tiedetään niitä saada myyntiin. Mahdollisuus online-myynti olisi tarkasteltava, kuten Forrester Research huomauttaa, että online-kuluttajat viettävät $ 3000-4000 vuodessa ja niiden halu viettää ei todennäköisesti vaikuta lama.

3- Painopiste Asiakaspalvelu: taloudellisesti hyvinä aikoina saatat saada pois huono asiakaspalvelu. Mutta aikana vaikeita taloudellisia aikoja yhdessä slighted asiakas voi osoittautua erittäin kalliiksi. Asiakkaat odottavat nopeaa palvelua ja asianmukaista huomiota, varsinkin kun ne ovat esittäneet ja päättänyt ostaa tuotteen. Järjestöt pitäisi muistaa, että liiketoimi doesnt &'; t päättyy, kun niille toimittaa tuote ja vastaanottaa maksuja. Se on vain alku prosessille, jotka voivat vaatia renderöinti palvelua asiakkaalle. Tyytyväinen asiakas poikkeuksetta tulee toista asiakasta. Yritys voi säästää rahaa ja vaivaa keskittymällä aiempaa enemmän nykyisten asiakkaiden kautta moitteetonta asiakaspalvelua.

4- polkeminen Hinnat: Yksi aseiden taistelevat taantuman on alentamalla tuotteiden hintoja ja palveluja mahdollisimman paljon pysyä kilpailukykyisenä houkutella uusia ostajia ja saavuttamaan markkinaosuuden, mutta silti voittoa. Microsoft on silvottu hintojaan ja Xbox-konsoleita pysymään kasvavista pelimarkkinoilla. Kilpailla Nintendon ja Sonyn ja kaapata huomattavan murikka pelimarkkinoilla lomakautena, päätös alentaa hintoja tuntui hyvin looginen Microsoft.

5- Mainonta: On hyväksytty käytäntö järjestöjen leikata kustannuksia joutuessaan hidas talouden. Suurin virhe monet organisaatiot sitoutuvat on, että ne leikkaavat kuluja mainontaa ja suhdetoiminta rajusti. Niin paljon, että markkinointia lähes tukehtua ilman tarjonta mainonnan happea. Vaikka leikkaus tuhlaileva kulut on tarpeen kulut mainonnan ja PR voidaan vähentää varovasti.

Viime kädessä se kuihtuu huolellisuutta, markkinointi taju, liiketoiminnan etiikka, ja optimismi organisaatioiden määrittää niiden menestys hidas taloudessa.

Doug Dvorak – [email protected] – www.salescoach.us – 847.359.6969
.