Miten sinetöidä sopimus Seven Seconds

Voitteko sulkea myyntiin vain seitsemässä sekunnissa? Voit tehdä sen vieläkin nopeammin, jos tehdä suuri ensimmäinen vaikutelma. Seitsemän sekuntia on keskimääräinen aika sinun täytyy tehdä ensimmäinen vaikutelma. Jos ensimmäinen vaikutelma ei ole hyvä voitit 't saada toisen mahdollisuuden kanssa, että potentiaalisen asiakkaan. Mutta jos teet suuren ensivaikutelman voit lyödä vetoa, että asiakas on todennäköisesti vie sinut ja yrityksesi vakavasti.

Olipa ensimmäinen kokous on face-to-face, puhelimitse tai Internetin kautta, sinulla ei ole aikaa hukattavana. Se maksaa sinulle ymmärtää, miten ihmiset tekevät ensimmäisen tuomion ja mitä voit tehdä kontrolloida tuloksista.
1. Lue, mitä ihmiset käyttävät muodostamaan ensimmäisen mielipiteesi.

Kun tapaat jonkun face-to-face, 93% siitä, miten arvioidaan perustuu ei- sanallista tietojen - ulkonäköä ja kehon kieli. Vain 7% on vaikuttanut sanoja puhut. Kuka sanoi, että et voi tuomita kirjaa sen kansi jättänyt toteamatta, että ihmiset tekevät. Kun alkuperäisen kohtaaminen on puhelimitse, 70% siitä, miten koetaan perustuu teidän äänensävy ja 30% teidän sanoja. On selvää, se ei ole mitä sanot - se on niin, että sanot sen.
2. Valitse Your First kahdentoista sanat varovasti.

Vaikka tutkimus osoittaa, että sanat muodostavat vain 7% siitä, mitä ihmiset ajattelevat teistä yksi-vastaan-yksi kohtaaminen, älä jätä niitä sattuman varaan. Express jonkinlainen kiitos kun tapaat asiakas. Ehkä se on "Kiitos, että aikaa nähdä minut tänään" tai "Kiitos liittyä minua lounaalle." Asiakkaat arvostavat sinua, kun arvostaa niitä.
3. Käytä toisen henkilön nimi välittömästi.

Ei ole makeampi ääntä kuin meidän oma nimi. Kun käytät asiakkaan nimi keskusteluun omassa ensimmäinen kaksitoista sanoja ja seitsemän ensimmäisen sekunnin, olet lähettämässä viestiä, että arvostat että henkilö ja keskittyvät häneen. Mikään ei saa muiden ihmisten huomiota yhtä tehokkaasti kuin kutsuen heitä nimeltä.
4. Kiinnitä huomiota hiukset.

asiakkaasi. Itse asiassa, he huomaavat hiukset ja kasvot ensin. Lykätä että kaivattua haircut tai väri työ voi maksaa paljon. Hyvin harvat ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa joku, joka on hoitamaton tai joiden kampauksen ei näytä ammattilainen. Älä anna huono hair day maksaa sinulle yhteyden.
5. Pidä kengät hyvässä kunnossa.

Ihmiset näyttää kasvosi jalat. Jos kengät eivät ole hyvässä kunnossa, asiakas kysyä, onko maksat huomiota muita yksityiskohtia. Kengät on kiillotettu sekä asianmukaiset liiketoimintaympäristöön. Ne voivat olla viimeinen asia laittaa ennen kävellä ulos ovesta, mutta ne ovat usein ensimmäinen asia asiakkaalle ilmoituksia.
6. Kävellä nopeasti.

Tutkimukset osoittavat, että ihmiset, jotka kävelevät 10-20% nopeammin kuin toiset nähdään tärkeänä ja energinen - vain sellainen henkilö teidän asiakkaat haluavat tehdä liiketoimintaa. Poimia tahdissa ja kävellä tarkoituksella jos haluat tehdä vaikutuksen. Et koskaan tiedä kuka voi katsella.
7. Hienosäätää Kädenpuristus.

Ensimmäinen vaihe teet kun kokouksessa teidän asiakkaalta on laittaa kätesi. Ei ole liikemies missään joka voi kertoa teille, että hyvää liiketoimintaa kädenpuristus pitäisi olla yritys yksi. Silti yhä uudelleen ihmiset tarjoavat ontua käsi asiakkaalle. Voit olla varma antaa vaikuttava pitoa ja saada pois hyvä alku, jos asetat kätesi tehdä täydellinen kosketukseen toisen henkilön käsi. Kun olet liittänyt, sulje peukalon yli takaisin toisen henkilön käsi ja antaa hieman purista. Sinulla on alku hyvä liikesuhde.
8. Tee Esittelyt With Style.

Se ei väliä, jonka nimi sanot ensin ja mitä sanoja käytät kun teet tuomista liiketoimintaa. Koska liiketoiminnan etiketti perustuu listalla ja hierarkian haluat kunnioittaa vanhempi tai korkein henkilö sanomalla hänen nimensä ensin. Kun asiakas on läsnä, hän on aina tärkein henkilö. Sano asiakkaan nimi ensimmäinen ja ottaa käyttöön muita ihmisiä asiakkaalle. Oikeita sanoja käyttää ovat "Haluaisin esitellä ..." tai "Haluaisin esitellä teille ...", jota seuraa nimi toisen henkilön.
9. Koskaan Jätä Office ilman käyntikortit.

käyntikortteja ja miten voit käsitellä niitä osallistua teidän koko kuvan. On hyvä tarjonta niitä mukanasi aina koska et koskaan tiedä milloin ja missä tulet kohtaamaan potentiaalista asiakasta. Kuinka unimpressive se pyytää henkilön kortti ja ovat heille sanovat: "Voi, olen pahoillani. Luulen juuri annoin viimeinen pois." Saat tunne, että tämä henkilö on jo saavuttanut kaikki hän haluaa tietää. Pidä kortit kortti tapauksessa tai haltijalle, jos ne ovat suojassa kulumiselta. Näin voit löytää ne ilman paljon haparoivaa ympäri, ja ne ovat aina moitteettomassa kunnossa.
10. Match Your Body Language To Your sanallisen viestin.

hymy tai miellyttävä ilme kertoo asiakkaille, että olet iloinen voidessani olla heidän kanssaan. Katsekontakti kertoo maksat huomiota ja ovat kiinnostuneita siitä, mitä on sanottu. Kallistumassa kohti asiakas tekee sinusta näyttävät sitoutunut ja osallistuu keskusteluun. Käytä niin monta signaaleja kuin voit katsoa kiinnostuneille ja mielenkiintoinen.

liiketoimintaympäristössä, aiot jokaista liikettäsi potentiaalisille asiakkaille. Voit järjestää tapaamisen, voit valmistautua kokoukseen, voit harjoitella esittämistä, mutta huolimatta parhaansa, potentiaalisia asiakkaita pop up kaikkein odottamattomista paikoista ja mitä omituisin kertaa. Siksi, jätä mitään sattuman varaan. Joka kerta kun kävellä ulos oman toimiston, on valmis tekemään voimakkaan ensivaikutelman.

© Lydia Ramsey. Kaikki oikeudet kaikissa tiedotusvälineissä pidätetään.
.