Secrets haudattu Myynti Henkilön Resume

Minun myynnin hallinta ura, haluaisin lyödä vetoa, että olen nähnyt noin 5000 jatkuu myyjät. Silti, en ole vielä nähnyt, että näyttää joku, joka on saavuttanut 40% kiintiöstä. Jokainen jatkaa näyttää 100%, 200%, 2000000% tavoitteen. Missä ovat kaikki ihmiset, joilla on ollut vähemmän kuin tähtien myynti esityksiä? He kaikki lähtevät myynnin ammatti? Jos kaikki jatkuu että näin todella edustaa yksilön tuloksesta, Yhdysvaltain talous olisi kukoistaa liioittelematta. Jokainen yritys olisi nauttia ennätys tulot esityksiä.

Jos olet lukenut minun viime artikkeleita, olet tuntenut intohimoni luoda myynnin avioliittoja, nämä suhteet jolloin molempia osapuolia hyödyttävä suhde on muotoiltu välillä myynnin ammattilainen ja yritys perustuu synergistinen ottelut tarpeisiin. Tämä ei ole helppo tehdä niin, suoralta kädeltä, suhde alkaa virheellinen työkalu, jatkaa. On tämä työkalu että tuplia, temppuja, ja ulottuu totuuden henkilön sukutaulu. Silti, työnantajana, joka on mitä täytyy työskennellä palkkaaminen myynnin ammattilainen, joten sinun täytyy löytää tapa louhia läpi tiedot pyrkimys koko totuutta.

Vietän valtavasti aika saarnata tärkeydestä rehellisyys ja myynnin. Nuo ovat kaksi sanaa, jotka eivät usein liittyvät ammatti. Sinänsä olen sitä mieltä, että pyrkimys löytää myyjiä, jotka edustavat yrityksen brändiä hyvin alkaa perusteellinen jatkaa tarkastelua. Tavallinen ja yksinkertainen, epärehellisyyden myynti henkilön ansioluettelo tarkoittaa, että ne eivät pelaa minun joukkue. On enemmän kuin tarpeeksi tilastoja tukemaan kysymys mitä kutsun "jatkaa inflaatiota."

Muistan kun juoksin myyntiorganisaatio työllisyyden seulonta teollisuuden, yritys säädettyä ennen työsuhteen tausta seulonta muille yrityksille. Teimme tarjouksen myynti ehdokas, joka oli vaikuttunut kaikille hän tapasi mukaan lukien toimitusjohtaja. Kun me juoksimme hänen taustan tarkistus, ydinliiketoimintaamme, huomasimme, että hänen vaatimuksensa ovat työskennelleet yhtiön kaksi ja puoli vuotta oli todella kaksi ja puoli kuukautta. Hauska osa on kun pyysimme häneltä ristiriita, hän valehteli jälleen ja sanoi hänen entinen työnantajansa tehnyt virheen. Viisitoista minuuttia myöhemmin, hän kutsutaan takaisin (mielestäni hän muisti, että tausta seulonta on ydinliiketoimintaamme) ja fessed ylös. Lienee tarpeetonta sanoa, emme voi olla tämän henkilön myymällä tausta seulonta palvelut.

Ajattele tätä, jos joku hakisi myynnin työpaikan yritys, jonka ydinliiketoimintaa on työhistorian seulonta ja valhe noin niiden tausta, mitä ehdokkaat luulet näet? Joka päivä uusia teknologioita otetaan käyttöön markkinoilla, jotta seulontaprosessia parempi ja helpompi vuokraamalla johtajat. Silti, mikään näistä teknologiayritysten kannattavat käyttävät teknologiaa korvaamaan vahva seulonnan. Arvioinnit, esimerkiksi toimia välineenä prosessin, mutta eivät korvaa itse prosessi. Näin ollen kaikki alkaa vahva jatkaa tarkastelua.

jatkaa tarkastelu ei pitäisi esiintyä ensimmäistä kertaa ehdokkaana istuu edessäsi. Tehokas haastattelu vaatii valmistelua. Sinänsä jatkaa olisi tutkittava ja alueet kysymys tunnistettava siten, että kysymykset voidaan pyytänyt ehdokas haastattelun aikana. Mitä alueita pitäisi perused? Seuraavassa on viisi alueilla myynti jatkaa jotka edellyttävät tarkkaa huomiota.

