Opeta, valmentaja ja siirtyi Integrity

Ei ole olemassa yhtä-asia, joka tekee myynti johtaja suuri. Mutta meillä on ehdottomasti yksi asia, joka voi tehdä niistä huono - kyvyttömyys valmentaja ja kehittää niiden työntekijöille.

Kerro myyjä mennä myymään ja hän taistelua päivä, opettaa hänelle miten myydä ja hän tahtoo myydä elämän. Ok, joten ei ole aivan miten lainaus menee, mutta saat minun kohta.

Aikoinaan myynnin johto aloitti ja viimeistelty "tämä on työpöytäsi, tämä on puhelimen, tämä on keltaiset sivut, mene saada 'em ". Tämä on saattanut toiminut useita vuosia sitten, mutta nykyään asiakkaat ovat kehittyneempiä, markkinat ovat kilpailukykyisempiä ja odotukset ylösajon ovat lyhyempiä.

Yksinkertaisesti kertomalla työntekijät mitä tehdä on tarpeettomana muoto johtajuuden " aina sulkeminen - ja - Lootin pikku kyllä ​​johtoa lukemiin iso kyllä ​​"ovat muotoja myynti.

ydin suuri valmennus, mielestäni on mahdollisuus saada jokainen jäsen tiimisi ymmärtää mitä ja ei toimi ja mikä tärkeintä, syitä, miksi jokin ei ja ei toimi. Joukkueen kanssa kymmenen myyjät ehkä löytää kymmenen eri kuvia, kuvauksia tai analogisesti nähdä kaikki kymmenen valoa lamput sammuvat.

valaista asiaa hetki ajatella menestynein valmentajat /johtajien ammatillinen tai College Sports. Kuinka monet heistä olivat suuria urheilijoita itseään? Toisaalta, kuinka paljon keskimäärin, mutta älykäs, tai keskimääräistä vähemmän pelaajia tuli suuri valmentajat /johtajat?

Kauppias: Wooden on Lombardi, että Auerbach, Bryant, jotta Shula, Walsh ..... Ja lista jatkuu. Ne, jotka pidetään suurimpia valmentajien /johtajat kaikkien aikojen oli yksi yhteinen asia - He pystyivät saada jokainen ryhmän jäsen ymmärtää, mitä piti tehdä, miksi se oli tehtävä ja miten se . - He olivat kaikki suuria kommunikaattorit.

Urheilijat ja myynti ihmisiä, jotka on siunattu luontainen kyky suorittaa tehtävänsä johtaa usein heidän ikäisensä suorituskykyä, ja aivan yhtä usein kamppailevat kun tilaisuuden valmentaja muille. On vaikea pukea sanoiksi, mitä tulee luonnostaan. Minulla on ollut kymmeniä keskusteluja johtajia, jotka olivat suuria "luonnollinen" myyjät. Usein luonnollisempi lahjakkuus omaavansa enemmän turhautuneita ne tulevat kun niiden reps vain "ei saanut sitä". Toisaalta myyjät turhaudu että manageriaan voi selittää miten saada se tehdä.

Sinun tehtäväsi on avata ymmärrystä kunkin ryhmän jäsen. Etsi tapa saada työntekijät ymmärtää, miksi jokin toimii, miten se tekee ja miksi jotain muuta ei toimi. Se on vasta, kun olet opettanut heille, miten suorittaa tehtävä, joka niillä voi olla mitään mahdollisuuksia toistaa sitä säännöllisesti.

Siirry tahansa driving range ja näet hakkerit selkäsauna kimpussa golfpallot kanssa ylisuuria kuljettajia. Yhdeksän kymmenestä taajuusmuuttajat siivu oikealle tai koukku vasemmalle, yksi kymmenestä menee suoraan ja näyttää upeita kuvia. Salaisuus on saada heidät ymmärtämään, miksi pallo meni pitkä ja suora, koska ilman, että tieto ei ole tapa he voivat toistaa sen.

Sinun tehtäväsi myynti valmentaja on saada joukkue ymmärtää, miksi että " täydellinen "telemarkkinointi puhelun, jalka canvass, nimittäminen, esitys, ehdotus tai myynti oli täydellinen, jotta he voivat antaa itselleen mahdollisuus toistaa sitä, joka kerta.

Onnea, ja nauttia prosessista.
.   ;