FAB Myyminen on kuollut ja myynti ihmisten on käytävä töissä Smarter

Sekä julkiset ja kaupalliset alat, joilla on jatkuva luottamuksen puute ja toiminnan supistamiset menoja talousarvioihin, ja kilpailu kiristymässä joka päivä, myyjät toimivat ympäristössä että on haastavampaa kuin koskaan ennen.

seurauksena nämä ulkoiset paineet, vanhempi päätöksenteon avainhenkilöt tekevät myyntiprosessia paljon vaikeampaa ja aikaa vievää B2B myynnin ammattilaisia.

ostopäätökset ovat tulossa arkinen hyödyke ja osti hinnan … tai ne mielletään strategisia päätöksiä ja tehdään jo paljon kokeneempi taso, koosta liiketoiminnan.

Jos myynti ihmiset voittaa strategisia ja kannattavaa liiketoimintaa, ne täytyy myydä enemmän ennakoivasti ja sitä korkeammalla tasolla. Mutta vanhempi ihmiset don &'; halua myydä tuotteita. He haluavat ennakoiva myynnin aikaansaamiseksi, joka tuottaa todellista liiketoiminta-arvoa, sijoitetun pääoman tuotto ja nopea takaisinmaksuaika kannalta kassavirran.

Näin ollen perinteinen myynti tekniikoita, kuten Ominaisuus Hyöty Etu (FAB) myynti, ovat kuolleet. Perinteiset myyjät joutuvat mukauttamaan myynti tekniikoita ja kehittää niiden myynti taitoja prosessissa. Neuvoa myynti on ainoa tie eteenpäin, myös pienille yrityksille.

Kuitenkin, vanhempi ostajat ovat vielä vähemmän saatavilla näinä päivinä, koska he yrittävät menestyä paljon monimutkaisempi maailma ja siellä &'; sa paljon myyntiä ihmisiä ulos siellä yrittää varastaa aikaa pyytää heitä merkityksettömiä kysymyksiä tai kertoa heille heidän uusimman hyvä tuote.

Ihmiset B2B-myynti rooli uudessa maailmassa on oltava paljon fiksumpia, jos he &'; menossa menestyä. Jos he voivat &'; t olla älykkäämpiä, ne täytyy työskennellä fiksummin. Heidän täytyy kehittää käytännön ja toistettavissa myynti työkaluja ja neuvoa myynti tekniikoita – onko ne myyvät tuotteita, palveluja tai monimutkainen yhdistelmä molempia.
.