Saavutukset. Myynnin, on vanha sanonta, jonka mukaan jos et voi todistaa sitä, älä sano sitä. Tämä tarkoittaa yleensä vuoropuhelua myyjä ja mahdollisuus, mutta se soveltuu myös jatkaa. Kuten vuokraamalla johtaja, olet hyvin omassa oikeudet kysyä ehdokkaita dokumentointi saavutuksista he listautua heidän jatkaa. Jos heillä ei ole asiakirjoja, ehkä pyyntö viittaus joka suoritus on tarkoituksenmukaista. Tarkistetaan jokainen saavutus on päällä, mutta tarkkailun yksi tai kaksi saavutuksista järkevää. Ehdotan jotka näyttävät eniten vaikuttava teille ehdokas tarkistetaan. Jos joku kertoi minulle, että he henkilökohtaisesti kaksinkertaistunut koko yrityksen yhden vuoden, haluaisin nähdä todisteita tästä!

Otsikko. Myynti ihmisillä on enemmän nimikkeitä kuin on mahdollisuuksia maailmassa. En voi seurata kaikkia niitä enää. Kuitenkin ne otsikot eivät välttämättä vastaa vastuuta. Pieni yritys voi kutsua vain myyjä varapresidentti kun taas suuri yritys voi kutsua suorittava henkilö täsmälleen sama rooli myyntiedustaja. Tarkastanut jatkaa, eivät rajoita vahvistettavaksi otsikko. Kaivaa hieman osaksi vastuut että yksilö oli. Aikana haastattelussa, on tärkeää, että voit esittää kysymyksiä ymmärtää rooli ja vastuu, joka menee otsikko.

Jos jotkin yritykset joutua vaikeuksiin on ne näyttävät palkata vanhempi myynti henkilö ja pidä ehdokkaiden kanssa korkeamman tason (johtaja, esimerkiksi) otsikot. On tärkeää analysoida vastuut että yksittäiset oli niiden kyky nähdä, jos tämä henkilö vastaa tarpeitasi riippumatta siitä, mitä te kutsutte tätä roolia. Jos uudelleen on epäselvä tästä, pyydä ehdokas lisätietoja.

Työnantajan päivämäärät. Jos myyjä on aukko, tai puutteita, niiden työllisyys eli ne ei ole jättänyt yksi työ ja siirtyä suoraan toiseen, ne näyttää työvuoden aikana mutta ei kuukausia. Tämä luo illuusion jatkuva työllisyyden. Jos taustakuva osana otossa ja työllisyys todentaminen on osa tätä soveltamisala, tämä tunnistetaan tuolloin. Kuitenkin, että vie aikaa ja dollareita. (Jos et ole nähnyt minun Valkoisessa kirjassaan "ovat siellä rikollisten myyntitiimin?" Lähettää minulle sähköpostia omasi.) Mutta miksi odottaa loppuun prosessin oppia jotain voit tietää nyt? Kun näet vuotta jatkaa, pyydä ehdokas tarjota kuukautta työsuhteen liian. Esitä kysymyksiä ymmärtää aukkoja. Voit silti valita palkata henkilö, joka perustuu selitys. Ainakin, saat täydellisen kuvan.

Koulutusohjelmat. Monet myyjät luetella koulutusohjelmia että he ovat suorittaneet heidän jatkaa, mutta kuka tarkistaa, että? Arvaa mitä, kukaan ei! Palkattaessa IT-ammattilaisille, se on yhteinen tarkistaa koulutusta ja sertifiointia loppuun. Ei niin, jossa myyjät. Joten, mikä riski ei myyjä on toteamalla, että ne ovat saattaneet "Miller-Heiman strateginen Selling" tietenkin heidän jatkaa? Ei mitään! Ehdotus on pyytää jäljennöksen päätökseen todistuksen. Jos he ovat todella otettu tietenkin näet luottavainen reaktion. Jos he ovat vain lukea kirjaa, tai ehkä, ei sekään, näet ne kiemurtelevat sisään kotipaikka.

korkeakoulututkinnon. Kun katson koulutuksen osa jatkaa, odotan nähdä college nimi, tutkinto suoritettu, ja valmistumisen päivämäärä. Olen kuitenkin säännöllisesti nähdä, että tutkinto tai valmistumisaika, tai molemmat on jätetty pois. Punainen lippu! Toki, taustan tarkistus paljastaa, että liian, mutta miksi odottaa kunnes jälkeisen tarjouksen selvittää? Kun näet puuttuu tietoa jatkaa, kysy ehdokas kursailematon, jos he valmistunut college, mitä vuosi, ja mitä merkittäviä? Jotkut jättää niiden valmistumisvuosi piilottaa heidän ikänsä, mutta toiset eivät sitä luoda illuusion tutkinnon loppuun. Valitettavasti löydät monia myynti ihmisiä, jotka listata college ja vuosi, ja toivottavasti et kysyä muita kysymyksiä.

En usko, että useimmat myyjät aikovat huiputtaa niiden potentiaalinen työnantaja, mutta olen myös ollut noin korttelin tarpeeksi kauan tietääkseni, että prosenttiosuus "puhaltaa" on riittävän korkea oikeuttaa huolellinen analyysi ja jatkaa.
.