Closing tekniikat: "Haluan miettiä asiaa" Close

tallentaminen Kadonnut Myynnissä

On tehokas tekniikka voi oppia nimeltään "I Want To Think It Over Sulje." Tämä on ainoa tapa tiedän säästää tällaista menetetty myynti. Tiedät jo, että kun asiakas sanoo: "Haluan ajatella sen yli," hän on todella sanonta "hyvä bye." Tiedät omasta kokemuksesta, että asiakkaat eivät usko sen yli. He eivät istu siellä huolellisesti tutkimalla esitteitä ja hinnastoja kanssa laskin ja kynä.

ihmiset ovat usein valmiita ostamaan
Toisaalta peräti 50 prosenttia ihmiset puhut todennäköisesti valmiita ostamaan tässä vaiheessa. He vain tarvitsevat hieman push. He tarvitsevat apua. Ostopäätöksessä on traumaattinen heille. Ne ovat jännittynyt ja levoton, ja pelkää tehdä virheen. Ne voivat olla oikeassa partaalla sanomalla "kyllä" ja he tarvitsevat ammatillista ohjausta erinomainen myyjä. Mutta jos hyväksyt "Haluan miettiä asiaa" nimellisarvoon ja lähtevät, luultavasti koskaan saa mahdollisuutta nähdä niitä tai myydä ne uudelleen.

Ole Agreeable ja valmistettu
Näin käytät sitä. Kun näköpiirissä sanoo: "Haluan ajatella sen yli," näytätte hyväksyn se sulavasti. Hymyilet agreeably, ja aloittaa pakkaus salkkuun ja laitat materiaaleja pois. Kun teette, teet keskustelu näillä sanoilla: "Herra Prospect, että &'; sa hyvä idea. Tämä on tärkeä päätös ja sinun ei pitäisi &'; t kiirehtiä sitä." Nämä sanat aiheuttaa mahdollisuus henkisesti rentoutua. Hän näkee, että olet matkalla. Hänen vastus laskee heti kun lopetat esittämistä ja yrittävät myydä.

Voita myyntiin Superstar Myynnin!

Pyydä Kummallista

Sitten kysyä, utelias äänensävy: "Herra Prospect ilmeisesti sinulla on hyvä syy haluavat ajatella sen yli. Saanko kysyä, mikä on, on se rahaa?"

Remain täydellisesti hiljainen, katsomassa hänen kasvonsa. Smile varovasti. Hengitä syvään ja anna sen hitaasti ulos. Tämä on kriittinen hetki.

odottaa kärsivällisesti
Jälleen, sinulla ei ole mitään menetettävää. Jos lähdet, olet menettänyt tämän henkilön näköpiirissä ikuisesti. Pahinta, mitä hän voi sanoa, että hänellä ei ole erityistä syytä, mutta että hän silti haluaa ajatella sen yli. Kuitenkin monissa tapauksissa, hän vastaa sanomalla yksi kaksi asiaa. Hän sanoo, "Kyllä, minä &'; m huolissaan kustannuksista." Tai, hän sanoo, "Ei, se &todellisten tuloste; s ole rahaa."

Probe Vastaus
Jos hän sanoo, että "Kyllä, se &todellisten tuloste; s rahaa," sinä heti mennä joukon kysymyksiä, joiden tarkoituksena on käsitellä huolta hankintamenoon tai hintaan. Kysyt asioita, kuten: "Mitä tarkoitat, tarkalleen? Miksi sanot? Miksi mieltä? Kuinka kaukana olemme? Onko hinta ainoa huolenaihe, vai onko jotain muuta?"

Jos hän sanoo, että "Ei, se &todellisten tuloste; s ole rahaa" vastaat kysymällä "Saanko kysyä, mikä on?"

vaieta
uudelleen, sinun pysyvät täysin hiljaa odottaessasi hänen vastauksestaan. Monissa tapauksissa, hän ajattelee sitä muutaman sekunnin, jopa minuutin tai kauemmin, ja sitten hän antaa sinulle hänen huolettaa tai vastalauseita. Hän lopulta kertoa, mikä on todella hänen mielessään. Hän kertoo todellinen syy, miksi hän on epäröinyt menossa eteenpäin.

Jos et voi nyt täyttää häntä tämän lopullisessa tilassa, voit mennä tekemään myyntiä. Voit sanoa, "herra Prospect, mitä jos voisimme tehdä tämän &hellip ;?" Tai, "Mielestäni on täydellinen vastaus tähän kysymykseen."

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, muistaa sanat tämän sulkeminen tekniikka ja harjoittaa sitä kuin olisit näytelmän tai elokuvan. Rooli-leikkiä tätä tekniikkaa jonkun toisen kanssa, jos voit.

Toiseksi, käyttää tätä tekniikkaa mahdollisimman pian, hyvin seuraavan kerran kuulet nämä sanat, "Haluan ajatella sen yli." Voit tallentaa myynti, jotka saattavat menetetään lopullisesti.

Superstar Myynnin!

.