7 erot, kun myyminen Companies

Jos myyt yrityksille, mahdollisuudet ovat myyt useita ostajia. Jollain tavalla kaikki on sama myytäessä useille ostajille vastakohtana yhden ostajille, ja sitten taas kaikki on erilaista.

Myynnin useita ostajia on sama kuin myydä yhden ostajille että molemmille tarvitset: myyntiprosessia, myynti taitoja ja myynnin filosofiaa. Joten perusteet myynti ovat samat.

Vaikka myynti perustekijät ovat täsmälleen samat, että myyt useita ostajia sen luonne tekee siitä erilaisen. Sinun täytyy ottaa huomioon nämä erot jos myyt yrityksille ja useita ostajia.

Mitä ovat nämä erot?

Tässä on seitsemän tärkeitä eroja myydessään yrityksille ja useat ostajat:

1. Sinun täytyy keskustella useiden ihmisten selvittää mikä ongelma on ja sen vaikutuksista. Sinun täytyy olla useita keskusteluja niin monelle ihmiselle (roolit) tarvittaessa laittaa "ongelma pulma" yhdessä. Sanon "ongelma pulma" sillä jokainen henkilö puhut on oma ainutlaatuisen näkökulman ongelmasta. Kun myyt siirtyisivät yhdelle voit saada kaikki tiedot, joita tarvitset, että yksittäinen henkilö ja sinulla on vain käsitellä yksi näkökulma - paljon helpompaa.

2. Se maksaa paljon enemmän aikaa, rahaa ja resursseja myydä useita ostajia eikä yhden ostajan. Siitä tulee vieläkin kriittinen, kun myydä useita ostajia on muodollinen pätevyys järjestelmä ja voit soveltaa sitä johdonmukaisesti. (Suosittelen joiden kolmen-suodatin kelpuuttamisjärjestelmän: yksi suodatin yritys, yksi tilaisuus ja yksi teidän kilpailua.)

3. Sinun täytyy saada kokoelma "kyllä ​​n", joka lopulta huipentuu lopulliseen "kyllä" henkilö, joka tekee lopullisen päätöksen. Sinun täytyy saada "kyllä ​​n" ihmisiltä, ​​jotka käyttävät mitä tarjoat, niiltä, ​​jotka vaikuttavat päätökseen sekä lopullisesta päätöksentekijä. Yksi "kyllä" ei ole enää tarpeeksi hyvä, koska se on kun myydä yhden ostajan plus ei kaikki "kyllä ​​n" ovat tasavertaisia. Sinun täytyy löytää kaikki ihmiset mukana, että sinun täytyy saada "kyllä" ja mitkä sarjan "kyllä ​​on" johtaa lopulliseen "kyllä." Sinun täytyy treenata "kyllä ​​palapeli."

4. Sinun täytyy oppia ammattikieltä yhtiön ja roolia kukin henkilö, jonka kanssa voit puhua. Esimerkiksi talousjohtaja keskusteluja rahoituksen ammattikieltä ja VP Marketing neuvottelut markkinoinnissa ammattikieltä ja siksi jos olet kommunikoida sinun täytyy puhua heidän ammattikieltä (ja ei sinun!). Yksi kieli ei sovi kaikille myytäessä useisiin ostajille.

5. Useita ostajat ovat yleensä mukana, kun riski on suurempi ja siellä on taipumus mennä pienin riski ratkaisu. Siksi myytäessä useille ostajille sinun täytyy laittaa enemmän huomiota kuin teet, kun myydä yhden ostajan osoittaa, että olet vähiten alttiita ratkaisu, joka voi toimittaa tuloksen he etsivät.

6. Sinulla on paljon enemmän tietoa tislata saadakseen koko kuvan myydessään useisiin ostajille eikä yhden ostajan. Yhdellä ostaja voit ehkä saada pois epävirallinen toteaa. Kun useita ostajia tarvitaan järjestelmä, joka toimii sinulle ja auttaa tallentamaan kaikki tiedot keräät joten voit analysoida ja jakaa sen. (Sanon "toimii sinulle" kuin paljon myynti voimassa hallintajärjestelmät eivät toimi myyjät ja lopulta tehoton.)

7. Myytäessä useita ostajia tarvitset strategia räätälöity kyseisen mahdollisuuden. Myytäessä yhden ostajille voit todennäköisesti olla yleinen strategia, jota voidaan soveltaa kaikkiin yhden ostajan mahdollisuuksia. Jossa on yksi strategia myynti yrityksille ja useat ostajat on katastrofi. Sinun täytyy viettää aikaa päättää strategioita jokaiselle useita ostajalle mahdollisuus ja sinun täytyy jatkuvasti hienosäätää kunkin oman strategioita koko myynnistä. Tarvitset useita strategioita: kilpailukykyinen strategia, hinnoittelu strategia, liuos strategia ja "miksi ostaa meiltä" strategia jne

Jos haluat myydä yrityksille ja useita ostajia, sinun täytyy ottaa nämä erot huomioon ja sovittaa taktiikkaa ja strategioita.

On tietenkin toinen suuri ero, jota ei kuulu edellä olevassa luettelossa. Eli kun myyt yrityksille ja useat ostajat tyypillisesti palkintoja ja hinnat ovat paljon korkeammat. Joten vaikka on enemmän ponnistus myynti yrityksille ja sopeutua strategioita ja taktiikat ollen ylimääräiset palkkiot pitäisi tehdä hyvin vaivan arvoista.

(c) 2008 Tessa Stowe, Sales Conversation. Haluat käyttää tämän artikkelin teidän E-zine tai verkkosivuilla? Kyllä voit, jos teet kaikki linkit elää ja sisällyttää tämän copyright ja riviltä alla.
.