Myynti Training Series: oikea tapa Sell

Miten tämä ostopäätökseen tehtävä?

Kolme neljäsosaa salaisuus ammatillinen, strateginen myynti kuihtuu kysyy Paras Kysymyksiä ja ja kuuntelee tarkkaavaisesti vastauksia. Parhaiden kysymykset on tekemistä paljastamiseksi ratkaiseva, olevat tarpeet omia tuotteita tai palveluja voitaisiin käyttää. Mutta sinun täytyy myös osata myydä erityisesti huomioon. Käyttämällä samaa strategiaa kaikille asiakkaille on suuri virhe. Kysymys on: miten kilpailevat tämän asiakkaan liiketoiminnan?

Mistä tiedät oikea tapa myydä asiakkaalle? Kysyt.

Esimerkiksi, sinun täytyy tietää, milloin ajoittaa myynnin puhelut, jotka kehottaa, mitä esittää kunkin yksittäisen tai ryhmä, joka vaikuttaa ostopäätökseen, ja miten päätös lopulta tehdään. Miten oppia kaikki tämän? Voit oppia näitä vastauksia kysymällä alussa peli.

Kilpailu:
Ketä kilpailevat tähän myyntiin? Kun tiedät, voit kysyä kohdistettuja kysymyksiä vetää pois asiakkaan erityistarpeiden että voit ratkaista mutta kilpailijat eivät pysty. Ja esittäessään ominaisuudet ja hyödyt omia tuotteita, voit johtaa kanssa sinun kilpailutekijöitä.

Aikataulu:
Milloin asiakas odottaa tehdä ostopäätöksen? Vielä tärkeämpää on, milloin asiakas haluaa alkaa hyötyä odotetaan ostaa?

Ostaminen Vaikutteet:
Kuka valvoo talousarvion? Joka analysoi teknisten näkökohtien tuotteen? Kuka on vastuussa teet tuotteen toimi oikein organisaatiossa? Tämä tieto kertoo, mitkä ominaisuudet ja edut korostaa, joihin yleisö.

Ostoprosessi:
Miten ostopäätös todella tehdä? Joka on "myyty" ennen kaupantekoa voidaan saattaa päätökseen? Mitä perusteita on tärkein päätös?

Saamalla selkeitä vastauksia näihin kysymyksiin varhaisessa vaiheessa, voit kehittää strategia, joka lyhentää myydä ajan, voit ennakoida ja purkaa vastalauseita, jotka muuten syntyy myöhemmin, ja tehdä paljon enemmän myyntiä.

Kenttä:

Veteran myyjät ovat usein hämmästynyt (ja vähän hämmentynyt) mukaan uudessa uljaassa maailmassa, joka avautuu jopa ne kun he oppivat kysyä Best kysymykset.

päivänä Toiminta Myynnin myynnin koulutusohjelma Eaton Cutler-Hammer, Etelä aluemyyntipäällikkö sai innoissaan ääniviestin yhdestä hänen tilin avainhenkilöt.

"Laitoin yhden myynti tekniikoita Toiminta Myynnin töihin tänään myynti puhelun ja oli hämmästynyt", sanoi tilin Exec. "Kun tietää miten kysyä paras kysymykset, minä paljastui lisämahdollisuuksia että en koskaan tiennyt olevan olemassa!"
.